產(chǎn)品訓(xùn)練__吉星送寶新人培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-03-10 22:38本頁(yè)面
【正文】 您未來需要 30萬(wàn)元作為孩子的教育基金，您認(rèn)為是 5年積攢這筆錢容易，還是 10年更容易些？ 10年積攢這筆錢，對(duì)于我們來講，壓力也會(huì)小很多。所以我們應(yīng)該提早為孩子準(zhǔn)備教育金，讓自己輕松一些。 Present 提出方案 既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您的孩子將可以馬上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃。 Ask 請(qǐng)求行動(dòng) 受益人填寫誰(shuí)呢？ 孩子太小，等過幾年再說 …… 36 Listen 用心聆聽 （點(diǎn)頭回應(yīng)）是的是的，您說的很對(duì)。 Share 尊重理解 陳先生，我理解您的想法，其實(shí)很多人都有同樣的問題。 Clarify 澄清事實(shí) 現(xiàn)在孩子的上學(xué)費(fèi)用，生病的治療費(fèi)用都是越來越高，可是，我們不能因?yàn)橘M(fèi)用高就不讓孩子上學(xué)，有病不去醫(yī)院啊！ 再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育。我們現(xiàn)在省出一點(diǎn)錢為孩子購(gòu)買一份保障，實(shí)際是減輕了我們將來的負(fù)擔(dān)。這也是父母對(duì)孩子的一份愛心和責(zé)任??！ Present 提出方案 既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您的孩子將可以馬上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃。 Ask 請(qǐng)求行動(dòng) 您看 4份夠了嗎？ 交費(fèi)太高，我買不起！ 37 Listen 用心聆聽 （點(diǎn)頭回應(yīng)）是的是的，您真的很愛您的孩子。 Share 尊重理解 陳先生，我理解您的想法，現(xiàn)在很多有責(zé)任心的父母都給孩子購(gòu)買了保障。 Clarify 澄清事實(shí) 由于保監(jiān)會(huì)對(duì)未成年人死亡給付的保險(xiǎn)金額總和有限制，很多少兒險(xiǎn)可以投保的保額都比較低。而這份計(jì)劃被保險(xiǎn)人未成年時(shí)身故保障為返還所交保費(fèi)，因此可以選擇更高的保額，給孩子更多保障。我們做父母的，給孩子再多都不覺得多??！ Present 提出方案 既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您的孩子將可以馬上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃。 Ask 請(qǐng)求行動(dòng) 購(gòu)買 5份夠了嗎？ 已經(jīng)給孩子買過少兒險(xiǎn)。 38 Listen 用心聆聽 （點(diǎn)頭回應(yīng)）是的是的，您說的很對(duì)。 Share 尊重理解 陳先生，我理解您的想法，其實(shí)很多人都有同樣的問題。 Clarify 澄清事實(shí) 您要和其他產(chǎn)品比較，這是應(yīng)該的，由這一點(diǎn)可以看出您是一位做事謹(jǐn)慎，不輕易受人影響的人，我非常贊成您的想法。不過，壽險(xiǎn)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，其實(shí)不管是哪家公司，產(chǎn)品形態(tài)都大同小異，價(jià)錢也差不了多少。您在購(gòu)買時(shí)除了選擇適合您的產(chǎn)品外，更應(yīng)該將保險(xiǎn)公司的品牌、信譽(yù)以及業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力、客戶評(píng)價(jià)、售后服務(wù)等方面，一并列入購(gòu)買時(shí)的參考。 Present 提出方案 既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)，而且對(duì)我的服務(wù)也很認(rèn)可，不如現(xiàn)在就做這件事，這份計(jì)劃一定不會(huì)讓您失望的。 Ask 請(qǐng)求行動(dòng) 購(gòu)買 4份夠了嗎？ 我需要和其他公司的產(chǎn)品比較一下。 39 ? 學(xué)員兩兩一組演練常見異議處理話術(shù)。演練完一輪后互換角色 ? 講師隨機(jī)抽取兩位學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)異議處理 ? 演練： 10分鐘 ? 發(fā)表： 5分鐘 40 ? 產(chǎn)品開發(fā)背景 ? 吉星送寶產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí) ? 吉星送寶產(chǎn)品銷售方法 ? 常見異議及話術(shù)處理 41 42 Thank you! 43 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1