【正文】 察到，即使在高壓下，我仍然能夠保持自己的幽默感。 在答完上述試題后，請將每一題里每個方案的得分填寫在表１－２的空格里，然后將行的分數(shù)相加，假若你對每題的Ａ類陳述語句都排列很高，你便接近（１， １）型；假若你對每題的Ｂ類陳述語句都排列很高，你便屬于（１，９）型，依此類推。下表可協(xié)助你計算你的得分，將你的答案放在表中，然后加起來，每列的總 計最多 30分，最少６分，從每列的總計來看，每位推銷員或多或少都屬于這一類型，若你在（１，１）方格得 30分，而在（５，５）方格 20分，則表示你接近 （ 1， 1）類型。 表 12 心態(tài)測試表 推銷心 得分 理態(tài)度 題目 1， 1型 1， 9型 5， 5型 9， 1型 9， 9型 第一題 A1 B1 C1 D1 E1 第二題 A2 B2 C2 D2 E2 第三題 A3 B3 C3 D3 E3 第四題 A4 B4 C4 D4 E4 第五題 A5 B5 C5 D5 E5 第六題 A6 B6 C6 D6 E6 總 分 在現(xiàn)實的推銷過程中，推銷人員與顧客雙方心態(tài)的有效組合是使推銷工作順利進行的重要條件。只有當推銷人員的推銷模式與顧客心理反應模式相匹配、相適應、相對接時，推銷才能有效完成。 布萊克和蒙頓兩位教授設計了一個簡單的有效組合表，初步揭示了推銷人員與顧客兩種心態(tài)組合與推銷能否順利完成的關系及基本規(guī)律。 （三）推銷方格與顧客方格的關系 顧客類型 推銷員類型 漠不關心型 （ 1， 1） 軟心腸型 （ 1， 9） 干練型 （ 5， 5） 防衛(wèi)型 （ 9， 1） 尋求答案型（ 9， 9） 解決問題導向型 （ 9， 9） ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 強力推銷導向型 （ 9， 1） 0 ＋ ＋ 0 0 推銷技術導向型 （ 5， 5） 0 ＋ ＋ — 0 顧客導向型 （ 1， 9） — ＋ 0 — 0 事不關己型 （ 1， 1） — — — — — 推銷方格與顧客方格有效組合 推銷方格與顧客方格有效組合 思考題 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ，簡述如何向顧客證實，使其相信該產(chǎn)品確實是他所需要的？ ? “干練型”和“防衛(wèi)型”的顧客，推銷人員分別應該采用什么樣的推銷策略？ ? ，如何將推銷人員方格與顧客方格有效地協(xié)調(diào)起來？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:52:2321:52:2321:523/19/2023 9:52:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:2321:52Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:52:2321:52:2321:52Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:2321:52:23March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 下午 9時 52分 23秒 21:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 52分 :52March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 9時 52分 23秒 21:52:2319 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 52分 23秒 下午 9時 52分 21:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:52:2321:52:2321:523/19/2023 9:52:23 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:2321:52Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:52:2321:52:2321:52Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:2321:52:23March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 下午 9時 52分 23秒 21:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 52分 :52March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 9時 52分 23秒 21:52:2319 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 52分 23秒 下午 9時 52分 21:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:52:2321:52:2321:523/19/2023 9:52:23 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:2321:52Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:52:2321:52:2321:52Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:2321:52:23March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 下午 9時 52分 23秒 21:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 52分 :52March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 9時 52分 23秒 21:52:2319 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 52分 23秒 下午 9時 52分 21:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