【正文】 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 三、工作要點： 積極督促生管人員對與包材及內容物庫存及到貨情況的追蹤 要求供應商在生產前 3天到貨，生產前 3天工廠品保需對原料進行檢驗，生管與產銷協(xié)調人員需要共同對此進行關注。 包材方面： 由于部分品項禮包的包材原膜屬于專用原膜，為保證包材能夠準時到位，且不會給包材生產廠過大采購、生產壓力，務必在生產啟動前 45天訂購包材。由于全國包材僅由南京真旺一家工廠提供，生產及送貨壓力較大，因此為確保規(guī)劃生產日前包材的按時到位，建議包材在生產啟動前 10日到貨。生產過程中的追加部分，也要求在現(xiàn)使用包材庫存消化完的前 5天到貨。 若采取包材外包形式：建議選取年使用量較大的產品進行外包。 關注生產各階段之間的銜接，在下一個生產階段開始前的原料訂購與包材訂購的進度掌控。為更好的完成該項工作，建議讓各廠生管 每二周匯報內容物庫存情況及在途內容物數(shù)量。 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 四、主要問題點及可能產生問題點： 產銷協(xié)調人員需積極與采購人員溝通，告知其我們近期需求量，并了解各供應廠內容物包材儲備狀況，以及成品需求情況，避免在生產高峰期的沖突。 各生產階段銜接時，可能因內容物訂購時間不充裕，造成內容物無法及時到位，影響生 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 旺季的運輸能力的合理利用與整合： 春節(jié)前夕，各線運輸壓力大，各廠紛紛發(fā)生不能及時找到運輸隊的情況。須及時將異常告知儲運處，請其協(xié)助協(xié)調。產進度，故產銷協(xié)調人員需要對與各生產階段的時間點有明確規(guī)劃，提前通知生產廠進行訂購。 案例 1： 2月 18日左右，杭州廠需發(fā)一批貨至鄭州，由于杭州廠原先沒有該條線路的運輸隊，需要重新議價，而后安排發(fā)貨，前后需時2~3天。在春節(jié)前夕，根本不能容許有這樣的耽誤。后來與儲運處說明情況后，儲運處建議：由杭州廠發(fā)車至南京辦，再由南京辦安排車，發(fā)至鄭州辦。其間裝卸車耗時約 4小時，但由于與運輸隊的合作關系不同，轉車運輸比直接運至鄭州辦，費用降低 30%。 杭州廠發(fā)至南京辦，按照工廠發(fā)貨處理；南京辦運至鄭州辦，按照營辦間調撥處理。 關于運輸?shù)膯栴} 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 到位的溝通，與內部力量的合作，以最合理的方式迅速解決問題。 營辦與營辦間調貨 由于營辦與營辦間的調貨在春節(jié)前夕與節(jié)后發(fā)生比較普遍，此時更強調時效性，受到通知調貨的營辦必須在一天內將貨物發(fā)出。產銷協(xié)調人員必須時刻起到監(jiān)督、督促作用。 例：南寧 2月 10日表示 380g開心隨身包庫存較大，我部協(xié)調發(fā) 400箱至長沙辦，當天發(fā)文，但由于當時南寧辦銷管主管請假，管理有漏洞， 11日我部詢問時，該批貨物仍未發(fā)車，后由于車輛緊張，該批貨物在 2月 12日才發(fā)出。 造成影響： 若在 2月 14日前無法到貨， 15日長沙辦無法及時的出貨，過了元宵節(jié)，這批庫存將成為長沙辦的不良庫存。 建議方案： 產銷人員追蹤時效性的提升，當天事，當天追，并與儲運處積極溝通，合力解決問題。 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 產品儲運協(xié)調、管控方案 一、各辦發(fā)貨調控方案： 發(fā)貨時段控制： 提前提供工廠銷管及生管發(fā)貨明細表，要求其提早準備車輛。同時，銷管需將實際發(fā)貨明細表提供生管，作為其生產參考。 強調政策提貨日前的到貨量，嚴格要求銷管及生管人員互相配合，完成計劃生產及發(fā)貨量。 發(fā)貨量控制：由于各營辦銷售目標達成比例不一，若簡單按照統(tǒng)一比例進行貨量分配，將造成不平衡。 可根據(jù)往年各辦各品項各時段銷售狀況，進行貨量分配。 發(fā)貨量的告知：發(fā)貨明細表將同時公布于公用信箱中，告知營辦即將到貨量，以做好收貨準備。 