【正文】 名?近期與通信之外的 ‘生活掌控 ’為價值取向的信用卡業(yè)開展DoCoMo聯(lián)合營銷類型?在 4P原則下與多個品牌進行聯(lián)合營銷?活用業(yè)界的支配力掌握制作主導權 與日產遠程信息業(yè)務 合作 開發(fā)具有廣泛市場的新功能，并展開聯(lián)合營銷 與索尼 PS2共同推出移動游戲并聯(lián)合促銷 與三得利聯(lián)合營銷 構建與可口可樂自動售貨機聯(lián)合的商業(yè)結構 與迪斯尼共同 開發(fā)卡通形象DoCoMo聯(lián)合營銷策略DoCoMo和各領域領先的品牌合作，提高價值鏈中運營商收益和公司業(yè)務增值，最終擴大業(yè)務規(guī)模。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved52CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營銷策略概 述時間預 期效果及 成績DoCoMo + 三得利?1999年： P501i； 2023年 P209iS；?2023年： P900i； 2023年 P901i。?找出合作企業(yè)的消費者和手機使用者間的共同點，共享活動參與者的信息?及時對目標消費者宣傳新產品?“BOSS Phone”專享權利，具有排他性?每輪活動參與者超過 1000萬名?當年罐裝咖啡銷售額同比增加 10% (2023年 )責任范圍 ?三得利：促銷機會和電視 /報紙廣告?DoCoMo：手機產品換代， 相關終端支持“BOSS” + “FOMA”的聯(lián)合效應 同類產品概念成功職業(yè)男士的占有率年輕男性是 FOMA的主要消費者給 BOSS的主要消費群（男性）賦予 FOMA形象 FOMA 的使用者通過與飲料制造商三得利合作， 對帶有 BOSS罐裝咖啡商標的 FOMA手機 “BOSS Phone”進行抽獎發(fā)售，通過對同一客戶群的不同產品之間的聯(lián)合促銷，構建品牌形象。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved53CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營銷策略 BOSS形象的圖標菜單BOSS 原版 內 容來電時顯示的BOSS圖像 發(fā)短信時附加 BOSS圖像簽名檔BOSS手機外觀Black Line 和 Check的 2種 cover交替功能內置 128萬像素攝像頭167。BOSS手機鈴聲 /BOSS手機外觀 /菜單畫面 /到達畫面 /Deco mail(1) 搭載167。作為視頻控制游戲制造商，內置日本 SquareEnix公司的著名 RPG游戲《最終幻想》(1) Deco mail: 是信息發(fā)送時 HTML的服務，附加 JPEG, GIF功能除了可以更換不同的外觀 , 還具有高像素照相機等測試機能、 BOSS手機預先內置的功能，以便增加用戶對于 FOMA新功能的體驗169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved54CONFIDENTIALDoCoMo可口可樂聯(lián)合營銷策略概 述時間預 期效果及 成 績Cmode服務范圍 167。Coca Cola + imode= on/offline 連接 ‘Cmode’ 167。內置電 腦 , 播放機 , 揚聲器 , 打印等多媒體功能的 自動售貨機 ‘Cmo’ 167。紅外線通信 , 通過 2重條碼認證實現(xiàn)手機結算，實現(xiàn)無線互聯(lián)網(wǎng)購買的新興商業(yè)167?？芍苯佑梅e分換購飲料，下載鈴聲、待機畫面，功能服務等 內容 ，也可以充值購買167。02年 4月至今167。imode與 可口可樂聯(lián)合品牌 ‘Cmode’ ，與競爭公司相比存在獨特性167。紅外線通信、 2重條碼認證、 Felica(IC chip) 相關技術應用，通過示范效應引領相關服務的普及167。Cmode 自動 售貨 機 擺放數(shù)量突破 5,000臺 (’ )167。Cmode 會員達 50萬名 (’ )責任范圍167?？煽诳蓸?: 自動售貨機網(wǎng)絡 及物流，信息、系統(tǒng)維護和開發(fā)167。DoCoMo: 移動通信網(wǎng)絡服務技術， 提供業(yè)務咨詢 167。