銷售培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-03-08 15:44本頁面
【正文】 ? 請記住：顧客是基于想要“聽故事”、想要一起“做夢”、想了解“新的觀念”的心理，才會來到貴公司的。只要了解商品所具備的附加價(jià)值，就能明白完全沒有必要受限于同樣的價(jià)格。 ? 陷阱 4：不知不覺就推薦便宜貨給顧客 ? 確實(shí)，如果是以“減少顧客花費(fèi)”的角度來看，推薦便宜貨給顧客有其道理。但客人要的難道只是便宜嗎 ? ? 假設(shè)你因?yàn)槟撤N疾病住院，必須動手術(shù)，手術(shù)內(nèi)容分為“上等， 10萬元”、“中等， 7萬元”、“普通， 3萬元”三種，假設(shè)越貴的越不會痛，后遺癥也越少的話，你會選擇哪一種？ ? 我會毫不猶豫地選擇 10萬元的等級。當(dāng)然，如果我怎么也籌不出費(fèi)用，又完全借不到錢，只好哭著選擇“普通”。 ? 這樣一想，就能明白顧客并不是只要便宜。 ? 姑且不論客戶的預(yù)算有多少，先仔細(xì)地為客戶提供解說，將你基于專業(yè)而推薦的商品，大方地告訴他們，這一點(diǎn)很重要。如果說明之后，顧客還是選擇便宜的品項(xiàng)，那就沒辦法了。 ? 記?。翰皇潜阋司秃?，能夠滿足顧客的整體需求才是重點(diǎn)。 ? 陷阱 5：總是鎖定有錢人 ? “不知不覺之中，總是只向看起來有錢的顧客推薦商品。” ? 但正如一開始所說的，即使是有錢人，他們也不會購買自己不需要的東西，反倒是沒那么有錢的人，會想盡辦法購買自己想要的東西。 ? ? 當(dāng)然，同樣以“想要”的角度來看，有錢人買東西確實(shí)是比較干脆，這是因?yàn)樗麄儧]有必要討價(jià)還價(jià)。這樣的話，確實(shí)是可以特別鎖定有錢人。不過，如果只重視有錢客人，將會損失許多機(jī)會。 ? 比如，最近越來越常見的狀況是新婚的年輕上班族連頭期款都沒有，就以 30年貸款買房子。一個人“有沒有錢”與他覺得“商品有沒有價(jià)值”之間，沒有任何因果關(guān)系。有錢人只不過是買東西時決定的速度比較快而已。 ? 因此，各位應(yīng)該能深刻體會到“有錢人才會花錢”的單純想法，將使你失去許多成交機(jī)會了吧！ 謝 謝 :38:2812:3812::38 12:3812:38::38:28 2023年 3月 27日星期一 12時 38分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:38:2812:38:2812:383/27/2023 12:38:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :38:2812:38Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:38:2812:38:2812:38Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:2812:38:28March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時 38分 28秒 12:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 38分 :38March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 12時 38分 28秒 12:38:2827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時 38分 28秒 下午 12時 38分 12:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:38:2812:38:2812:383/27/2023 12:38:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:2812:38Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:38:2812:38:2812:38Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:2812:38:28March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時 38分 28秒 12:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 38分 :38March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 12時 38分 28秒 12:38:2827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 38分 28秒 下午 12時 38分 12:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:38:2812:38:2812:383/27/2023 12:38:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:2812:38Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:38:2812:38:2812:38Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:2812:38:28March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時 38分 28秒 12:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 38分 :38March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 12時 38分 28秒 12:38:2827 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時 38分 28秒 下午 12時 38分 12:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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