【正文】 實景加賣點形成生活的調(diào)性，增加說服力。 廣告推廣 157 主訴求點提煉 ? 城市核心 ? 公園生活 ? 上層名流 ? 寬景空間 ? 稀缺物業(yè) ? 城市生活綜合體 158 項目定位： 總裁宮館 國際級城市綜合體 形象定位： 新中心區(qū) 公園南 私享宮館 主推廣語： 一個城市的仰望 159 廣告及品牌推廣的五個階段 形象建立期 —— 案名、形象亮相。 蓄勢造勢期 —— 以認(rèn)籌認(rèn)購作為手段，啟動蓄客，蓄勢待發(fā)。 公開發(fā)售期 —— 積累客戶達(dá)到開盤要求，以活動營銷、現(xiàn)場營銷等 為主，刺激銷售。 趁勢熱銷期 —— 以項目品牌為指導(dǎo)，從項目形象推廣向項目產(chǎn)品賣 點過渡。 掃尾清盤期 —— 以項目熱銷及企業(yè)品牌推廣為主，并重點推廣滯銷 戶型。 160 一、形象建立期（ 07年 5月 7月） ? 傳播目的：在前期尚無形象推廣的基礎(chǔ)上，重點落在項目與市場關(guān)系上。 ? 傳播內(nèi)容：本階段進(jìn)入 “ 建立形象 ” 的階段。打造高品質(zhì)的樓盤形象為主，用 “ 虎門 1號 ” 項目的品牌最初的張力來引爆市場的關(guān)注度。 161 1．道路導(dǎo)視 —— 項目周邊導(dǎo)示一定要做足，本階段一定要在 “ 項目形象 ” 推廣過程中，讓市場感受的確與眾不同，值得期待。 2．圍墻展示 —— 項目的圍墻面臨主干道，是不可多得的媒介，要充分利用。 162 163 164 二、蓄勢造勢期（ 07年 7月 9月） ? 傳播目的：在前期形象推廣的基礎(chǔ)上，本階段重點落在項目與品牌、項目與東莞關(guān)系、項目與買家關(guān)系上。 ? 傳播內(nèi)容：本階段進(jìn)入 “ 品牌征服 ”“ 形象征服 ” 的階段。打造公園物業(yè)、現(xiàn)代生活、細(xì)節(jié)與精品建筑等。以現(xiàn)代生活、稀缺物業(yè)等作為提高品質(zhì)的差異化。并且，我們一定要重點用 “ 虎門 1號 ” 項目品牌為綱，虎門公園、城市核心、現(xiàn)代生活等為領(lǐng)，串聯(lián)到整體推廣運動中去。 165 1．戶外廣告牌 —— 建議在前一階段廣告牌基礎(chǔ)上，增加人流量集中點的宣傳力度。一方面利用廣告牌在鎮(zhèn)區(qū)中心和通往其他各區(qū)的主要出口通路攔截；另一方面在進(jìn)入虎門高速公路上建立路面廣告牌進(jìn)行封殺。 2．道路導(dǎo)視 —— 項目周邊導(dǎo)視一定要做足，本階段一定要在“ 鞏固形象 ” 的基礎(chǔ)上，讓市場期待更強烈一些。 3．圍墻展示 —— 項目的圍墻及部分樓體 2面臨主干道，是可以有效利用的媒介。 166 4．星級酒店咨詢點 —— 可采用展示或者擺放宣傳資料的形式來完成，在 龍泉大酒店等酒店大堂。 5．報紙廣告、軟文 —— 強勢推廣開始進(jìn)行。報紙配合節(jié)點，認(rèn)籌及相關(guān) 營銷活動開始。報紙廣告主要以 “ 虎門 1號 ” 項 目品牌為經(jīng)線，公園物業(yè)為緯線，城市核心為最 佳注腳點、訴求點等聯(lián)系起來。我們要多談 產(chǎn) 品 、 建筑細(xì)節(jié) 、 生活配套 等的結(jié)合。 6．網(wǎng)絡(luò)媒體炒作 —— 此階段的網(wǎng)絡(luò)炒作任務(wù)，一定要與認(rèn)籌火爆有 關(guān)，與項目價值、項目形象等有關(guān)。 7．手機信息傳播 —— 認(rèn)籌內(nèi)容。 167 媒介主題： 城市 /王座 /公園 極少數(shù)人的私享 首席 CEO官邸，上層居住典范 活動開發(fā)： 公園主題活動，工程進(jìn)度加快，樣板房、局部園林實景施工中。 168 169 170 三、 公開發(fā)售期（ 07年 10月 — 12月） ? 傳播目的：開盤，銷售工作落到實處。開盤活動，利用銷控制造銷售火爆的場面。 ? 傳播內(nèi)容：本階段進(jìn)入“ 品牌征服 ”“ 形象征服 ”“ 現(xiàn)場征服 ” 三位一體的階段。打造公園物業(yè)、現(xiàn)代生活、細(xì)節(jié)與精品建筑等。以公園物業(yè)、城市核心、高層視野等作為提高品質(zhì)的差異化。 171 傳播工具： 1．戶外廣告牌 —— 利用廣告牌加導(dǎo)示的形式。一方面利用廣告牌在虎門中心區(qū)和通往其他各區(qū)的主要出口通路攔截；另一方面在進(jìn)入虎門的高速公路上建立路面封殺。 2．道路導(dǎo)示 —— 在項目周邊的主干道上做好道路導(dǎo)示，營造現(xiàn)場開盤的氣氛。 3．圍墻展示 —— 項目的圍墻及樓體 2面臨主干道，可以充分利用，并可以起到優(yōu)化工地形象的效果。 172 4．報紙廣告、電視 —— 強勢推廣開始進(jìn)行。報紙配合節(jié)點，開盤信息結(jié)合形象為主。 5．網(wǎng)絡(luò)炒作 —— 此階段的網(wǎng)絡(luò)炒作任務(wù)，一定要與開盤有關(guān)，與項目價值、項目形象等有關(guān)。 6．手機信息 —— 開盤內(nèi)容。 173 ? 媒介主題：熱勢，開盤為契機 ? 活動開發(fā)：項目開盤活動 174 175 176 四、趁勢熱銷期（ 08年 1月 — 5月） ? 傳播目的：賣點結(jié)合公園物業(yè)、企業(yè)品牌結(jié)合。 ? 傳播內(nèi)容：打造現(xiàn)代尊貴私邸、細(xì)節(jié)與精品建筑等。以體現(xiàn)項目開發(fā)理念的點、體現(xiàn)項目差異價值的點作為訴求，以點帶線，以線帶面，重點描繪高層的生活感與舒適感。多談 產(chǎn)品 、 建筑細(xì)節(jié) 、 生活配套 等的結(jié)合。 177 傳播工具： 1．戶外廣告牌 —— 此階段廣告牌推廣力度相對減弱。 2．現(xiàn)場樓體條幅、燈光字體 —— 結(jié)合項目臨主干道，建筑物高，昭示性極強，利用條幅及燈光字，將取到事半功倍的效果。 3. 接待中心 —— 更新及加強接待中心的布置，由于前期品牌及形象的宣傳，讓慕名而來的準(zhǔn)客戶現(xiàn)場感受君主的尊貴。 4．報紙廣告、電視 —— 以賣點廣告為主，以炒作性軟性文章為輔。多談 產(chǎn)品 、 建筑細(xì)節(jié) 、 生活配套 等的結(jié)合。 5．網(wǎng)絡(luò)炒作 —— 重點在于魯信年度巨獻(xiàn)，并炒作項目熱銷的市場反應(yīng)。 