Itotsu商社 :服務內容 合作 , 系統(tǒng)運營支持Cmode服 務 流程 圖示通過 與可口可樂 , Itotsu公司的合作，開發(fā)可樂自動售貨機和無線互聯(lián)網(wǎng)相連的 on/offline自助 服務‘Cmode’, 充分利用合作公司的流通渠道和品牌效應，實現(xiàn)服務多樣化。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved55CONFIDENTIALDoCoMoDisney聯(lián)合營銷策略概 述時間預 期效果及 成 績Dimo促銷概況167。開發(fā)共同卡通形象 ‘Dimo’, 提供 imode特有 服務 “Dimo”是手機世界中的 5名卡通人物167。游戲、人物、 MMS等 相關移動通信服務 (免費或每 月 200元以下 )167。T恤、玩偶、手機、首飾等周邊 產品銷售167。01年 3月至今 :01年 3月，簽訂共同設計卡通形象的協(xié)議；03年 4月，卡通形象發(fā)布167。 迪斯尼利用 imode廣泛的客戶資源，擴大聯(lián)合卡通形象的認知度，以提高自身產品銷售額167。 DoCoMo終端銷售增加，移動通信業(yè)務量擴大責任范圍167。迪斯尼日本公司：卡通形象設計，卡通周邊產品 銷售，卡通形象產品專屬制作權167。DoCoMo: 相關網(wǎng)站運營 , 手機增值產品 開發(fā)‘Dimo’相 關 產 品DoCoMo手機內置 /下載服務項目Disney卡通形象周邊產品 銷 售聯(lián)合卡通形象設計與迪斯尼日本公司聯(lián)合設計獨立人物形象 “Dimo”，提供周邊產品銷售及相關移動通信服務，促進手機銷售及擴大移動通信作用169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved56CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營銷案例分析營銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved57CONFIDENTIALVirgin集團 聯(lián)合營銷策略Virgin集團經營范圍旅行娛樂 移動通信理財生活汽車概述?創(chuàng)始人為英 國的 Richard Branson，集團業(yè)務涉及音像（唱片）、出版、航空、交通、通信、金融等多種領域?地 區(qū)分布 歐洲各國、美國、加拿大、歐洲、非洲、亞洲Virgin集團概況 聯(lián)合營銷類型?在涉及 4P（ Product, Place, Promotion, Price）領域的 350多個子公司之間開展聯(lián)合營銷 ?降低成本及創(chuàng)造共同收益 Virgin唱片在音像方面提供鈴聲、背景音樂 在 Virgin娛樂的零售賣場內利用Virgin移動的終端銷售窗口 Virgin Atlantic發(fā)行 Virgin航空里程信用卡Virgin集團有數(shù)百個子公司，涉及多種領域的各子公司之間進行聯(lián)合營銷，從而共同創(chuàng)造收益并節(jié)省成本。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved58CONFIDENTIALVirgin娛樂 + Virgin移動通信概 述時間預 期效果 及 成績V Shop概況?2023下半年，英國最早的 TMT (Telemunications, Media, Technology) 商店開張?不僅可以在 offline商店內購買 CD, DVD, 游戲 S/W, MP3P, CDP, 手機，而且可以利用商店內設置的展示廳進行網(wǎng)上購買?設置最 新數(shù)碼機 及 手機試用點?00年 9月 至今?通過擴大與 Virgin Mobile的目標客戶群 (10~20年齡層 )的接觸，增加產品展示頻率并進行促銷?通過與 Virgin娛樂商店的合作，節(jié)減成本?通過與有相同目標客戶群的子公司的合作，不僅可以節(jié)減成本還可能獲得促銷效果責任范圍?Virgin Entertainment: 提供 offline賣場?Virgin Mobile: 提供終端在 Virgin娛樂所開的的零售數(shù)碼店 “V Shop”內，提供 Virgin移動通信的最新手機試用及銷售，通過擴大與顧客的接觸增加產品展示頻率169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved59CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營銷案例分析營銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved60CONFIDENTIAL星巴克混合營銷策略星巴克業(yè)務范圍 (上 ) 及 聯(lián)合營銷領域 (下 )概 述?1999年收購 “Hear Music”唱片公司，開設衛(wèi)星廣播電臺，進軍音像業(yè)。?