【正文】 二十五、內(nèi)部提供信息獎(jiǎng)勵(lì)a)、公司內(nèi)部人員提供的信息（主要是公司的管理人員）應(yīng)通過分管領(lǐng)導(dǎo)提供給相應(yīng)地區(qū)的銷售人員，業(yè)務(wù)做成后一次性獎(jiǎng)勵(lì)信息提供人大中挖 2023元 /臺(tái)、小挖 1000元 /臺(tái)的獎(jiǎng)金；b)、此筆獎(jiǎng)金應(yīng)乘 ，其相關(guān)手續(xù)同外部信息費(fèi)。二十六、區(qū)域銷售獎(jiǎng)勵(lì)a)、區(qū)域月度獎(jiǎng)考核辦法●為鼓勵(lì)分公司經(jīng)理較好的完成公司下達(dá)的月度銷售工作，公司每月度給各分公司經(jīng)理提供 200元 /分的月度獎(jiǎng)，完成率 低于分公司月度計(jì)劃 80%時(shí)取消該分公司月度獎(jiǎng)金；完成率低于分公司月度計(jì)劃 60%時(shí)，處罰分公司經(jīng)理未完成的 分值 100元 /分（按基本目標(biāo)分計(jì)算）b)、區(qū)域季度獎(jiǎng)考核辦法●為鼓勵(lì)各分公司較好的完成公司下達(dá)的月度銷售工作，公司每季度給各分公司經(jīng)理提供 300元 /分的季度獎(jiǎng)，分公司季 度獎(jiǎng)金按個(gè)人業(yè)績(jī)發(fā)放。計(jì)劃完成率低于 80%時(shí)取消該分公司季度獎(jiǎng)金；完成率低于分公司月度計(jì)劃 60%時(shí)，處罰 分公司經(jīng)理未完成的分值 150元 /分（按目標(biāo)分計(jì)算）。c)、區(qū)域年終獎(jiǎng)金考核辦法●為鼓勵(lì)各分公司圓滿完成公司下達(dá)的年度銷售工作，公司年終按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì)；●完成年度任務(wù) 60%以下給予 500元 /人的年終獎(jiǎng)；●完成年度任務(wù) 60%80%時(shí)按每個(gè)人一個(gè)月基本工資發(fā)放年終獎(jiǎng)；●完成年度任務(wù) 80%100%時(shí)按 200元 /分，按各人年度業(yè)績(jī)發(fā)放年終獎(jiǎng)；●完成年度任務(wù) 100%以上任務(wù)時(shí)按 300元 /分，按各人年度業(yè)績(jī)發(fā)放年終獎(jiǎng)。d)、公公司經(jīng)理年度獎(jiǎng)：●當(dāng)分公司完成年度任務(wù) 60%以上時(shí)，分公司經(jīng)理將能獲得年度獎(jiǎng)，具體為：●本區(qū)域完成 10分 19分時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì) 5000元；●本區(qū)域完成 20分 29分時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì) 10000元；●本區(qū)域完成 30分 39分時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì) 15000元；●本區(qū)域完成 40分以上時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì) 20230元；●本區(qū)域完成年度任務(wù) 60%以下時(shí)，給予分公司經(jīng)理 1000元 /人的年終獎(jiǎng)。e)、當(dāng)分公司達(dá)到年度奮斗目標(biāo)時(shí)，按 1000元 /分以各人業(yè)績(jī)發(fā)放重獎(jiǎng)的年終獎(jiǎng)，同時(shí)分公司經(jīng)理的年度獎(jiǎng)按原標(biāo)準(zhǔn)翻倍。A經(jīng)銷商案例 — 工資績(jī)效考評(píng)表A經(jīng)銷商工資績(jī)效考評(píng)表 2023年下半年說明：公司副總經(jīng)理以下員工分為 19級(jí)，其中，涉及一線銷售或服務(wù)的職級(jí)為 16級(jí)；銷售人員按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得積分，挖機(jī)為每臺(tái) ，中挖為每臺(tái) 1分，小挖為每臺(tái) ；新進(jìn)服務(wù)人員按每月團(tuán)隊(duì)服務(wù)考評(píng)計(jì)算工資獎(jiǎng)金，中高級(jí)服務(wù)人員的工資獎(jiǎng)金包括個(gè)人績(jī)效（按個(gè)人承包臺(tái)量獎(jiǎng) *月度服務(wù)評(píng)分提獎(jiǎng)）和團(tuán)隊(duì)考評(píng)兩部分。