產(chǎn)品報價知識-資料下載頁
2025-02-26 15:22本頁面
【正文】 的報價方式 ? 通過增加零備件、包裝材料等逐步抬高價格 ? 典型案例－－戴爾電腦 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 47 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 48 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 49 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 50 如何討價還價 ? 數(shù)量 ? 品種 ? 付款方式 ? 年度交易額 ? 其它交易條件 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 51 數(shù)量 忠誠的客戶 ,采購范圍擴大到新品 配合度越來越高 , 繼續(xù)合作 動心價格 , 加大合作 新客戶 , 合作第一單 累達三萬件 15美元 , 賣出新品 累達二萬件 18美元 , 保持合作 累達一萬件 ,19美元 , 保持合作 第一單以 20美元成交 ,合作 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 52 客戶滿意承諾下單 客戶猶豫不定 ,并進一步討價還價 發(fā)現(xiàn)客戶對 B,C等產(chǎn)品也有興趣 引發(fā)客戶興趣 服務承諾等綜合優(yōu)勢突出，成交 給出不同拼箱方案的整柜一口價 報 A產(chǎn)品與 B,C等拼整箱的價格 A產(chǎn)品報價 15美元 品種 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 53 付款方式 1 x 40′HC, FOB Shanghai 100% PRE T/T, ＄ 70% PRE T/T, 30% Before Delivery, $50% PRE T/T, 50% Before Delivery, $70% PRE T/T, 30% After Receive B/L Copy, $50% PRE T/T, 50% After Receive B/L Copy, $ … … 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 54 其他條件 交貨期 客戶非常滿意 交貨期要求非常短 引發(fā)客戶興趣 韓國客戶詢盤 獲得訂單并圓滿完成 確認能按期交貨 ,不再降價 報價合理 ,獲客戶青睞 收到客戶詢盤詢價 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 55 其他條件 實效性 按工廠最新價成交 要求與樣品有出入 客戶被吸引 美國客戶詢盤 堅持加價 , 付款方式妥協(xié) , 成交 報價時間不同 , 成本改變 , 提價 報接近成本價 送樣獲確認 收到客戶詢盤 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 56 課程回顧 ? 根據(jù)客戶合理定價 ? 價格構成有理有據(jù) ? 報價單制作要素全 ? 報價方式思路清晰 ? 報價留尾吸引客戶 ? 讓價方式留住客戶 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 57 疑問？新知？盡在 阿里巴巴阿里學院 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 演講完畢，謝謝觀看！
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