【正文】 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 三、工作要點(diǎn)： 積極督促生管人員對(duì)與包材及內(nèi)容物庫(kù)存及到貨情況的追蹤 要求供應(yīng)商在生產(chǎn)前 3天到貨，生產(chǎn)前 3天工廠品保需對(duì)原料進(jìn)行檢驗(yàn)，生管與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)人員需要共同對(duì)此進(jìn)行關(guān)注。 包材方面： 由于部分品項(xiàng)禮包的包材原膜屬于專(zhuān)用原膜，為保證包材能夠準(zhǔn)時(shí)到位，且不會(huì)給包材生產(chǎn)廠過(guò)大采購(gòu)、生產(chǎn)壓力，務(wù)必在生產(chǎn)啟動(dòng)前 45天訂購(gòu)包材。由于全國(guó)包材僅由南京真旺一家工廠提供，生產(chǎn)及送貨壓力較大，因此為確保規(guī)劃生產(chǎn)日前包材的按時(shí)到位，建議包材在生產(chǎn)啟動(dòng)前 10日到貨。生產(chǎn)過(guò)程中的追加部分，也要求在現(xiàn)使用包材庫(kù)存消化完的前 5天到貨。 若采取包材外包形式：建議選取年使用量較大的產(chǎn)品進(jìn)行外包。 關(guān)注生產(chǎn)各階段之間的銜接，在下一個(gè)生產(chǎn)階段開(kāi)始前的原料訂購(gòu)與包材訂購(gòu)的進(jìn)度掌控。為更好的完成該項(xiàng)工作，建議讓各廠生管 每二周匯報(bào)內(nèi)容物庫(kù)存情況及在途內(nèi)容物數(shù)量。 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 四、主要問(wèn)題點(diǎn)及可能產(chǎn)生問(wèn)題點(diǎn)： 產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)人員需積極與采購(gòu)人員溝通，告知其我們近期需求量，并了解各供應(yīng)廠內(nèi)容物包材儲(chǔ)備狀況，以及成品需求情況，避免在生產(chǎn)高峰期的沖突。 各生產(chǎn)階段銜接時(shí)，可能因內(nèi)容物訂購(gòu)時(shí)間不充裕，造成內(nèi)容物無(wú)法及時(shí)到位，影響生 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 旺季的運(yùn)輸能力的合理利用與整合： 春節(jié)前夕，各線(xiàn)運(yùn)輸壓力大，各廠紛紛發(fā)生不能及時(shí)找到運(yùn)輸隊(duì)的情況。須及時(shí)將異常告知儲(chǔ)運(yùn)處，請(qǐng)其協(xié)助協(xié)調(diào)。產(chǎn)進(jìn)度，故產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)人員需要對(duì)與各生產(chǎn)階段的時(shí)間點(diǎn)有明確規(guī)劃，提前通知生產(chǎn)廠進(jìn)行訂購(gòu)。 案例 1： 2月 18日左右，杭州廠需發(fā)一批貨至鄭州，由于杭州廠原先沒(méi)有該條線(xiàn)路的運(yùn)輸隊(duì)，需要重新議價(jià)，而后安排發(fā)貨，前后需時(shí)2~3天。在春節(jié)前夕，根本不能容許有這樣的耽誤。后來(lái)與儲(chǔ)運(yùn)處說(shuō)明情況后，儲(chǔ)運(yùn)處建議：由杭州廠發(fā)車(chē)至南京辦，再由南京辦安排車(chē)，發(fā)至鄭州辦。其間裝卸車(chē)耗時(shí)約 4小時(shí)，但由于與運(yùn)輸隊(duì)的合作關(guān)系不同，轉(zhuǎn)車(chē)運(yùn)輸比直接運(yùn)至鄭州辦，費(fèi)用降低 30%。 杭州廠發(fā)至南京辦，按照工廠發(fā)貨處理；南京辦運(yùn)至鄭州辦，按照營(yíng)辦間調(diào)撥處理。 關(guān)于運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 到位的溝通，與內(nèi)部力量的合作，以最合理的方式迅速解決問(wèn)題。 營(yíng)辦與營(yíng)辦間調(diào)貨 由于營(yíng)辦與營(yíng)辦間的調(diào)貨在春節(jié)前夕與節(jié)后發(fā)生比較普遍，此時(shí)更強(qiáng)調(diào)時(shí)效性，受到通知調(diào)貨的營(yíng)辦必須在一天內(nèi)將貨物發(fā)出。