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 第六章、相關人員的協(xié)調、配合 時間進度責任人商企追蹤真旺驗版結果工廠營辦 貨需提報時間進度責任人商企工廠包材檢驗品保人員檢測營辦時間進度責任人商企工廠營辦產銷貨需下發(fā)，門店進貨 導購人員培訓 門店陳列布置完成前 3 天 前 2 天 前 1 天各營辦進場率追蹤新品上市反饋訊息收集前 7 天 前 6 天 前 5 天 前 4 天樣品到位，進場落實 貨需下發(fā)，門店進貨產銷前 14 天 前 13 天 前 12 天 前 11 天 前 10 天 前 9 天 前 8 天包材到位追蹤樣品生產（試生產） 樣品發(fā)放 正常貨需生產 正常貨需發(fā)貨貨需生產、發(fā)貨進度追蹤試生產結果追蹤產品質衛(wèi)檢報告追蹤 各營辦進場率追蹤樣品生產時間確認樣品生產進度追蹤前 18 天 前 17 天 前 16 天前 22 天 前 21 天 前 20 天 前 19 天前 26 天 前 25 天 前 24 天 前 23 天前 30 天 前 29 天 前 28 天 前 27 天前 34 天 前 33 天 前 32 天 前 31 天版材到位完稿、制版進度追蹤、告知產銷人員相關信息（含包材尺寸、頭 / 尾出、預估版到位時間）、新品上市簽呈、新品上市通知單、出廠價的發(fā)布品保封樣追蹤前 37 天 前 36 天原物料請購 原物料到位追蹤、生產計劃安排預估原物料儲備量要求工廠下原物料單、并追蹤到位時間，與真旺廠協(xié)調包材印刷時間前 35 天追蹤包材發(fā)貨進度貨需下達產銷確認包材生產計劃包材生產協(xié)調樣品生產廠，確認樣品生產時間及原物料到位狀況前 44 天 前 43 天 前 42 天 前 41 天 前 40 天 前 39 天 前 38 天前 53 天 前 52 天 前 51 天 前 50 天 前 49 天 前 48 天 前 47 天 前 46 天 前 45 天 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 七、與其他后勤部門的配合 與儲運系統(tǒng)的配合： 春節(jié)前各現(xiàn)運輸壓力大，有的工廠幾天都找不到合適的運輸車隊。耽誤了到貨的及時性。 產銷人員必須告知儲運處產品發(fā)貨明細，并根據(jù)貨物的緊迫性程度，積極追蹤各廠發(fā)貨情況。并能與儲運處及時溝通，必要時請其給與一定支持，利用職能單位的力量，解決問題，保證貨物的及時性。 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 戰(zhàn)勝競 爭對手 穩(wěn)定市 場環(huán)境 吸引消費 者的購買 滿足渠道 成員利益 維護企業(yè) 自身利益 合理穩(wěn)定 盤價體系 穩(wěn)定的盤價體系是穩(wěn)定市場秩序的前提 盤價設置 ? 產品盤價規(guī)范的意義 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 新產品根據(jù)市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素的不同，確立不同的盤價定位值。 公司出貨價 建議客戶出貨價 建議零售價 客戶最低出貨價 終端最低到達價 批發(fā)通路盤價底盤的掌控點 產品零售價的掌控點 盤價設置 ? 新品盤價設置層級 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 盤價名稱 定 義 公司出貨價 集團直接向批發(fā)通路客戶銷售產品的價格 ,其為集團向市場直接銷售產品的最低出貨價格 客戶最低出貨價 為保證集團產品市場盤價之穩(wěn)定，保障客戶的經營利潤 ,保證產品在市場持續(xù)良性銷售而統(tǒng)一制定的新老客戶向下游客戶銷售產品所必須遵循最低出貨價格 建議客戶出貨價 集團建議直接交易批發(fā)通路客戶向下游分銷客戶銷售產品的出貨價格 終端最低到達價 批發(fā)通路各級客戶向現(xiàn)代通路終端客戶銷售產品的最低限價 ,目的為使維護產品零售價的穩(wěn)定 建議零售價 終端客戶向消費者銷售產品的建議價格 盤價設置 ? 新品盤價設置說明 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 ★ 合理的毛利分配： 在符合企業(yè) /產品戰(zhàn)略目標、保證各級通路客戶合理的毛利空間、符合市場常規(guī)行情的基礎上，進行不同的毛利分配，最大限度保證集團的最大化利潤。 建議零售價 終端最低到達價 建議客戶出貨價 客戶最低出貨價 公司出貨價 70% 67% 65% 60% 1元產品 75% 72% 68% 63% 2元左右產品 80% 77% 74% 70% 80%以上 78% % % ★ 依據(jù)產品零售價定位確定 批發(fā)通路 各層次盤價 注： 各層次盤價須保留小數(shù)點以后一位；且箱價小數(shù)點后一位必須大于 1小于 9或等于 0。 