全 球 37個國家共有 10,800多個直銷店和授權經銷商，以高品質咖啡消費的標志而聞名。星巴克共同市 場類型?在 4P原則下與多個品牌開展聯(lián)合營銷?通過聯(lián)合營銷創(chuàng)造利益?與惠普合作，建立 “賞樂咖啡屋 ”?與 TMobile合作，在咖啡店內設置WiFi“熱點 ”無線上網(wǎng)發(fā)射器?在三星電子數(shù)碼大廈里設置店內店唱片 /CD發(fā)行，數(shù)碼音樂餐飲星巴克自身價值 分銷和品牌能力Product產品Place分銷Promotion促銷Price價格以高品質消費為標志的自身品牌形象為基礎，在相似的分銷渠道尋找共同利益169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved61CONFIDENTIAL星巴克 TMobile概 述時間預 期效果 及 成績TMobile “熱點 ”促銷情況?為星巴克的商務客戶提供的無線寬帶接入服務?TMobile在星巴克店內設置 WiFi熱點發(fā)射器?除星巴克之外，在著名的飯店、大學、機場等場所也設置了 WiFi“熱點 ”發(fā)射器。?02年 8月至今?星巴克利用無線寬帶網(wǎng)絡擴大商務客戶群 ?TMobile節(jié)省了尋找安放信號發(fā)射器場所的成本，吸引星巴克消費者。?單一場所多種用途，實現(xiàn)價值增值和降低成本。責任范圍?星巴克：提供場地?TMobile: 提供無線寬帶上網(wǎng)設施和服務‘TMobile 熱點 ’ 預付卡 (上 ) 及 責任范圍 (下 ) 卡片背面印有密碼 寬帶寬帶Starbucks Coffee零售 /咖啡飲品 ? 網(wǎng)絡 服 務 +通過與 TMobile合作，在英國，德國，美國等地的星巴克店內設置 WiFi “熱點 ”無線網(wǎng)絡發(fā)射器，提供 無線寬帶服務，在不變空間內實現(xiàn)價值增值并降低成本169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved62CONFIDENTIAL星巴克 惠普聯(lián)合營銷策略概述時間預 期效果 及 成績“賞樂咖啡屋 ”營銷情況?04年 9月， 集 “Hear Music”唱片專賣、數(shù)碼音樂圖書館和咖啡專賣于一身的星巴克 “賞樂咖啡屋 ”開張?顧客使用店內的惠普平板電腦可以選擇自己喜歡的音樂，并做成個性化 CD CD制作費用： $，每追加 1首 $。?04年 3月至今?星巴克：通過各子公司賣場的聯(lián)合減少成本，創(chuàng)造共同利益?惠普以星巴克的主要消費者為目標市場， 通過提供平板電腦提高自身品牌知名度?聯(lián)合子公司商業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)新市場；與品牌形象較高的公司聯(lián)合，提高自身品牌形象。責任范圍 ?星巴克：音像發(fā)行、提供場地和音樂?惠普：提供平板電腦“賞樂咖啡屋 ”責任范圍 (下 )用平板電腦欣賞音樂星巴克咖啡Hear Music 惠普零售店 /咖啡飲品 唱片 /數(shù)碼音像 電腦硬件+經營咖啡和音像的星巴克通過與惠普合作，建立了能夠一邊聽音樂一邊制作個性化 CD的咖啡店 “賞樂咖啡屋 ”(Hear Music Coffeehouse)。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved63CONFIDENTIAL議題體育營銷案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營銷案例分析營銷案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved64CONFIDENTIAL可口可樂 資生堂聯(lián)合營銷策略概述時間預 期效果及 成績“香薰纖體 ”計劃主要內容167。以保健瘦身為主題，推出聯(lián)合品牌 “香薰纖體 ”瘦身水系列167?？煽诳蓸吠瞥鋈紵镜?西柚香味 清涼飲料 “Body Style Water”，資生堂推出瘦身爽膚水