【正文】 然可圈可點，并取得了以下四方面主要經(jīng)驗。 一是營銷意識進一步增強。從 20__年開始，我行初次涉及貼現(xiàn)領(lǐng)域，繼而大膽探索，積極營銷，使該項業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。三年來，我們累計營銷貼現(xiàn)業(yè)務(wù)達萬元，共計增收利息萬元，直接創(chuàng)效萬元。這個經(jīng) 營成果，相當于增加萬元的信貸規(guī)模，多攬萬元的儲蓄存款。致力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，其成本很低，風(fēng)險很小。當前來看，該項業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我行創(chuàng)效的一條重要渠道。 二是激勵機制收到卓著成效。通過逐步適度拉開收入差距，讓貢獻大的員工多受益，讓待遇差的員工得實惠，既增加了部分員工的緊迫感，又鼓舞了一線員工的士氣。同時，我們通過逐步縮小長期工和儲蓄員工之間的收入差距，促使全行人均工資得到了大幅提升。去年，我行人均效益工資達到了 __，較三年前翻了一番。通過這種激勵機制，可以說是，既發(fā)展了業(yè)務(wù)，又得到了實惠。 三是經(jīng)營核算觀念得到加強 。三年來，我們堅定不移地推行萬元含量工資這種考核辦法，可以說是在細分市場的同時，又將每項業(yè)務(wù)按單位明碼標價，進行量化，從而非常直觀地將這種薪酬分配辦法，納入到經(jīng)營核算中，其對調(diào)整我們的發(fā)展思路，無疑是一項創(chuàng)舉。 四是明星所的表率作用得到很好發(fā)揮。近年來，由于撤并了大批低效網(wǎng)點，我行存款產(chǎn)生了一定的波動。 但是，在加大市場的開拓力度中，對明星所通過深化宣傳，帶動了 __業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，使我行的競爭實力進一步增強。當前，我行存款總額基本上相當于工行、建行兩家之和。同時，我們的單點市場占有量，也遠遠高過信用社、郵 政儲蓄。 二、大膽提出 “ 八個一工程目標 ” ，需要超常的膽識和百倍的信心加以貫徹實施。 所謂 “ 八個一工程目標 ” ，是我行一季度工作會議上初步提出的全年工作思路。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，我們認為，這個極具爭議性、挑戰(zhàn)性的目標，對我們將是一個重大考驗。認真貫徹實施這個重大舉措，對我們將具有里程碑式的意義，也是我們扭轉(zhuǎn)被動局面的一項戰(zhàn)略工程。特別在支行新的班子組成以后，我們審時度勢，幾經(jīng)醞釀，又對年初提出的目標做了微調(diào)。當時，針對貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，提出的目標是全年超過一個億，但是，我們在一季度就實現(xiàn)了這個目標?，F(xiàn)將這 個調(diào)整后的工 程目標，說明如下。即， ① 各項存款力爭完成一個億（近兩個月多來，已經(jīng)增長約 __）； ② 貼現(xiàn)業(yè)務(wù)每季營銷一個億； ③ 利息收入努力達到一千萬元； ④ 不良貸款按五級分類下降一千萬元； ⑤ 存款利差全面增收一百萬元； ⑥ 中間業(yè)務(wù)確保突破一百萬元； ⑦ 保費收入力爭實現(xiàn)一千萬元； ⑧ 賬面利潤確保超過一百萬元。 就我們面臨的發(fā)展環(huán)境，這些目標是否切合實際？但是，偉大的作家高爾基曾說過一句話： “ 一個人追求的目標越高，他的才力就發(fā)展得越快，對社會就越有益。 ” 當年，劉行長剛挑起運城分行的擔子時，也以極具前瞻性的目光和超常的膽識，對全市農(nóng)行的經(jīng)營和發(fā)展提出一系列較高的目標，事實證明，人有多大膽，地有多大產(chǎn)！對自身提出相對較高的發(fā)展目標，充分體現(xiàn)出我們農(nóng)行人能打硬仗、敢打惡仗的堅強斗志。 銀行工作報告范文（篇 5） 20__年是 __銀行 __支行各項業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初總分行所 確定的 “ 防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進 ” 的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項工作： 各項存款穩(wěn)步、協(xié)調(diào)、快速增長 至 20__年底，我行人民幣自營存款 x 萬元，比年初增加 x 萬元，增幅為 x%，完成計劃的 x%。存款增幅在管理部各網(wǎng)點中居第五位。外幣存款余額折美元 x 萬元，比年初增加 x 萬元，增幅為 x%，完成計劃的 x%。 資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持高效，連續(xù)兩年實現(xiàn) “ 雙無 ” 我行至 20__年底各項貸款余額已達 x 萬元，比年初增幅達 x%。在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長的情況下，仍然保持了資產(chǎn)質(zhì)量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經(jīng)連續(xù)兩年實現(xiàn) “ 雙無 ” 。在管理部按行級貸款規(guī)模、成立年份的總排名中，居 x 個爭取 “ 雙無 ” 網(wǎng)點中的第三位。 國際業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好 在 20__年外部形勢因為 “__ 金融風(fēng)暴 ” 影響而異常嚴峻的情況下，我行克服重重困難，開拓了一批規(guī)模大，效益好的客戶，超額完成了上級行下達的任務(wù)。全年完成國際業(yè)務(wù)量 x 萬美元，完成任務(wù)的 x% 增收節(jié)支初見成效 管理部 20__年提出了 “ 增 收節(jié)支，努力實現(xiàn)利潤最大化 ” 的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在提高信貸資產(chǎn)收益性的同時，嚴把費用關(guān)。使我行在各項業(yè)務(wù)發(fā)展比去年增長近一半的情況下，費用支出比 20__年下降了 x 萬元，費用率下降了 x 個百分點。而且資產(chǎn)收益率按 20__年可比口徑，比較上升 x 個百分點，可以說 20__年 “ 增收節(jié)支 ” 工作卓有成效。 全年結(jié)算和出納業(yè)務(wù)運作良好，核算水平上了解個臺階 通過抓服務(wù)，抓培訓(xùn)，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質(zhì)、高效地完成了全年結(jié)算工作。至第四季度，差錯率更是為零。取得了 “ 業(yè)務(wù)量不斷增長，核算 質(zhì)量不斷提高 ” 的雙贏局面，獲得了 “__ 支行會計核算優(yōu)勝單位 ” 的稱號。全年辦理結(jié)算業(yè)務(wù) x 筆，累計收付現(xiàn)金 x 萬元，有力地推動全行業(yè)務(wù)的發(fā)展。在提高核算質(zhì)量的同時，也注意做好 “ 三防一保 ” 的工作，實現(xiàn)全年無事故。