盤價設置 ? 新品盤價設置規(guī)范 ★ 競品的盤價結構對比： 為打擊競品而設計的新品，事業(yè)部除了要考慮盤價結構的合理性外，還應將 其與其他同類品牌產品的盤價結構做比較，并附主要競品的盤價和對比分析。 ★ 針對有廣告且走 小賣店 的新品，并設立獨立規(guī)格： 折扣 中包 金額 ( 元 / 中包 ) 70 折 1*20 75 折 1*10 75 折 1*5 78 折 1*5 78 折 1*5 80 折 1*5 3 元以上 ( 含 ) 80 折 1*5 ——小賣店零售價 ( 元 / 袋 )針對集團 /袋 產品（中包規(guī)格及箱容） 品項 規(guī)格 中包 箱容 黑皮冰爆 85ml/支 20支 /包 4中包 /箱 小小酥 12g/袋 5袋 /包 6中包 /箱 旺旺仙貝 8g/袋 20袋 /包 20中包箱 旺旺雪餅 9g/袋 20袋 /包 20中包箱 大米餅 袋 500g包 4中包 /箱 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 ★ 直營通路 盤價設置：根據(jù)客戶的類型、大小及客戶的以往合作配合度，對不同的直營客戶擬定相對應的相應出貨價。 直營最低 出貨價 （一級） 建議直營 出貨價 （二級） 建議直營 出貨價 （三級） 建議 零售價 80折 85折 盤價設置 ? 新品盤價設置規(guī)范 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 ★ 行直通路盤價設置要點： 集團出貨價即為集團出給行直客戶的價格，行直客戶即為批發(fā)通路中專門針對直營終端客戶口為分銷客戶的行直商；終端到達價即指直營客戶到達價，最低不得低于零售價的 80%，建議終端到達價一般為零售價的 85%。 ★ 針對 行直通路 客戶之盤價設置： 盤價設置 ? 新品盤價設置規(guī)范 公司出貨價 終端最低到達價 建議終端到達價100% 76% 80% 85%行直通路零售價 ( 元 / 袋 ) 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 行企處 各個事業(yè)部 銷售管理部 各營業(yè)區(qū) 對口人管理制度 資料信息保密制度 ? 集團全盤價電子格式由行企處專人保管； ? 盤價資料的查詢，以內聯(lián)單的形式，說明原由，由行企處提供文本， 不得提供電子格式。 盤價設置 ? 產品盤價管理方式 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 集團盤價內部發(fā)布制度 項目 時間 相關部門 備注 集團全盤價（整套） 每年兩次 （ 1月、 7月） 各個事業(yè)部 行企處 銷管處 廣宣處 資訊處 儲運處 財務處 直營處 幕僚處 國際事業(yè)處 針對各個事業(yè)部只提供各自事業(yè)部所屬產品之盤價 新增盤價 調整盤價 每月 20日 盤價設置 ? 產品盤價管理方式 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 資訊確認 ： 新品上市通知單（或產品盤價調整通知單）主要為通知各相關部門的協(xié)作之用；因此，新品上市通知單必須在新品上市規(guī)劃完成、各部門間的溝通完成、完稿流程會簽完成及新品上市簽呈簽核完成之后才可以擬定；以保證新品的 基礎信息資料、盤價信息資料、行銷信息資料 等準確無誤。 新品上市通知 ? 新品上市通知前提 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 從此處可選擇相應項進行內容 啟動此處 新品上市通知 ? 新品上市通知單填寫 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 非常方便，直接在上面添加即可！ 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 具體設置方式，詳見 新品盤價設置規(guī)范 填寫內容及方式介紹附后 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 附加董事長核準材料 旺旺集團行銷企劃處發(fā)布 旺旺集團智慧財產不得外傳 電子檔類： 為保證整體新品上市通知單及盤價調整通知單簽核的嚴肅性及規(guī)范性， 相