lv品牌介紹-資料下載頁
2025-02-27 19:56本頁面
【正文】 ，其中以外企公司的雇員最為典型。中國大陸的奢侈品消費(fèi)者目前已占總 人口的 13％，約 億人，大部分是年齡在 25～ 50 歲之間的白領(lǐng)人士、私企老板、社會(huì)名流。其中有 1000 萬～ 1300 萬人是活躍的奢侈品購買者，他們選購的產(chǎn)品主要包括手表、箱包、時(shí)裝以及等個(gè)人。有學(xué)者估計(jì)，在這些人中，至 少有 30 萬人是私人財(cái)產(chǎn)超過千萬元的富豪。 ? 第二，奢侈品潛在消費(fèi)群體。此一類消費(fèi)群體主要是那些年齡在 2235 歲之間的年輕群體，他們對(duì)奢侈品表現(xiàn)出 極大興趣，但是以他們現(xiàn)有的收入是不能夠負(fù)擔(dān)起奢侈品的。他們的年收入一般在 8 萬元以下。這類消費(fèi)群體約占人 口總數(shù)的 45%，他們具有很強(qiáng)的消費(fèi)奢侈品的潛力。 市場定位 lv品牌奢侈品牌原市場定位在消費(fèi)者中 5%的人口，但今天的奢侈品消費(fèi)者的定義已經(jīng)越來越廣 “新型奢侈品 ”，也就是所謂的大眾奢侈品。 lv已經(jīng)把目標(biāo)定位于40%60%的消費(fèi)者。而大眾奢侈品消費(fèi)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是人們對(duì)奢侈品負(fù)擔(dān)得起也能買得到。奢侈品牌也開始對(duì)消費(fèi)者打親和牌。 五、營銷策略介紹 ? Lv的核心價(jià)值運(yùn)動(dòng) ? 現(xiàn)在 LV借以兩種截然不同但又相輔相成的渠道來傳播品牌的精神：除了每季向大家展示最新的時(shí)尚理念，同時(shí)也通過開展一個(gè)長遠(yuǎn)的 “核心價(jià)值運(yùn)動(dòng) ”，以傳達(dá) LV的 核心價(jià)值觀。 LV選擇了數(shù)位世界杰出名人來宣揚(yáng)這份理念。這些廣告并不用于推銷任何新產(chǎn)品，而是關(guān)于品牌形象和理念，即 “旅行 ”。 LV傳訊總監(jiān)強(qiáng)調(diào)： “我們希望大家重新認(rèn)識(shí) Louis Vuitton。 ” 核心價(jià)值系列廣告： ? 家，有時(shí)僅僅是一種感覺。 ? 有些旅行無法言喻。 ? 愛，是人生最美麗的旅程。 ? 真正的旅行讓我們直面自我。 各種強(qiáng)有力的廣告 ?電視廣告 ? LV開始進(jìn)軍電視界投放了長達(dá) 90秒的電視廣告片在中國，被無數(shù) LV粉絲和非粉絲喜愛并收藏在他們的主頁上。據(jù)稱，這是已擁有 150年歷史的 LV首個(gè)電視廣告。這部廣告片以十三種不同語言，在全球經(jīng)嚴(yán)格篩選的影院、有線電視和衛(wèi)星頻道播出，內(nèi)地電視媒體投放也不例外。從地理上看，北京、上海等一線城市成為投放重點(diǎn)，而從電視媒體方面來說，選擇的電視媒體多數(shù)為專業(yè)性較強(qiáng)，或者是中高端觀眾收視較為密集的時(shí)段。 ?平面廣告 ? 在所有媒體中，雜志是最強(qiáng)的分眾媒體。每個(gè)讀者平均一個(gè)月閱讀三到四本雜志，其中半數(shù)來自傳閱，普遍會(huì)在 美容院、健身中心、咖啡店、茶坊和學(xué)校內(nèi)看。雜志內(nèi)容的選擇直接反映讀者對(duì)時(shí)尚、科技、健康或是其它方面的興 趣和偏愛。因此我們這次選擇的是針對(duì)性較強(qiáng)、發(fā)行量較大的時(shí)尚潮流雜志，有《瑞麗時(shí)尚先鋒（中國版）》、《男人裝》、 《時(shí)尚芭莎》、《世界時(shí)裝之苑 ELLE》和《時(shí)尚先生》?？傮w來說，它們都在以下幾個(gè)方面具有 優(yōu)勢 ： 選擇力，或稱接觸特定目標(biāo)受眾的能力 雜志的高印刷質(zhì)量保證了平面廣告的效果。 廣告投放形式的靈活性、多樣性 持久性，雜志廣告有較長的保存時(shí)間 接受度高 十、銷售 ?實(shí)體店銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 .網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)點(diǎn)如下： （ 1）節(jié)省費(fèi)用。 不用固定的賣場也不需要陳列商品。特別對(duì)于中小型 LV包企業(yè)只需要花很少的成本，就可以參與全球貿(mào)易實(shí)現(xiàn)與大企業(yè)的平等競爭。 （ 2）不受空間與實(shí)踐的限制。 一天 24小時(shí)都可以進(jìn)行銷售，并且可以向全世界任何地方的銷售者出售商品。 （ 3）可以進(jìn)行一對(duì)一營銷。 通過郵件或聊天工具以消費(fèi)者進(jìn)行溝通雙向交流。 （ 4）縮短流通環(huán)節(jié)。 不必經(jīng)過批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的基本銷售模式 （ 1）通過自己的網(wǎng)站并有專人負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品的銷售實(shí)物。 （ 2）委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)點(diǎn)發(fā)布企業(yè)信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系直接銷售產(chǎn)品。 （ 3）在某個(gè)購物網(wǎng)站平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店銷售產(chǎn)品。如：入駐淘寶商城、易趣、百度等等。 （ 4）利用皮具行業(yè)在線。如：中國皮具網(wǎng)。 （ 5）利用網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商。如：阿里巴巴全球貿(mào)易信息網(wǎng)，為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺(tái)，促成交易機(jī)會(huì)。 演講完畢，謝謝觀看！
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