【正文】 媳 婦 兒 子 兒 媳 婦 女 兒 女 婿 女 兒 女 婿 我 或 配 偶 的 爺 奶 孫 輩 即 將 出 生 的 小 孩 其 他 以上 未填 合計 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域與戶型橫向比較兩居 兩 居 自 己 配 偶 男 女 朋 友 父 親 母 親 配 偶 父 親 配 偶 母 親 兒 子 兒 媳 婦 兒 子 兒 媳 婦 女 兒 女 婿 女 兒 女 婿 我 或 配 偶 的 爺 奶 孫 輩 即 將 出 生 的 小 孩 其 他 以上 未填 合計 兩居客戶 — 歲客戶數(shù)量更多，子女年齡更小，集中在 — 歲之間。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域與戶型橫向比較三居 三居 自 己 配 偶 男 女 朋 友 父 親 母 親 配 偶 父 親 配 偶 母 親 兒 子 兒 媳 婦 兒 子 兒 媳 婦 女 兒 女 婿 女 兒 女 婿 我 或 配 偶 的 爺 奶 孫 輩 即 將 出 生 的 小 孩 其 他 以上 未填 合計 三居客戶年齡偏大，在 — 歲之間，子女年齡有所提升， — 歲分布比較均勻 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 考慮其他人員的購房需求 86 90245 2 5282050100150200250300孩子 父母其他1844歲的家庭構(gòu)成其他45歲或以上的家庭成員保姆/傭人其他人不會再有其他人常住此問題的結(jié)論與之前客戶購買原因有一定的驗證，客戶購買時考慮過子女及父母的需求。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 順義68 69174 1 2265050100150200250300孩子 父母其他1844歲的家庭構(gòu)成其他45歲或以上的家庭成員保姆/傭人其他人不會再有其他人常住機場11950 0225051015202530孩子 父母其他1844歲的家庭構(gòu)成其他45歲或以上的家庭成員保姆/傭人其他人不會再有其他人常住市區(qū)71221 1 1220510152025孩子 父母其他1844歲的家庭構(gòu)成其他45歲或以上的家庭成員保姆/傭人其他人不會再有其他人常住.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 戶型橫向比較 兩居2823113 1 27601020304050607080孩子 父母其他1844歲的家庭構(gòu)成其他45歲或以上的家庭成員保姆/傭人其他人不會再有其他人常住三居58 67132 1 3206050100150200250孩子 父母其他1844歲的家庭構(gòu)成其他45歲或以上的家庭成員保姆/傭人其他人不會再有其他人常住.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第三部分 客戶對于萬科品牌和萬科四季花城的看法 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第三部分 客戶對于萬科品牌和萬科四季花城的看法 ? 你來現(xiàn)場看房之前對萬科的了解與態(tài)度 ? 萬科四季花城打動您的因素 ? 四季花城不足之處 ? 購房時關(guān)注其他樓盤 ? 是否向他人推薦萬科四季花城 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、你來現(xiàn)場看房之前對萬科的了解與態(tài)度 736129141135181020406080100120140160系列1 7 36 129 141 135 18 11 －我家已經(jīng)購買了萬科的其他房子2 －我家一直想買萬科的房子3 －我對萬科有好感，盡管沒有想過要買4 －我對萬科有一些了解，但是沒有特別5 －我只是知道萬科，但并不太了解6 －我沒有聽說過萬科未表態(tài)就客戶整體而言，多數(shù)客戶知道萬科，但了解不深。 通過項目現(xiàn)場親身感受及銷售員的深入講解，深化客戶對項目的認知與好感，從而構(gòu)成客戶的最終購買 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 順義52695114121161020406080100120140系列1 5 26 95 114 121 16 11 －我家已經(jīng)購買了萬科的其他房子2 －我家一直想買萬科的房子3 －我對萬科有好感，盡管沒有想過要買4 －我對萬科有一些了解，但是沒有特別5 －我只是知道萬科，但并不太了解6 －我沒有聽說過萬科未表態(tài)機場1219159102468101214161820系列1 1 2 19 15 9 1我家已經(jīng)購買了萬科的其他房子我家一直想買萬科的房子我對萬科有好感，盡管沒有想過要買他的房子我對萬科有一些了解，但是沒有特別的感覺我只是知道萬科，但并不太了解我沒有聽說過萬科市區(qū)1815125100246810121416系列1 1 8 15 12 5 1 01 －我家已經(jīng)購買了萬科的其他房子2 －我家一直想買萬科的房子3 －我對萬科有好感，盡管沒有想過要買4 －我對萬科有一些了解，但是沒有特別5 －我只是知道萬科，但并不太了解6 －我沒有聽說過萬科未表態(tài)機場和市區(qū)客戶對萬科的認知度更高，對萬科的好感度也更高。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 三居4258810898111020406080100120系列1 4 25 88 108 98 11 11 －我家已經(jīng)購買了萬科的其他房子2 －我家一直想買萬科的房子3 －我對萬科有好感，盡管沒有想過要買4 －我對萬科有一些了解，但是沒有特別5 －我只是知道萬科，但并不太了解6 －我沒有聽說過萬科未表態(tài)戶型橫向比較 兩居31141333770051015202530354045系列1 3 11 41 33 37 7 01 －我家已經(jīng)購買了萬科的其他房子2 －我家一直想買萬科的房子3 －我對萬科有好感，盡管沒有想過要買4 －我對萬科有一些了解，但是沒有特別5 －我只是知道萬科，但并不太了解6 －我沒有聽說過萬科未表態(tài).（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 二、萬科四季花城打動您的因素 130911318079133185 185316859563279581564419304050100150200250300350區(qū)域、地理位置交通便利性價格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計 房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/園林物業(yè)管理 教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安全 小區(qū)規(guī)模 周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套其他萬科物業(yè)與萬科品牌為吸引客戶的主要原因，建筑風(fēng)格、建筑質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境和園林景觀等因素也是客戶較為認可的方面 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 順義9972714762108150 14325254634822046126299194050100150200250300區(qū)域、地理位置交通便利性價格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計 房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/園林物業(yè)管理 教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安全 小區(qū)規(guī)模 周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套其他機場21101178621183325083041657605101520253035區(qū)域、地理位置交通便利性價格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計 房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/園林物業(yè)管理 教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安全 小區(qū)規(guī)模 周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套市區(qū)10 95169191424311817298141035005101520253035區(qū)域、地理位置交通便利性價格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計 房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/園林物業(yè)管理 教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安全 小區(qū)規(guī)模 周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套其他.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 戶型橫向比較 兩居42374523040574698314221821746147141020406080100120區(qū)域、地理位置交通便利性價格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計 房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/園林物業(yè)管理 教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安全 小區(qū)規(guī)模 周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套其他三居885491284993128139218545342197411103012 163050100150200250區(qū)域、地理位置交通便利性價格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計 房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/園林物業(yè)管理 教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安全 小區(qū)規(guī)模 周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套其他.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 三、四季花城不足之處 53 532097 5672 5 1622112507 6 61665792050100150200250區(qū)域、地理位置交通便利性價格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計 房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境/園林物業(yè)管理 教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/安全 小區(qū)規(guī)模 周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套其他目前有一定客戶對項目價格有一定抗拒，但又普遍對項目價值認可，有一定數(shù)量的客戶對項目前周邊環(huán)境有一定的擔(dān)憂，但并未影響客戶對四季花城價值的認可。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 順義46401663 2571 2 0491783 07 6 51324774020406080100120140160180區(qū)域、地理位置交通