【正文】 定位 一個商業(yè)企業(yè)在進入市場之前，只有充分 掌握當(dāng)?shù)氐纳鐣?jīng)濟發(fā)展水平、居民消費 水平、商業(yè)經(jīng)營狀況，才能對整個商圈的 消費客群進行市場細(xì)分，從而進行目標(biāo)市 場定位。 實戰(zhàn)兵法 商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)定位 . 商業(yè)地產(chǎn)項目項目籌建之初，要根據(jù)當(dāng)?shù)? 的市場條件和該項目的規(guī)模、面積、物業(yè) 現(xiàn)狀，科學(xué)地確定該項目要做成哪種經(jīng)營 業(yè)態(tài)，是做綜合性商業(yè)項目、主題性商場、 超市，還是做成百貨與超市相結(jié)合的綜合 業(yè)態(tài)，抑或是購物中心、 Mall等。 . 以此來明確企業(yè)今后的經(jīng)營品類、經(jīng)營方 向、管理方式、商戶的投資形式，進而明 確企業(yè)的品牌商品和招商方向。 實戰(zhàn)兵法 商業(yè)地產(chǎn)項目功能定位 商業(yè)地產(chǎn)項目的功能定位即根據(jù)項目的整 體規(guī)模、開發(fā)目標(biāo)進行的功能確定與功能 布局。 . 商業(yè)企業(yè)的建筑設(shè)計、空間結(jié)構(gòu)、動線設(shè) 計、設(shè)備配套等與企業(yè)的經(jīng)營有極強的關(guān) 聯(lián)性，只有進行準(zhǔn)確的功能定位，商業(yè)企 業(yè)的建筑設(shè)計、空間結(jié)構(gòu)、設(shè)備配套才能 有的放矢，投資建設(shè)的項目才有商業(yè)經(jīng)營 的價值。 商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營定位 商業(yè)地產(chǎn)項目在進行經(jīng)營定位時，要考慮 項目當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟總量、城 鄉(xiāng)居民收入水平、消費能力、市場容量和 總體需求，同時要充分結(jié)合當(dāng)?shù)匚磥戆l(fā)展 空間，著眼未來，從戰(zhàn)略眼光定位，貼近 市場，貼近消費者。 實戰(zhàn)兵法 商業(yè)地產(chǎn)項目營銷策略定位 . 營銷策略定位就是通過建立特別的產(chǎn)品銷售渠道 和方式，使產(chǎn)品和營銷具有某種特色，從而利用 產(chǎn)品和營銷在消費者心目中的印象，在市場占有 一席之位。 . 商業(yè)企業(yè)在進行營銷策略定位之前，要對當(dāng)?shù)氐? 商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭狀況、購買能力、消費結(jié)構(gòu)、 商業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、顧客購成、銷售客單價等等進行 詳實的調(diào)查，并據(jù)此確定商業(yè)企業(yè)的營銷策略與 銷售方式。 實戰(zhàn)兵法 商業(yè)地產(chǎn)項目招商策略定位 商業(yè)地產(chǎn)項目在招商之前，必須對當(dāng)?shù)氐? 目標(biāo)市場、品牌結(jié)構(gòu)、品牌檔次進行充分 調(diào)查，了解哪類品牌更易于被當(dāng)?shù)氐氖袌? 所接受，這樣，才能更好地確定企業(yè)的目 標(biāo)品牌、支柱品牌和源頭品牌的招商目標(biāo)、 招商方式和招商條件，從而進行招商策略 的定位。 實戰(zhàn)兵法 商業(yè)地產(chǎn)項目企業(yè)形象定位 商業(yè)地產(chǎn)項目的形象定位，可以借助 CIS系 統(tǒng)來加以塑造并傳達(dá)。 . 一方面可通過商場的建筑外觀來表現(xiàn)，如 建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等； . 另一方面可通過顧客對賣場氣氛的感受來 表現(xiàn)，如場內(nèi)購物環(huán)境、賣場布局設(shè)計、 櫥窗設(shè)計、形象展示、 POP廣告等； 而產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等， 則是影響企業(yè)形象不可或缺的因素，它將 隨著商場的經(jīng)營運作而持續(xù)存在并發(fā)揮巨 大的作用。 一個商業(yè)地產(chǎn)項目要取得成功，必須根據(jù) 自身的特點和優(yōu)勢，集中力量針對某一特 定的目標(biāo)市場開展經(jīng)營活動，以避免在自 身的弱勢上與強有力的對手全面競爭。 . 準(zhǔn)確的商業(yè)定位，是商業(yè)地產(chǎn)項目進行市 場競爭與經(jīng)營的有力保障。 實戰(zhàn)兵法 項目定位、規(guī)劃組合 很多項目都有其特殊性，文化、旅游都可能成為其商業(yè)元素； 做商業(yè)地產(chǎn)時需要最大限度地挖掘它的商業(yè)元素； 而成功挖掘的前提也依賴于高水平的規(guī)劃； 制定科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃是招商質(zhì)量的基礎(chǔ)； 把功夫下在做好商業(yè)規(guī)劃上； 實戰(zhàn)兵法 準(zhǔn)確定位是項目經(jīng)營的前提和保障 實戰(zhàn)兵法 定位的重要性 . 找對人就是要重新反思一下 . Mall的目標(biāo)顧客是怎樣的 . 來自哪里 . 收入是怎樣的 . 家庭是怎樣的 . 性別是什么 . 年齡是什么 . 一定要具體化 實戰(zhàn)兵法 定對位 定對位實際上解決是滿足目標(biāo)顧客哪一方面的訴求 并不是說你找到了目標(biāo)顧客就是完成任務(wù)了 滿足目標(biāo)顧客的訴求可以是單一的 目標(biāo)顧客選擇來定位 . １；如何把零售要素組合 . 實現(xiàn)前面確定的定位 . 這是非常重要的問題 . ２，零售要素就是把根據(jù) . 目標(biāo)顧客和市場定位 . 確定產(chǎn)品組合的品牌 . ３ . 價格水平服務(wù)店環(huán)境 . 店內(nèi)的環(huán)境實現(xiàn)目標(biāo) . 要與顧客的良好溝通 核心內(nèi)容六、招商與開業(yè) 占絕對性位置的主力店 . → 主力店具體的進度，他們的進度會影響 整個開業(yè)計劃。 . → 如果主力店不開業(yè)整個購物中心很難成 功開業(yè)的。 . 籌備階段的主力店 . 商戶篩選 確定主力店群其作用主要有四個 有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店群一般占有整個 項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知 , 知名度 較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有 利于項目的可持續(xù)發(fā)展； . 知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激 鋪位的銷售，以及對中小店群的招商； . 主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點 可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基 礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用； . 主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項 目整體租金收入。 確定了主力店群之后再確定中小店群其作用主要有二個 . 按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足 項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群 的購物或消費需求。 . 中小店的鋪位租金往往是主力店的 4~10 倍，有的甚至更多，其租金總和是項目的 主要利潤來源。 主力店群投資大，投資回收期長，其租期要求一 般需八年、十年，有的長達(dá)十五年、二十年。其 租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開 始遞增，遞增在 3%~10%。由于發(fā)展商考慮了多 種因素，成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的 可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為 3年左 右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。 謝 謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:15:4708:15:4708:153/22/2023 8:15:47 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:4708:15Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:15:4708:15:4708:15Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:4708:15:47March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 15分 47秒 08:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時 15分 :15March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 8時 15分 47秒 08:15:4722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 15分 47秒 上午 8時 15分 08:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:15:4708:15:4708:153/22/2023 8:15:47 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :15:4708:15Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:15:4708:15:4708:15Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:4708:15:47March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 15分 47秒 08:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 15分 :15March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 8時 15分 47秒 08:15:4722 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 15分 47秒 上午 8時 15分 08:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:15:4708:15:4708:153/22/2023 8:15:47 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:4708:15Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:15:4708:15:4708:15Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :15:4708:15:47March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 15分 47秒 08:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 15分 :15March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 8時 15分 47秒 08:15:4722 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 15分 47秒 上午 8時 15分 08:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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