【正文】 標(biāo)。 ? 任何時候都要記住客戶經(jīng)營的出發(fā)點以及他們關(guān)注的重點目標(biāo)。在進行銷售陳述的時候，銷售人員要圍繞利潤、營業(yè)額、節(jié)省時間、提高周轉(zhuǎn)率等因素上做文章，這樣才能使客戶更容易接受。 ? 與店員建立好的關(guān)系，幫助店員擺貨，在進行產(chǎn)品生動化陳列時請店員幫忙，這樣可以與店員建立好的關(guān)系，使貨架位置持久。 ? 在與零售商進行溝通以方便實施生動化陳列時，應(yīng)該盡可能告知客戶公司的廣告的促銷支持，這樣可以幫助制造商取得更好的貨架空間和位置。做到深度促銷。 陳列管理 銷售人員遵循的工作原則 ? 銷售人員終端拜訪七步驟： １、檢查戶外海報、客戶卡、進店打招呼； ２、協(xié)助客戶檢查戶內(nèi)海報、貨架、貼牌及整理貨品陳列； ３、整理倉庫、補充貨架； ４、聽取、觀察與記錄競爭對手的信息和活動。 ５、記錄庫存及銷售狀況，填寫客戶卡。 ６、分析銷售狀況及建議訂貨數(shù)量； ７、提示懸?guī)?、收款、道謝并告知下次拜訪日期。 ? 深度營銷三表二卡 三表：業(yè)務(wù)拜訪表；產(chǎn)品鋪市跟蹤表；業(yè)務(wù)工作進度表。 二卡：客戶聯(lián)系卡；客戶資料卡。 陳列管理 銷售人員終端陳列管理原則 ? 將目標(biāo)產(chǎn)品分銷到目標(biāo)零售店內(nèi)； ? 分銷新產(chǎn)品到目標(biāo)零售店； ? 店內(nèi)產(chǎn)品陳列經(jīng)常能得到有效的改進； ? 產(chǎn)品必須保持清潔，擺放整齊； ? 輪轉(zhuǎn)貨架上的產(chǎn)品，把老產(chǎn)品擺放于貨架前，新產(chǎn)品擺放于貨架后（先進先出）； ? 產(chǎn)品正面應(yīng)向前擺放； ? 增加合理的陳列面并使用公司的助銷品； ? 防止假冒、仿制產(chǎn)品擺放在旁邊； ? 零售價格管理到位。 陳列管理 —陳列檢查 ? 檢查目的： 確認(rèn)該月或該季度的銷售情況及對產(chǎn)品陳列的維護。 ? 檢查時間： 每月或每季度不定期檢查 ? 歐亞常溫液態(tài)奶市場部巡查終端執(zhí)行考核制度： [附表一、 A類店統(tǒng)一終端執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn) 附表二、 B類店統(tǒng)一終端執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn) 附表三、 C、 D、 SSF類店統(tǒng)一終端考核標(biāo)準(zhǔn) 附表四、 SSF類店終端執(zhí)行考核制度 ] ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:21:3223:21:3223:213/23/2023 11:21:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:3223:21Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:21:3223:21:3223:21Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:3223:21:32March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 21分 32秒 23:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 21分 :21March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 11時 21分 32秒 23:21:3223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 21分 32秒 下午 11時 21分 23:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:21:3223:21:3223:213/23/2023 11:21:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :21:3223:21Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:21:3223:21:3223:21Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:3223:21:32March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 21分 32秒 23:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 21分 :21March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 11時 21分 32秒 23:21:3223 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 21分 32秒 下午 11時 21分 23:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:21:3223:21:3223:213/23/2023 11:21:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:3223:21Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:21:3223:21:3223:21Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:3223:21:32March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 21分 32秒 23:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 21分 :21March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 11時 21分 32秒 23:21:3223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 21分 32秒 下午 11時 21分 23:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