【正文】 基本工資 50%基本工資 50%31285467 補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼121績(jī)效應(yīng)用 獎(jiǎng)金分配方案 （舉例）獎(jiǎng)金和公司或部門業(yè)績(jī)與個(gè)人的績(jī)效考核水平均有聯(lián)系：100%(公司 )8730%6550% 50%440% 60%3230% 70%1部門 個(gè)人崗位職級(jí)員工向更高的職級(jí)提升時(shí)，重點(diǎn)會(huì)從個(gè)人的工作表現(xiàn)轉(zhuǎn)到公司或業(yè)務(wù)部門的業(yè)績(jī)上獎(jiǎng)金的目標(biāo)70%80%85%90%100%150%175%200%50% 50%100%(部門 )40% 60%建議70%122績(jī)效應(yīng)用 年度個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金5432110%25%45%15%5%150%120%100%80%50%考核等級(jí) 分布比例 獎(jiǎng)金的發(fā)放獎(jiǎng)金以個(gè)人績(jī)效考核成績(jī)發(fā)放所有的員工的績(jī)效考核成績(jī)將根據(jù)這五個(gè)等級(jí)分布比例而定起點(diǎn)： 公司總業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)算的 70％才能發(fā)放個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金如果部門的績(jī)效考核結(jié)果是良好的 (第四級(jí) )，部門員工的考核等級(jí)沒有分布到第一和第二等級(jí)是可以接受的。80＜ X≤100 分60＜ X≤80 分40＜ X≤60 分20＜ X≤40 分X≤20 分考核所得分值示例123績(jī)效應(yīng)用 獎(jiǎng)金的計(jì)算（例子）38,500110,000 55,000標(biāo)準(zhǔn)部門 : 100%個(gè)人 : 3財(cái)務(wù)主管（第五職級(jí)）：每年的基本工資： 110,000元總浮動(dòng)獎(jiǎng)金目標(biāo)： 110,000元（占每年基本工資的 100%）－業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金目標(biāo)： 55,000元（占總浮動(dòng)獎(jiǎng)金目標(biāo)的 50%）－個(gè)人獎(jiǎng)金目標(biāo)： 55,000元（占總浮動(dòng)獎(jiǎng)金目標(biāo)的 50%）55,00014,800 總工資234,800110,000 82,500 82,50014,800基本工資 補(bǔ)貼總工資289,800業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 個(gè)人獎(jiǎng)金優(yōu)秀部門 : 150%個(gè)人 : 5較差部門 : 70%個(gè)人 : 1 110,000 14,800總工資190,800+ 55,000 44,00027,500業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金＝目標(biāo)獎(jiǎng)金 利潤(rùn) （部門業(yè)績(jī)） 完成率＝ 55,000150 ％＝ 82,500個(gè)人獎(jiǎng)金＝目標(biāo)獎(jiǎng)金的 150％＝ 55,000150 ％＝ 82,500業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金＝目標(biāo)獎(jiǎng)金 利潤(rùn) （部門業(yè)績(jī)） 完成率＝ 55,00070 ％＝ 38,500個(gè)人獎(jiǎng)金＝目標(biāo)獎(jiǎng)金的 50％＝ 55,00050 ％＝ 27,500示例124績(jī)效應(yīng)用 固定薪酬調(diào)整? 員工業(yè)績(jī)考核結(jié)果對(duì)固定部分的影響主要是通過調(diào)整員工固定薪酬在所對(duì)應(yīng)的薪酬范圍內(nèi)的相對(duì)位置和對(duì)崗位本身進(jìn)行調(diào)整兩種方式進(jìn)行，現(xiàn)分別說明：v 如果員工在一定時(shí)期內(nèi)（半年、一年或更長(zhǎng)時(shí)間）有持續(xù)、良好和健康的業(yè)績(jī)表現(xiàn)， 就需 考慮對(duì)該員工的薪酬在其所對(duì)應(yīng)的薪酬范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，從相對(duì)低位調(diào)整至相對(duì)高位。這種調(diào)整不包括一般性的工資普調(diào)。如果該員工的薪酬已調(diào)整至所對(duì)應(yīng)薪酬范圍的相對(duì)高位，那么對(duì)該員工在該薪酬范圍內(nèi)的調(diào)整空間就會(huì)相對(duì)狹小。v 如果員工在一定時(shí)期內(nèi)（半年、一年或更長(zhǎng)時(shí)間）沒有表現(xiàn)出持續(xù)、良好和健康的業(yè)績(jī)水平， 就需 對(duì)該員工的薪酬進(jìn)行審閱（請(qǐng)注意，在此我們建議對(duì)該員工薪酬進(jìn)行審閱。如果要保留該員工的話，就需采取必要的改善員工業(yè)績(jī)的行動(dòng)，但并非一定要采取降薪的做法，因?yàn)榻敌酵ǔ?huì)導(dǎo)致該員工的流失）125績(jī)效應(yīng)用 崗位調(diào)整? 如果員工在一定時(shí)期內(nèi)（半年、一年或更長(zhǎng)時(shí)間）有持續(xù)、良好和健康的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，在業(yè)績(jī)考核等級(jí)中在第四級(jí)或以上， 可以 考慮對(duì)該員工的崗位進(jìn)行晉升。