B經(jīng)銷商案例 — 員工績(jī)效考核方案 ——— 辦 —— 月份營(yíng)銷代表績(jī)效考評(píng)卡 填報(bào)日期： 08年 月 日 合計(jì)分?jǐn)?shù)大于 90分（含 90分），績(jī)效等級(jí)為 A，當(dāng)月工資上浮 20%。合計(jì)分?jǐn)?shù)為 8090分（含 80分），績(jī)效等級(jí)為 B，當(dāng)月工資不變。合計(jì)分?jǐn)?shù)為 7080分（含 70分），績(jī)效等級(jí)為 C，當(dāng)月工資下浮 10%。合計(jì)分?jǐn)?shù)在 60分以下的，績(jī)效等級(jí)為 D，當(dāng)月工資下浮 30%。連續(xù) 3個(gè)月績(jī)效等級(jí)為 D的營(yíng)銷代表，經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)同意，以責(zé)任人實(shí)行免職、降級(jí)、轉(zhuǎn)崗或勸退處理。月拜訪客戶中每位老客戶不能超過 5次且電話拜訪不能超過 20%。填寫說明：月度拜訪客戶 100戶，實(shí)際完成目標(biāo)情況按營(yíng)銷日?qǐng)?bào)數(shù)量填寫，自評(píng)分為 。實(shí)際拜訪數(shù)量除以 100乘以 15.有效需求數(shù)量為：意向客戶除以實(shí)際拜訪客戶乘以 15.有效需求成單率為每月成交 2單或以上為 100%，小一單降一等級(jí)。銷售計(jì)劃完成是根據(jù)每月營(yíng)銷人員上報(bào)的銷售計(jì)劃完成情況來定，按照計(jì)劃完成或超額完成則為 A，銷售少一臺(tái)則降一個(gè)等級(jí) ,無銷售為 D等 .回款完成率按照每月的回款計(jì)劃，回款達(dá)到 90%或是到位為 A等， 80%為 B等， 70%為 C等。無催收任務(wù)該欄填寫 “、/”。報(bào)表合格率是指周報(bào)和月報(bào)得分乘以 10.請(qǐng)各位營(yíng)銷人員根據(jù)填寫實(shí)際的數(shù)字自評(píng)分?jǐn)?shù)。 月份辦事處主任績(jī)效考評(píng)卡 填報(bào)日期： 08年 月 日合計(jì)分?jǐn)?shù)大于 90分（含 90分），績(jī)效等級(jí)為 A，當(dāng)月工資上浮 20%。合計(jì)會(huì)數(shù)為 8090分（含 80分），績(jī)效等級(jí)為 B，當(dāng)月工資不變。合計(jì)分?jǐn)?shù)為 7080分（含 70分），績(jī)效等級(jí)為 C，當(dāng)月工資下浮 10%。合計(jì)分?jǐn)?shù)為 60分以下的，績(jī)效等級(jí)為 D，當(dāng)月工資下浮 30%。連續(xù)三個(gè)月績(jī)效等級(jí)為 D的營(yíng)銷代表，經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)同意，對(duì)責(zé)任人實(shí)行免職、降級(jí)、轉(zhuǎn)崗或勸退處理。月拜訪客戶中每位老客戶不能超過 5次且電話 拜訪不能超過 20%。填定說明：月度拜訪客戶 80戶，實(shí)際完成目標(biāo)按營(yíng)銷日?qǐng)?bào)情況填寫，實(shí)際拜訪人數(shù)除以 80，乘以 10，得出分?jǐn)?shù)。有效需求數(shù)量，為意向客戶除以實(shí)際拜訪客戶數(shù)量，乘以 25，得出分?jǐn)?shù)。區(qū)域銷售計(jì)劃完成率是指區(qū)域?qū)嶋H銷售數(shù)量除以該區(qū)域所有營(yíng)銷人員銷售任務(wù)。區(qū)域回款計(jì)劃完成率是指區(qū)域?qū)嶋H收回貨款除以該區(qū)域的當(dāng)月催收任務(wù)。報(bào)表合格率是指周報(bào)和月報(bào)得分乘以 10.辦事處管理是指辦事處各項(xiàng)工作的正常開展情況。請(qǐng)各位營(yíng)銷人員根據(jù)實(shí)際的數(shù)字自評(píng)分?jǐn)?shù)。制定計(jì)劃填寫說明 “重點(diǎn)工作 ”一般不超過五項(xiàng)，不能確的用 “上級(jí)臨時(shí)交辦的任務(wù) ”表示，但權(quán)重不能超過 10%。 “考核標(biāo)準(zhǔn) ”要具體能夠衡量，一般從數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)效性、所節(jié)約的資源和客戶（含上級(jí)）的評(píng)價(jià)等方面確定。 “關(guān)鍵策略 ”要求把重點(diǎn)工作按照時(shí)間和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行展開，以制定具體的階段性分目標(biāo)，便于落實(shí)（可加附頁(yè)說明） “完成情況 ”欄在進(jìn)行績(jī)效評(píng)定時(shí)由員工填寫?？己嗽u(píng)分說明參與評(píng)價(jià)者：一般為員工直接上級(jí)與員工所參與項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，必要情況下二級(jí)主管可作調(diào)整，特殊績(jī)效加分由直接主管提議，主管公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，特殊績(jī)效減分由直接主管視員工與協(xié)作部門投訴情況決定，加分減分均不能超過 10分；員工自評(píng)分僅供參考。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 100分 創(chuàng)造性地、完全超乎預(yù)期地達(dá)成目標(biāo)； 95分 明顯超越目標(biāo)； 94分 完成目標(biāo)； 79分 基本達(dá)成目標(biāo)，但有所不足； 70分 與目標(biāo)存在明顯差距； 0分 未進(jìn)行此項(xiàng)工作。評(píng)分說明：最小單位是 5分，單項(xiàng)評(píng)分超過 85分和低于 40分時(shí)，要在評(píng)定中進(jìn)行文字說明?？?jī)效評(píng)定等級(jí)說明合計(jì)分?jǐn)?shù) 95分以上（含 95分），績(jī)效等級(jí)為 A，當(dāng)月基本工資上浮 20%?？?jī)效評(píng)定比例 =部門總?cè)藬?shù) *10%。合計(jì)分?jǐn)?shù) 9480分（含 80分），績(jī)效等級(jí)為 B，當(dāng)月基本工資不變?？?jī)效評(píng)定比例 =部門總?cè)藬?shù)學(xué)系 80%。合計(jì)分?jǐn)?shù) 7970分（含 70分），績(jī)效等級(jí)為 C，當(dāng)月基本工資下浮 10%?？?jī)效評(píng)定比例 =部門總?cè)藬?shù)學(xué)系 5%。合計(jì)分?jǐn)?shù) 70分以下（含 70分），績(jī)效等級(jí)為 D，當(dāng)月基本工資下浮 20%?？?jī)效評(píng)定比例 =部門總?cè)藬?shù)學(xué) *5%。C經(jīng)銷商案例 — 銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案一、每月收入 =基本工資 +銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。二、銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) =（挖機(jī)銷售臺(tái)量獎(jiǎng) +挖機(jī)銷售差價(jià)獎(jiǎng) +配件銷售獎(jiǎng) +破碎器銷售獎(jiǎng)） *考評(píng)得分。三、挖機(jī)銷售臺(tái)量獎(jiǎng)勵(lì)：實(shí)際銷售量（臺(tái)）的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)（以下三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計(jì)核銷售臺(tái)數(shù)）：a)、簽定銷售合同b)、首付款已入公司財(cái)務(wù)帳戶（按批準(zhǔn)的銷售條件規(guī)定的首付款）c)、設(shè)備已交付客戶已收貨款金額的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)a)、支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財(cái)務(wù)帳戶實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計(jì)核時(shí)間； b)、現(xiàn)金：以公司財(cái)務(wù)部收到貨款開具收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間； c)、承兌匯票：以公司收到的承兌匯票開出收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間；d)、注：貨款回收承兌匯票是否需要貼息按公司規(guī)定執(zhí)行，當(dāng)前承兌匯票貼息已達(dá)到 68%。