產(chǎn)品報(bào)價(jià)知識(shí)講義-資料下載頁
2025-02-26 15:21本頁面
【正文】 的報(bào)價(jià)方式 ? 通過增加零備件、包裝材料等逐步抬高價(jià)格 ? 典型案例－－戴爾電腦 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 47 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 48 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 49 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 50 如何討價(jià)還價(jià) ? 數(shù)量 ? 品種 ? 付款方式 ? 年度交易額 ? 其它交易條件 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 51 數(shù)量 忠誠(chéng)的客戶 ,采購(gòu)范圍擴(kuò)大到新品 配合度越來越高 , 繼續(xù)合作 動(dòng)心價(jià)格 , 加大合作 新客戶 , 合作第一單 累達(dá)三萬件 15美元 , 賣出新品 累達(dá)二萬件 18美元 , 保持合作 累達(dá)一萬件 ,19美元 , 保持合作 第一單以 20美元成交 ,合作 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 52 客戶滿意承諾下單 客戶猶豫不定 ,并進(jìn)一步討價(jià)還價(jià) 發(fā)現(xiàn)客戶對(duì) B,C等產(chǎn)品也有興趣 引發(fā)客戶興趣 服務(wù)承諾等綜合優(yōu)勢(shì)突出，成交 給出不同拼箱方案的整柜一口價(jià) 報(bào) A產(chǎn)品與 B,C等拼整箱的價(jià)格 A產(chǎn)品報(bào)價(jià) 15美元 品種 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 53 付款方式 1 x 40′HC, FOB Shanghai 100% PRE T/T, ＄ 70% PRE T/T, 30% Before Delivery, $50% PRE T/T, 50% Before Delivery, $70% PRE T/T, 30% After Receive B/L Copy, $50% PRE T/T, 50% After Receive B/L Copy, $ … … 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 54 其他條件 交貨期 客戶非常滿意 交貨期要求非常短 引發(fā)客戶興趣 韓國(guó)客戶詢盤 獲得訂單并圓滿完成 確認(rèn)能按期交貨 ,不再降價(jià) 報(bào)價(jià)合理 ,獲客戶青睞 收到客戶詢盤詢價(jià) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 55 其他條件 實(shí)效性 按工廠最新價(jià)成交 要求與樣品有出入 客戶被吸引 美國(guó)客戶詢盤 堅(jiān)持加價(jià) , 付款方式妥協(xié) , 成交 報(bào)價(jià)時(shí)間不同 , 成本改變 , 提價(jià) 報(bào)接近成本價(jià) 送樣獲確認(rèn) 收到客戶詢盤 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 56 課程回顧 ? 根據(jù)客戶合理定價(jià) ? 價(jià)格構(gòu)成有理有據(jù) ? 報(bào)價(jià)單制作要素全 ? 報(bào)價(jià)方式思路清晰 ? 報(bào)價(jià)留尾吸引客戶 ? 讓價(jià)方式留住客戶 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 57 疑問？新知？盡在 阿里巴巴阿里學(xué)院 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 演講完畢，謝謝觀看！
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