【正文】 有遠(yuǎn)見的 1 2 3 4 5 1有讓人說“好”的能力 1 2 3 4 5 合 計(jì) 說 明 積分規(guī)則： 計(jì)分規(guī)則：給出的分?jǐn)?shù)由最低分 1分，到最高分為 5分，根據(jù)你自己的實(shí)際情況，給你自己評(píng)分。 積分： 15項(xiàng)分?jǐn)?shù)相加，為你的最后得分。 參考解析： 如果你的得分為 7075分：哇，優(yōu)秀極了，你具有很強(qiáng)的 影響力。 如果你的得分為 6069分：不過如此，你的影響力一般。 如果你的得分為 5059分：如何？ 如果你的得分為 1549分：兄弟，加油嘍！ 應(yīng)變能力 自我測(cè)試練習(xí) 你的應(yīng)變能力強(qiáng)嗎？ 題 目 待選答案 答案 得分 你非常忙碌之時(shí)，有過去的老客戶過來找你要求退貨 /換貨，你會(huì) ，斷然拒絕 招呼，弄清問題所在，再做相應(yīng)的處理 C. 告訴他你很忙，要求其下次再來。 你與客戶有約，一切準(zhǔn)備工作都已做好了，但客戶還未來。你會(huì)想 ?? ？ 。 星期日約了某位潛在客戶喝茶，但客戶臨時(shí)打電話來推了。你會(huì) ?? ，浪費(fèi)了我寶貴的一天。 。 你的銷售談判工作很順利的進(jìn)行，但忽然因事延誤了。你會(huì) ?? 。 ，盡量能 使談判工作再繼續(xù)進(jìn)行。 重。 你不喜歡你潛在的客戶，但又必須向他銷售。你會(huì)認(rèn)為 ?? 。 。 。 當(dāng)你的客戶對(duì)你懷有敵意時(shí)，你的反應(yīng)是 ?? 。 敵意，改變對(duì)方的敵對(duì)態(tài)度。 待，希望改變對(duì)方看法。 合計(jì) 說明 積分規(guī)則： 計(jì)分規(guī)則：答案的 B的得 1分， A與 C是零分 積分： 6項(xiàng)分?jǐn)?shù)相加，為你的最后得分。 參考解析： 如果你的得分為 56分，說明你很懂得處理各種困難，有應(yīng)變能力。 如果你的得分為 34分，說明你的應(yīng)變能力還不錯(cuò)，但仍有改進(jìn)之處。 如果你的得分為 02分，說明因?yàn)槿狈ψ銐虻膽?yīng)變能力，你經(jīng)常會(huì)有挫折感。 潛在客戶識(shí)別表 識(shí)別項(xiàng)目 具體內(nèi)容 需求欲望 潛在的客戶是否對(duì)你我產(chǎn)品有需求欲望 購(gòu)買能力 潛在的客戶是否有購(gòu)買能力 購(gòu)買決策權(quán) 潛在的客戶是否有購(gòu)買決策權(quán) 購(gòu)買資格 潛在的客戶是否有購(gòu)買資格 銷售成功 40招 1 建立并維持積極的態(tài)度 2 相信自己 3 定一個(gè)計(jì)劃，設(shè)定并完成目標(biāo) 4 學(xué)習(xí)并實(shí)行基本銷售原則 5 了解客戶并滿足他們的需求 6 為幫助而銷售 7 建立長(zhǎng)期的關(guān)系 8 相信你的公司和產(chǎn)品 9 全副武裝 10 真誠(chéng) 銷售成功 40招 11 限定客戶 12 準(zhǔn)時(shí)赴約 13 表現(xiàn)出專業(yè)形象 14 與客戶建立良好的關(guān)系和信任感 15 善用幽默 16 對(duì)商品了若指掌 17 強(qiáng)調(diào)好處，而非特點(diǎn) 18 陳述事實(shí) 19 君子一諾千金 20 不要惡貶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 銷售成功 40招 21 善用感謝狀 22 傾聽購(gòu)買訊號(hào) 23 預(yù)期客戶的拒絕 24 面對(duì)真正拒絕的理由 25 克服拒絕 26 要求客戶購(gòu)買 27 提出要求客戶立刻下定單之后，記得立刻閉嘴 28 如果你銷售未成功，立即約好下一個(gè)見面日期 29 追蹤、追蹤、再追蹤 30 重新定義拒絕 銷售成功 40招 31 期待且適應(yīng)改變 32 遵守規(guī)則 33 與他人（同事及客戶）融洽相處 34 努力會(huì)帶來運(yùn)氣 35 不要?dú)w咎他人 36 堅(jiān)持到底 37 用數(shù)字找出你的成功公式 38 熱情面對(duì)工作 39 留給客戶深刻的印象 40 自得其樂 31期待且適應(yīng)改變 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:26:1523:26:1523:263/26/2023 11:26:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :26:1523:26Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:26:1523:26:1523:26Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :26:1523:26:15March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 26分 15秒 23:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 26分 :26March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 26分 15秒 23:26:1526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 26分 15秒 下午 11時(shí) 26分 23:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:26:1523:26:1523:263/26/2023 11:26:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:1523:26Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:26:1523:26:1523:26Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:1523:26:15March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 26分 15秒 23:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 26分 :26March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 26分 15秒 23:26:1526 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 26分 15秒 下午 11時(shí) 26分 23:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:26:1523:26:1523:263/26/2023 11:26:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:1523:26Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:26:1523:26:1523:26Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:1523:26:15March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 26分 15秒 23:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 26分 :26March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 26分 15秒 23:26:1526 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 26分 15秒 下午 11時(shí) 26分 23:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