銷售臺(tái)量獎(jiǎng)勵(lì)：按實(shí)際回收貨款的 1+3（首傳款 +前三期限按揭或分期應(yīng)收款）獎(jiǎng)勵(lì)，即：a)、當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì) =實(shí)際銷售 *獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) *70%；其余 30%待前三期應(yīng)收款完成后結(jié)算； b)、如果前三期應(yīng)收不能完成，任何一期出現(xiàn)逾期，就移交信用管理部， 30%獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)取消。四、挖機(jī)銷售差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)：a)、計(jì)算辦法：差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì) =（合同價(jià) 贈(zèng)送配件費(fèi)用 短途運(yùn)費(fèi) 最低限價(jià)） *30%； b)、結(jié)算兌現(xiàn)：完成銷售當(dāng)月結(jié)算 50%，其余 50%待 1+3貨款收到后結(jié)算。五、破碎器銷售獎(jiǎng)勵(lì)：a)、破碎器銷售分期不超過 3個(gè)月時(shí)間，首付款要求 50%以上。b)、破碎器全款銷售臺(tái)量獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì) =實(shí)際銷量 *獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，下月結(jié)算。c)、破碎器分期銷售臺(tái)量獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì) =實(shí)際銷量 *獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) *50%，下月結(jié)算；其余 50%待個(gè)月分期貨款收回后結(jié)算，如果 3個(gè)月分期貨款不能收回，任何一期出現(xiàn)逾期，就移交信用管理部， 50%獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)取消。d)、破碎器銷售獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行最低限價(jià)銷售，原則上不能低于限價(jià)銷售，超過最低限價(jià)部分按 20%提成獎(jiǎng)勵(lì)。e)、破碎器銷售獎(jiǎng)勵(lì)單獨(dú)考核、單獨(dú)結(jié)算，不再考核其他指標(biāo)。六、配件銷售獎(jiǎng)勵(lì)：a)、配件銷售獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行當(dāng)月銷售收款、下月結(jié)算兌現(xiàn)，單獨(dú)考核、單獨(dú)結(jié)算，不再考核其他指標(biāo)。b)、配件銷售獎(jiǎng)勵(lì)收到貨款計(jì)算，貨款逾期（跨月）即移交信用管理部，配件銷售獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)取消。七、挖機(jī)銷售經(jīng)理銷售任務(wù)量考核：a)、銷售任務(wù)量考核標(biāo)準(zhǔn)：[注 ]每月考核時(shí)，按分公司當(dāng)年累計(jì)挖機(jī)銷量計(jì)算b)、銷售任務(wù)量考核指標(biāo)： 制表人： 審核人： 日期：[說明 ]整機(jī)銷售經(jīng)理與整機(jī)銷售業(yè)務(wù)員按照區(qū)域劃分，各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售，銷售經(jīng)理對(duì)分公司整個(gè)區(qū)域銷售量負(fù)責(zé)，銷售經(jīng)理有責(zé)任幫助業(yè)務(wù)員完成銷售量。整機(jī)銷售經(jīng)理只對(duì)貨款的 “1+3”負(fù)責(zé)。八、基本工資考核指標(biāo)： 制表人： 審核人： 日期：九、直接上級(jí)評(píng)價(jià)D經(jīng)銷商案例 — 銷售人員獎(jiǎng)罰規(guī)定一獎(jiǎng)勵(lì)：新進(jìn)業(yè)務(wù)員以 1單 /三個(gè)月進(jìn)行考核，三個(gè)月內(nèi)成單，獎(jiǎng)勵(lì) 1000元；如果老業(yè)務(wù)員參與幫助可以提 1/3的獎(jiǎng)金。