但是需要說明的是，崗位晉升的前提條件是公司的擴(kuò)張與人員的流動(dòng)，在公司沒有擴(kuò)張和人員沒有流動(dòng)的情況下，通常不會(huì)產(chǎn)生職位需求，否則就會(huì)以犧牲管理效率，無謂增加人工成本為代價(jià)。崗位的晉升通常伴隨著固定薪酬水平的變動(dòng)，在此，業(yè)績(jī)考核的結(jié)果通過崗位的變動(dòng)從而影響薪酬水平126績(jī)效應(yīng)用 崗位調(diào)整? 如果員工在一定時(shí)期內(nèi)（半年、一年或更長(zhǎng)時(shí)間）沒有表現(xiàn)出持續(xù)、良好和健康的業(yè)績(jī)水平， 就需 考慮造成該員工業(yè)績(jī)持續(xù)低下的原因。通常來講，導(dǎo)致員工業(yè)績(jī)低下的原因包括：v業(yè)務(wù)技能原因：因?yàn)楸旧順I(yè)務(wù)技能與崗位要求不匹配、或沒有達(dá)到崗位規(guī)定的水平而導(dǎo)致工作業(yè)績(jī)低下。v工作態(tài)度原因：?jiǎn)T工可能因?yàn)閷?duì)工作本身缺乏興趣或其他原因，對(duì)工作的投入沒有達(dá)到崗位規(guī)定的水平從而導(dǎo)致工作業(yè)績(jī)低下。導(dǎo)致對(duì)工作缺乏興趣的原因是對(duì)方面的，可能有：216。 與工作氛圍不協(xié)調(diào)216。 個(gè)人職業(yè)興趣使然216。 個(gè)人健康 /家庭原因等127績(jī)效應(yīng)用 換崗、淘汰? 對(duì)員工的換崗、淘汰應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待，針對(duì)不同原因采取不同的方式? 如是業(yè)務(wù)技能原因造成的業(yè)績(jī)低下，可以考慮換崗，將該員工調(diào)整至合適的崗位上，但前提在于其他崗位對(duì)人員存在需求。同時(shí)考慮對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立和培養(yǎng)該員工為完成本崗位的要求所需要的技能。v 如是工作態(tài)度原因造成的業(yè)績(jī)低下，建議考察員工本人自身原因和所處環(huán)境兩方面因素，如是 “ 與工作氛圍不協(xié)調(diào) ” 或 “ 個(gè)人職業(yè)興趣使然 ” 造成，可以考慮換崗，將該員工調(diào)整至合適的崗位上，但前提在于其他崗位對(duì)人員存在需求。v 對(duì)員工的待崗和淘汰應(yīng)非常謹(jǐn)慎。如是工作態(tài)度原因?qū)е聵I(yè)績(jī)水平低下，通過一段時(shí)間的溝通和換崗、培訓(xùn)等方式仍然不能使業(yè)績(jī)得到改善，可以考慮淘汰；如是業(yè)務(wù)技能原因?qū)е聵I(yè)績(jī)水平低下，首先考慮培訓(xùn)，其次為換崗；在其他崗位沒有人員需求的情況下，考慮待崗的處理方式 。128績(jī)效應(yīng)用 129績(jī)效管理的目標(biāo)不是n 考核n 評(píng)定等級(jí)n 漲工資n 發(fā)獎(jiǎng)金績(jī)效管理的目標(biāo)是n 建立主管人員與員工的溝通的機(jī)制和渠道n 解決在日常工作中碰到的問題n 推動(dòng)員工在日常工作中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)n 提高企業(yè)利潤(rùn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)建以績(jī)效為導(dǎo)向的企業(yè)氛圍130績(jī)效管理的核心 – 促進(jìn)績(jī)效教練 /輔導(dǎo)薪酬 /激勵(lì)計(jì)劃 /指標(biāo) 考核 /評(píng)估事前管理過程管理事后管理131n 高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的整體工作思路，工作過程和主要成果達(dá)成一致意見n 對(duì)具體的項(xiàng)目實(shí)施方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施計(jì)劃的推動(dòng)過程中支持相關(guān)部門的工作n 對(duì)于在項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的問題，堅(jiān)持原則和大局，及時(shí)解決高層對(duì)本項(xiàng)目的理解，支持與推動(dòng)完善的項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)貫穿始終的溝通與交流長(zhǎng)期、持續(xù)的動(dòng)態(tài)管理和維護(hù)工作成功的關(guān)鍵因素132n 充分考慮公司具體情況，制定項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間安排n 成立項(xiàng)目實(shí)施推動(dòng)小組，就實(shí)施方案與公司高層和相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行論證成功的關(guān)鍵因素高層對(duì)本項(xiàng)目的理解，支持與推動(dòng)完善的項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)貫穿始終的溝通與交流長(zhǎng)期、持續(xù)的動(dòng)態(tài)管理和維護(hù)工作133成功的關(guān)鍵因素n 與公司及部門領(lǐng)導(dǎo)充分溝通績(jī)效管理體系，使部門領(lǐng)導(dǎo)了解績(jī)效管理的方法和特點(diǎn)n 與公司及部門領(lǐng)導(dǎo)充分溝通未來的薪酬管理體系，讓部門領(lǐng)導(dǎo)充分掌握薪酬管理的基本特點(diǎn)，發(fā)揮他們對(duì)員工的一線績(jī)效激勵(lì)作用n 