產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)人員必須時(shí)刻起到監(jiān)督、督促作用。 例：南寧 2月 10日表示 380g開(kāi)心隨身包庫(kù)存較大，我部協(xié)調(diào)發(fā) 400箱至長(zhǎng)沙辦，當(dāng)天發(fā)文，但由于當(dāng)時(shí)南寧辦銷(xiāo)管主管請(qǐng)假，管理有漏洞， 11日我部詢(xún)問(wèn)時(shí)，該批貨物仍未發(fā)車(chē)，后由于車(chē)輛緊張，該批貨物在 2月 12日才發(fā)出。 造成影響： 若在 2月 14日前無(wú)法到貨， 15日長(zhǎng)沙辦無(wú)法及時(shí)的出貨，過(guò)了元宵節(jié)，這批庫(kù)存將成為長(zhǎng)沙辦的不良庫(kù)存。 建議方案： 產(chǎn)銷(xiāo)人員追蹤時(shí)效性的提升，當(dāng)天事，當(dāng)天追，并與儲(chǔ)運(yùn)處積極溝通，合力解決問(wèn)題。 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)協(xié)調(diào)、管控方案 一、各辦發(fā)貨調(diào)控方案： 發(fā)貨時(shí)段控制： 提前提供工廠銷(xiāo)管及生管發(fā)貨明細(xì)表，要求其提早準(zhǔn)備車(chē)輛。同時(shí)，銷(xiāo)管需將實(shí)際發(fā)貨明細(xì)表提供生管，作為其生產(chǎn)參考。 強(qiáng)調(diào)政策提貨日前的到貨量，嚴(yán)格要求銷(xiāo)管及生管人員互相配合，完成計(jì)劃生產(chǎn)及發(fā)貨量。 發(fā)貨量控制：由于各營(yíng)辦銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成比例不一，若簡(jiǎn)單按照統(tǒng)一比例進(jìn)行貨量分配，將造成不平衡。 可根據(jù)往年各辦各品項(xiàng)各時(shí)段銷(xiāo)售狀況，進(jìn)行貨量分配。 發(fā)貨量的告知：發(fā)貨明細(xì)表將同時(shí)公布于公用信箱中，告知營(yíng)辦即將到貨量，以做好收貨準(zhǔn)備。 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 第六章、相關(guān)人員的協(xié)調(diào)、配合 時(shí)間進(jìn)度責(zé)任人商企追蹤真旺驗(yàn)版結(jié)果工廠營(yíng)辦 貨需提報(bào)時(shí)間進(jìn)度責(zé)任人商企工廠包材檢驗(yàn)品保人員檢測(cè)營(yíng)辦時(shí)間進(jìn)度責(zé)任人商企工廠營(yíng)辦產(chǎn)銷(xiāo)貨需下發(fā)，門(mén)店進(jìn)貨 導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn) 門(mén)店陳列布置完成前 3 天 前 2 天 前 1 天各營(yíng)辦進(jìn)場(chǎng)率追蹤新品上市反饋訊息收集前 7 天 前 6 天 前 5 天 前 4 天樣品到位，進(jìn)場(chǎng)落實(shí) 貨需下發(fā)，門(mén)店進(jìn)貨產(chǎn)銷(xiāo)前 14 天 前 13 天 前 12 天 前 11 天 前 10 天 前 9 天 前 8 天包材到位追蹤樣品生產(chǎn)（試生產(chǎn)） 樣品發(fā)放 正常貨需生產(chǎn) 正常貨需發(fā)貨貨需生產(chǎn)、發(fā)貨進(jìn)度追蹤試生產(chǎn)結(jié)果追蹤產(chǎn)品質(zhì)衛(wèi)檢報(bào)告追蹤 各營(yíng)辦進(jìn)場(chǎng)率追蹤樣品生產(chǎn)時(shí)間確認(rèn)樣品生產(chǎn)進(jìn)度追蹤前 18 天 前 17 天 前 16 天前 22 天 前 21 天 前 20 天 前 19 天前 26 天 前 25 天 前 24 天 前 23 天前 30 天 前 29 天 前 28 天 前 27 天前 34 天 前 33 天 前 32 天 前 31 天版材到位完稿、制版進(jìn)度追蹤、告知產(chǎn)銷(xiāo)人員相關(guān)信息（含包材尺寸、頭 / 尾出、預(yù)估版到位時(shí)間）、新品上市簽呈、新品上市通知單、出廠價(jià)的發(fā)布品保封樣追蹤前 37 天 前 36 天原物料請(qǐng)購(gòu) 原物料到位追蹤、生產(chǎn)計(jì)劃安排預(yù)估原物料儲(chǔ)備量要求工廠下原物料單、并追蹤到位時(shí)間，與真旺廠協(xié)調(diào)包材印刷時(shí)間前 35 天追蹤包材發(fā)貨進(jìn)度貨需下達(dá)產(chǎn)銷(xiāo)確認(rèn)包材生產(chǎn)計(jì)劃包材生產(chǎn)協(xié)調(diào)樣品生產(chǎn)廠，確認(rèn)樣品生產(chǎn)時(shí)間及原物料到位狀況前 44 天 前 43 天 前 42 天 前 41 天 前 40 天 前 39 天 前 38 天前 53 天 前 52 天 前 51 天 前 50 天 前 49 天 前 48 天 前 47 天 前 46 天 前 45 天 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 七、與其他后勤部門(mén)的配合 與儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)的配合： 春節(jié)前各現(xiàn)運(yùn)輸壓力大，有的工廠幾天都找不到合適的運(yùn)輸車(chē)隊(duì)。耽誤了到貨的及時(shí)性。 產(chǎn)銷(xiāo)人員必須告知儲(chǔ)運(yùn)處產(chǎn)品發(fā)貨明細(xì)，并根據(jù)貨物的緊迫性程度，積極追蹤各廠發(fā)貨情況。并能與儲(chǔ)運(yùn)處及時(shí)溝通，必要時(shí)請(qǐng)其給與一定支持，利用職能單位的力量，解決問(wèn)題，保證貨物的及時(shí)性。 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 戰(zhàn)勝競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手 穩(wěn)定市 場(chǎng)環(huán)境 吸引消費(fèi) 者的購(gòu)買(mǎi) 滿(mǎn)足渠道 成員利益 維護(hù)企業(yè) 自身利益 合理穩(wěn)定 盤(pán)價(jià)體系 穩(wěn)定的盤(pán)價(jià)體系是穩(wěn)定市場(chǎng)秩序的前提 盤(pán)價(jià)設(shè)置 ? 產(chǎn)品盤(pán)價(jià)規(guī)范的意義 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 新產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、供給、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素的不同，確立不同的盤(pán)價(jià)定位值。 公司出貨價(jià) 建議客戶(hù)出貨價(jià) 建議零售價(jià) 客戶(hù)最低出貨價(jià) 終端最低到達(dá)價(jià) 批發(fā)通路盤(pán)價(jià)底盤(pán)的掌控點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià)的掌控點(diǎn) 盤(pán)價(jià)設(shè)置 ? 新品盤(pán)價(jià)設(shè)置層級(jí) 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 盤(pán)價(jià)名稱(chēng) 定 義 公司出貨價(jià) 集團(tuán)直接向批發(fā)通路客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格 ,其為集團(tuán)向市場(chǎng)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的最低出貨價(jià)格 客戶(hù)最低出貨價(jià) 為保證集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)盤(pán)價(jià)之穩(wěn)定，保障客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ,保證產(chǎn)品在市場(chǎng)持續(xù)良性銷(xiāo)售而統(tǒng)一制定的新老客戶(hù)向下游客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品所必須遵循最低出貨價(jià)格 