6．手機信息 —— 活動內(nèi)容、熱銷內(nèi)容。 178 ? 媒介主題：沸騰，以活動加勢傳播（傾城熱銷） 君臨天下 /無與比肩 （至尊地位） 睿智人生 /胸懷天下 （軒昂智慧） 居住藝術(shù) /神韻領(lǐng)地 （雍容境地） 179 強勢廣告階段：感動，以賣點打動目標(biāo)客戶 城市 /王座 /公園 極少數(shù)人的私享 （地段） 傳世經(jīng)典 /天賦貴胄氣度 （建筑風(fēng)格） 大氣磅礴的生活儀態(tài) （戶型） 傲視天下，華貴天成 （高層公園生活） 在城市中央 “ 森 ” 呼吸 （園林境地） 于高處 /閑看花開，靜觀云舒 （園林境地） 閑庭中信步 /每日得寬馀 （棟距） 尊貴禮遇 /無日出與日落之分 （物管） 180 五、 掃尾清盤期（ 08年 6月 — 8月） ? 傳播目的：為企業(yè)品牌蓄勢，處理滯銷戶型； ? 傳播內(nèi)容：本階段進(jìn)入“現(xiàn)場實景征服”“服務(wù)征服”“品牌征服”三位一體的階段。用現(xiàn)場實景及立面打動市場；用品牌物管打動市場；用瑞豐地產(chǎn)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)打動市場。 181 傳播工具： 1．戶外廣告牌 —— 適當(dāng)減弱。 2．道路導(dǎo)示 —— 做好社區(qū)導(dǎo)示，樣板間導(dǎo)示，本階段重點內(nèi)容為現(xiàn)場打動買家。 3. 接待中心 —— 讓慕名而來的準(zhǔn)客戶實實在在現(xiàn)場感受業(yè)主的尊貴。 4．報紙廣告、軟文 —— 滯銷戶型的推廣。 5．網(wǎng)絡(luò)炒作 —— 瑞豐地產(chǎn)品牌、現(xiàn)場實景圖片網(wǎng)上展等。 6．短信群發(fā)、 DM直郵 ：直接有效，針對有效目標(biāo)，費用低。配合宣傳。 182 報告的回顧 項目 SWOT分析 建立我們的目標(biāo) 產(chǎn)品規(guī)劃建議 項目定位 營銷執(zhí)行方案 基本策略 回款目標(biāo) 價格目標(biāo) 市場研究分析 品牌目標(biāo) 廣告推廣及品牌整合 謝 謝 :25:4015:2515::25 15:2515:25::25:40 2023年 3月 27日星期一 3時 25分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:25:4015:25:4015:253/27/2023 3:25:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:4015:25Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:25:4015:25:4015:25Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:4015:25:40March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 25分 40秒 15:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 25分 :25March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 3時 25分 40秒 15:25:4027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 25分 40秒 下午 3時 25分 15:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:25:4015:25:4015:253/27/2023 3:25:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :25:4015:25Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:25:4015:25:4015:25Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:4015:25:40March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 25分 40秒 15:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 25分 :25March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 3時 25分 40秒 15:25:4027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 25分 40秒 下午 3時 25分 15:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:25:4015:25:4015:253/27/2023 3:25:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:4015:25Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:25:4015:25:4015:25Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:4015:25:40March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 25分 40秒 15:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 25分 :25March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 3時 25分 40秒 15:25:4027 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 25分 40秒 下午 3時 25分 15:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