產(chǎn)品綜合分析(itotc)-資料下載頁
2025-03-09 14:19本頁面
【正文】 品，易被高端的抗生素替代。 *50粒的在終端銷售較普遍。相比較價(jià)格低。 山海丹膠囊 （ *40 粒） — swot分析 成都蓉合醫(yī)藥有限公司 優(yōu)勢分析 1. 國家中藥保護(hù)品種，國家原研專利品種。 2. 老產(chǎn)品，有一定知名度。 3. 全國生產(chǎn)廠家僅三家（河南省新誼藥業(yè)股份有限公司、河南省新鄉(xiāng)聯(lián)誼制藥廠）。 4. 國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥目錄品種 . 5. 供貨價(jià)： /盒；最高零售價(jià)： ；終端售價(jià)不低于，藥店有７０％以上的毛利。 二、劣勢分析 1. 產(chǎn)品已上市多年 ,但市場占有率不高 2. 廠家及品牌的知名度不高 3. 服用量較大 ,一次服用 5粒 ,一日 3次 4. 功能主治適應(yīng)癥較少 機(jī)會(huì) 1. 臨床有帶動(dòng)作用 2. 心腦血管藥品市場需求量較大 3. 此類藥品需長期服用 ,單個(gè)消費(fèi)者一次購買量大 (一次 35盒 ) 4. 單價(jià)不高 ,相比較而言 ,價(jià)格適合大眾，步長腦心通、通心絡(luò)等價(jià)格偏高 威脅 ? 心腦血管類產(chǎn)品競爭很激烈，很容易被終端攔截。 ? 此類患者大多有固定的用藥習(xí)慣，不會(huì)輕易嘗試其他產(chǎn)品。 ? 營業(yè)員對此品種不太了解，推薦起來有一定的難度。 面對競爭，是選擇挖掘自身優(yōu)勢，積極應(yīng)對，還是偏安一隅，坐吃山空，這是中國藥企必須作出的戰(zhàn)略選擇。西安洪慶山海丹膠囊的成功充分證明，只要目標(biāo)明確，策略得當(dāng)，中國藥企完全可以從競爭中突圍而出，創(chuàng)造一片屬于自己的廣闊天地。 哈藥集團(tuán)制藥總廠制劑廠生產(chǎn) 產(chǎn)品簡介 ? 品牌：哈藥集團(tuán)制藥總廠制劑廠生產(chǎn) ? 適應(yīng)癥：用于敏感菌所致的急性扁桃體炎、咽峽炎、中耳炎、鼻竇炎、支氣管炎、肺炎、呼吸道感染和尿路感染等 ? 服用方法：口服，成人，一次 12片，一日 4次。小兒遵醫(yī)囑。 產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 片劑生產(chǎn)企業(yè)少，全國一共有１５家有批文，其中有近一半企業(yè)沒有生產(chǎn) ? 哈藥品牌，對終端有吸引力 ? 頭孢氨芐甲氧芐啶類的口服制劑是用量較大的廣譜抗生素之一 ? 甲氧芐啶是增效劑，有抗氧增效作用，雙效合一，能增加療效，降低耐藥性 ? 供貨價(jià)：２ .３０元，終端售價(jià)不低于１２元，終端有近１０元的毛利 產(chǎn)品劣勢 ? 同類膠囊劑型占市場分額較大 ? 品種屬于較低端類的抗生素用藥，目前 藥店還是比較愿意推薦高端抗生素 ? 機(jī)會(huì) ? 頭孢氨芐類已被政府限價(jià)銷售，復(fù)方制劑未限價(jià)，空間相對較大 ? 張家口圣大、廣州白云山、北京三九等廠家在做臨床銷售，對此品種的終端銷售有拉動(dòng)作用 ? 大含量（０ .１５ｇ）片劑適合ＯＴＣ及第三終端操作 ? 相比其他口服抗生素單價(jià)較低，適合整盒銷售 產(chǎn)品威脅 ? 頭孢類口服抗生素品種較多，易被其他品種攔截 ? 其他品種也在搶占第三終端市場 ? 易被高端頭孢類抗生素所替代 ? 口服抗生素在藥店的銷售將受管制（憑處方購買），銷量會(huì)受到影響 演講完畢，謝謝觀看！
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