告知員工績(jī)效評(píng)估和未來薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制的基本方面，解除員工可能存在的疑惑，推動(dòng)員工對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程的理解和參與高層對(duì)本項(xiàng)目的理解，支持與推動(dòng)完善的項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)貫穿始終的溝通與交流長(zhǎng)期、持續(xù)的動(dòng)態(tài)管理和維護(hù)工作134成功的關(guān)鍵因素n 人力資源部門和公司領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司發(fā)展和外部環(huán)境變化的實(shí)際情況，適時(shí)地對(duì)薪酬和績(jī)效管理體系進(jìn)行跟蹤監(jiān)督和可能必要的維護(hù)工作，保證薪酬體系、能力素質(zhì)模型和績(jī)效管理體系對(duì)公司戰(zhàn)略的支持n 人力資源部門和公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)人力資源管理和開發(fā)保持長(zhǎng)期的關(guān)注和研究，不斷提升管理技能高層對(duì)本項(xiàng)目的理解，支持與推動(dòng)完善的項(xiàng)目實(shí)施方案設(shè)計(jì)貫穿始終的溝通與交流長(zhǎng)期、持續(xù)的動(dòng)態(tài)管理和維護(hù)工作135問題與討論136靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:20:2421:20:2421:201/25/2023 9:20:24 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2121:20:2421:20Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 21:20:2421:20:2421:20Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2121:20:2421:20:24January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 25 一月 20239:20:24 下午 21:20:24一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:20 下午 一月 2121:20January 25, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/25 21:20:2421:20:2425 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:20:24 下午 9:20 下午 21:20:24一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:20:2421:20:2421:201/25/2023 9:20:24 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2121:20:2421:20Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:20:2421:20:2421:20Monday, January 25, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:20:2421:20:24January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20239:20:24 下午 21:20:24一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:20 下午 一月 2121:20January 25, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 21:20:2421:20:2425 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:20:24 下午 9:20 下午 21:20:24一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:20:2421:20:2421:201/25/2023 9:20:24 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2121:20:2421:20Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:20:2421:20:2421:20Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2121:20:2421:20:24January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20239:20:24 下午 21:20:24一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:20 下午 一月 2121:20January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 21:20:2421:20:2425 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:20:24 下午 9:20 下午 21:20:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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