建議客戶(hù)出貨價(jià) 集團(tuán)建議直接交易批發(fā)通路客戶(hù)向下游分銷(xiāo)客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的出貨價(jià)格 終端最低到達(dá)價(jià) 批發(fā)通路各級(jí)客戶(hù)向現(xiàn)代通路終端客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的最低限價(jià) ,目的為使維護(hù)產(chǎn)品零售價(jià)的穩(wěn)定 建議零售價(jià) 終端客戶(hù)向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的建議價(jià)格 盤(pán)價(jià)設(shè)置 ? 新品盤(pán)價(jià)設(shè)置說(shuō)明 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 ★ 合理的毛利分配： 在符合企業(yè) /產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)、保證各級(jí)通路客戶(hù)合理的毛利空間、符合市場(chǎng)常規(guī)行情的基礎(chǔ)上，進(jìn)行不同的毛利分配，最大限度保證集團(tuán)的最大化利潤(rùn)。 建議零售價(jià) 終端最低到達(dá)價(jià) 建議客戶(hù)出貨價(jià) 客戶(hù)最低出貨價(jià) 公司出貨價(jià) 70% 67% 65% 60% 1元產(chǎn)品 75% 72% 68% 63% 2元左右產(chǎn)品 80% 77% 74% 70% 80%以上 78% % % ★ 依據(jù)產(chǎn)品零售價(jià)定位確定 批發(fā)通路 各層次盤(pán)價(jià) 注： 各層次盤(pán)價(jià)須保留小數(shù)點(diǎn)以后一位；且箱價(jià)小數(shù)點(diǎn)后一位必須大于 1小于 9或等于 0。 盤(pán)價(jià)設(shè)置 ? 新品盤(pán)價(jià)設(shè)置規(guī)范 ★ 競(jìng)品的盤(pán)價(jià)結(jié)構(gòu)對(duì)比： 為打擊競(jìng)品而設(shè)計(jì)的新品，事業(yè)部除了要考慮盤(pán)價(jià)結(jié)構(gòu)的合理性外，還應(yīng)將 其與其他同類(lèi)品牌產(chǎn)品的盤(pán)價(jià)結(jié)構(gòu)做比較，并附主要競(jìng)品的盤(pán)價(jià)和對(duì)比分析。 ★ 針對(duì)有廣告且走 小賣(mài)店 的新品，并設(shè)立獨(dú)立規(guī)格： 折扣 中包 金額 ( 元 / 中包 ) 70 折 1*20 75 折 1*10 75 折 1*5 78 折 1*5 78 折 1*5 80 折 1*5 3 元以上 ( 含 ) 80 折 1*5 ——小賣(mài)店零售價(jià) ( 元 / 袋 )針對(duì)集團(tuán) /袋 產(chǎn)品（中包規(guī)格及箱容） 品項(xiàng) 規(guī)格 中包 箱容 黑皮冰爆 85ml/支 20支 /包 4中包 /箱 小小酥 12g/袋 5袋 /包 6中包 /箱 旺旺仙貝 8g/袋 20袋 /包 20中包箱 旺旺雪餅 9g/袋 20袋 /包 20中包箱 大米餅 袋 500g包 4中包 /箱 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 ★ 直營(yíng)通路 盤(pán)價(jià)設(shè)置：根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型、大小及客戶(hù)的以往合作配合度，對(duì)不同的直營(yíng)客戶(hù)擬定相對(duì)應(yīng)的相應(yīng)出貨價(jià)。 直營(yíng)最低 出貨價(jià) （一級(jí)） 建議直營(yíng) 出貨價(jià) （二級(jí)） 建議直營(yíng) 出貨價(jià) （三級(jí)） 建議 零售價(jià) 80折 85折 盤(pán)價(jià)設(shè)置 ? 