按年度任務(wù)和月會(huì)紀(jì)要考核，每月超額完成月度作務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì) 500/臺(tái)，完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 300/臺(tái)，未完成罰款 200/臺(tái)，完 成任務(wù)的 1/ 1/3，罰款 100/臺(tái)。案例分享成功經(jīng)驗(yàn)一經(jīng)推廣，給予簽單的營(yíng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì) 200元；老客戶成單獎(jiǎng)勵(lì) 500元 /臺(tái)。二、處罰：日?qǐng)?bào)如有弄虛作假者第一次罰款 200元，第二次不予報(bào)銷當(dāng)月的差旅費(fèi)，第三次無條件開除。（營(yíng)銷專干按 10%的 比例進(jìn)行抽查）。周報(bào)、月報(bào)準(zhǔn)時(shí)上交，逾期視為未交，報(bào)表不規(guī)范，內(nèi)容簡(jiǎn)單重復(fù)，罰款 100元 /份，周報(bào)未交罰款 200元 /份，月報(bào) 未交罰款 500元 /份，如因秘書責(zé)任，責(zé)任和處罰追究責(zé)任人。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的產(chǎn)品，如果區(qū)域負(fù)責(zé)人有不知情者罰款 200元一臺(tái)，以交機(jī)為準(zhǔn)。要求《月度總結(jié)》體現(xiàn)負(fù)責(zé)區(qū) 域所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成單客戶名單（每月各區(qū)域的銷量參照工程機(jī)械協(xié)會(huì)報(bào)表）。周例會(huì)遲到者罰 50元 /次，缺席 100元 /次。營(yíng)銷人員 24小時(shí)保持手機(jī)暢通，任何理由如無法接通 20元 /次。E經(jīng)銷商案例 —08 年 7月 —12 月份銷售激勵(lì)政策一、目的 此政策在于激勵(lì)公司區(qū)域責(zé)任人，營(yíng)銷代表，區(qū)域團(tuán)隊(duì)及職能部門的工作積極性和工作熱情。二、適用范圍 區(qū)域責(zé)任人、營(yíng)銷代表及職能部門。三、適用時(shí)間 2023年 7月 1日至 12月 31日。四、區(qū)域責(zé)任人的相關(guān)激勵(lì)政策規(guī)定： 責(zé)任人區(qū)域的劃分明細(xì)： 7月至 12月份銷售任務(wù)明細(xì)表：當(dāng)月未完成任務(wù)的分配方案說明 （ A當(dāng)月未完成任務(wù)銷量）1）、當(dāng) A ≥3時(shí)，將 B平均分配至未完成任務(wù)月份之后的三個(gè)自然月的任務(wù)銷量?jī)?nèi)2）、當(dāng) A=2時(shí)，將 B平均分配至未完成任務(wù)月份之后的兩個(gè)自然月的任務(wù)銷售內(nèi)。3）、當(dāng) A=1時(shí)，將 B延至次月的任務(wù)銷售內(nèi)。4）、 10月份未完成的任務(wù)量，平均分配至最后兩個(gè)月份的任務(wù)銷量?jī)?nèi)。5）、 11月份未完成的任務(wù)量，將全部延至 12月份的任務(wù)銷量?jī)?nèi)。區(qū)域責(zé)任人的月度考核： 將區(qū)域責(zé)任人每月工資總額的 30%做為浮動(dòng)工資，浮動(dòng)工資具體發(fā)放的情況，如下表所示：（ B當(dāng)月區(qū)域銷售任務(wù)完成率）區(qū)域責(zé)任人的年度考核： 區(qū)域責(zé)任人完成一定量的銷售任務(wù)后，將給以相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體情況如下表所示：發(fā)放辦法： 按照產(chǎn)品銷售額與激勵(lì)分值的對(duì)應(yīng)關(guān)系計(jì)算區(qū)域責(zé)任當(dāng)月所得分值，按照分值對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額按月發(fā)放，（每分值折合 1500元），年終按照區(qū)域銷售臺(tái)數(shù)得所總獎(jiǎng)金減去月度所得獎(jiǎng)金再發(fā)放余額；中介費(fèi)超過 5000元的銷售訂單計(jì)算為經(jīng)銷銷售。合同標(biāo)準(zhǔn)按照 NJLHGLYO12023關(guān)于銷售合同標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行