【正文】 ? 客戶是廣告決定者。 ? 一點緊張也是好的。 ? 不準備好的人才不會怕。 如何有針對性的討論核心的問題？ 跳吉魯巴。 ? 重復 Brief. 檢視以往事跡。 念一遍議程、會議目的、廣告策略 …… ? 會議要解決什么問題。 ? 如何把離題的受眾抓回核心。 開場白 ? 像請人吃飯般開始。 ? 和藹、親和、介紹工作同仁姓名、職稱、工作性質(zhì)。 ? 先報議程進度。 ? 勿虛偽，太抱怨或自貶身價，一點點威嚴加不卑不亢。 ? 不要一坐下就開場，利用寒暄與互識來打破嚴肅氣氛，搞活絡些。 ? 勿一開始就講滑稽的笑話。 結尾 ? 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結束。 ? 勿在結束時嘮叨的講一些瑣事。 ? 安排強捧壓陣，后發(fā)制人。 ? 重看會前目的是否已達成。 ? 結尾時要留下深刻印象，影響極大。 ? 對結案充滿信心，對下一步深具執(zhí)行力。 把自己的腳放到客戶的鞋去試穿： ? 客戶的說明是什么？他的觀點是什么？問題真正的核心是什么？ ? 廣告真能解決客戶在營銷、渠道的問題否？ ? 提案是否切題，目標是否明確而得簡扼？ 運用客戶的慣用語及詞句來讓溝通到位。 慎選主講者 專業(yè)、威望、表達能力、對提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。 主講者須對受眾所關心的事有極高的興趣及關心度。 總之，不要硬派，硬選只會讓人看起來很無奈。 場地布置及工具要如何下功夫。 ? 高科技抑高內(nèi)涵 ？ 戰(zhàn)地搜索，燈光、開關、投影、試音 …… 誰負責行政事宜，如茶水、電器外來介入處理。 座位的排序，誰負責聽弦外之音。 文具如白板、多色筆、投影筆、筆記本電腦、圖釘、橡皮擦、油色筆、剪接機、放映機、多插座延長線 …… 威力展示 氣勢最重要，要能震人。 讓客戶進入會議室就能感受出，他的廣告計劃已進入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。 ? 會場布置。如：廣告計劃、階段流程、表現(xiàn) POP、 DM…… 1視覺輔助工具的有效運用。 目的是掌握受眾視線，不能分心。 將提案版當成海報使用， 1520字。 同一段個案，不要密密麻麻幾頁，多用幾張無所謂。 簡扼處理畫面，不要花巧標題或引號。 白底黑字，明亮清楚，易讀易記，粗優(yōu)于細字。 1如何處理客戶問題或權變？ ? 提案者是否掌握問題核心？ ? 提案者是否了解個案的流程及邏輯？ ? 問題是否離題？如何把受眾抓回主題？ ? 提案者是否了解附件一的問題？ 我所見過最好的問題解決者；如 OZM、（ ） SZS、（ LL）， JWT、（ LC）。 1彩排 彩排，再彩排，連洗臉照鏡都彩排。 降低緊張，提升熟練與信心。 掌握內(nèi)容及邏輯，以加強心理建設。 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:31:4403:31:4403:313/18/2023 3:31:44 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:4403:31Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:31:4403:31:4403:31Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:4403:31:44March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 3時 31分 44秒 03:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 3時 31分 :31March 18, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 3時 31分 44秒 03:31:4418 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 31分 44秒 上午 3時 31分 03:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:31:4403:31:4403:313/18/2023 3:31:44 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:4403:31Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:31:4403:31:4403:31Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:4403:31:44March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 3時 31分 44秒 03:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 31分 :31March 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 3時 31分 44秒 03:31:4418 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 31分 44秒 上午 3時 31分 03:31: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:31:4403:31:4403:313/18/2023 3:31:44 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:4403:31Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:31:4403:31:4403:31Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:4403:31:44March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 3時 31分 44秒 03:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 31分 :31March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 3時 31分 44秒 03:31:4418 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 31分 44秒 上午 3時 31分 03:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