新品盤(pán)價(jià)設(shè)置規(guī)范 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 ★ 行直通路盤(pán)價(jià)設(shè)置要點(diǎn)： 集團(tuán)出貨價(jià)即為集團(tuán)出給行直客戶(hù)的價(jià)格，行直客戶(hù)即為批發(fā)通路中專(zhuān)門(mén)針對(duì)直營(yíng)終端客戶(hù)口為分銷(xiāo)客戶(hù)的行直商；終端到達(dá)價(jià)即指直營(yíng)客戶(hù)到達(dá)價(jià)，最低不得低于零售價(jià)的 80%，建議終端到達(dá)價(jià)一般為零售價(jià)的 85%。 ★ 針對(duì) 行直通路 客戶(hù)之盤(pán)價(jià)設(shè)置： 盤(pán)價(jià)設(shè)置 ? 新品盤(pán)價(jià)設(shè)置規(guī)范 公司出貨價(jià) 終端最低到達(dá)價(jià) 建議終端到達(dá)價(jià)100% 76% 80% 85%行直通路零售價(jià) ( 元 / 袋 ) 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 行企處 各個(gè)事業(yè)部 銷(xiāo)售管理部 各營(yíng)業(yè)區(qū) 對(duì)口人管理制度 資料信息保密制度 ? 集團(tuán)全盤(pán)價(jià)電子格式由行企處專(zhuān)人保管； ? 盤(pán)價(jià)資料的查詢(xún)，以?xún)?nèi)聯(lián)單的形式，說(shuō)明原由，由行企處提供文本， 不得提供電子格式。 盤(pán)價(jià)設(shè)置 ? 產(chǎn)品盤(pán)價(jià)管理方式 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 集團(tuán)盤(pán)價(jià)內(nèi)部發(fā)布制度 項(xiàng)目 時(shí)間 相關(guān)部門(mén) 備注 集團(tuán)全盤(pán)價(jià)（整套） 每年兩次 （ 1月、 7月） 各個(gè)事業(yè)部 行企處 銷(xiāo)管處 廣宣處 資訊處 儲(chǔ)運(yùn)處 財(cái)務(wù)處 直營(yíng)處 幕僚處 國(guó)際事業(yè)處 針對(duì)各個(gè)事業(yè)部只提供各自事業(yè)部所屬產(chǎn)品之盤(pán)價(jià) 新增盤(pán)價(jià) 調(diào)整盤(pán)價(jià) 每月 20日 盤(pán)價(jià)設(shè)置 ? 產(chǎn)品盤(pán)價(jià)管理方式 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 資訊確認(rèn) ： 新品上市通知單（或產(chǎn)品盤(pán)價(jià)調(diào)整通知單）主要為通知各相關(guān)部門(mén)的協(xié)作之用；因此，新品上市通知單必須在新品上市規(guī)劃完成、各部門(mén)間的溝通完成、完稿流程會(huì)簽完成及新品上市簽呈簽核完成之后才可以擬定；以保證新品的 基礎(chǔ)信息資料、盤(pán)價(jià)信息資料、行銷(xiāo)信息資料 等準(zhǔn)確無(wú)誤。 新品上市通知 ? 新品上市通知前提 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 從此處可選擇相應(yīng)項(xiàng)進(jìn)行內(nèi)容 啟動(dòng)此處 新品上市通知 ? 新品上市通知單填寫(xiě) 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 非常方便，直接在上面添加即可！ 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 具體設(shè)置方式，詳見(jiàn) 新品盤(pán)價(jià)設(shè)置規(guī)范 填寫(xiě)內(nèi)容及方式介紹附后 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 附加董事長(zhǎng)核準(zhǔn)材料 旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃處發(fā)布 旺旺集團(tuán)智慧財(cái)產(chǎn)不得外傳 電子檔類(lèi)： 為保證整體新品上市通知單及盤(pán)價(jià)調(diào)整通知單簽核的嚴(yán)肅性及規(guī)范性， 相