產(chǎn)品的完美展示技巧講義-資料下載頁
2025-02-26 15:02本頁面
【正文】 （孔雀） 隨和型 （考拉） 理性 感性 4種基本的行為風(fēng)格 變色龍 ? 思考型（貓頭鷹）的人最需要的是邏輯和體貼 ? 果斷型（老 虎）的人最需要成就感和被感激 ? 隨和型（考 拉）的人表面平和而內(nèi)心深處卻要尊重和有價(jià)值感 ? 表露型（孔 雀）的人最需要?jiǎng)e人的注意和認(rèn)同 溝通策略 應(yīng)對(duì)策略總結(jié) 實(shí)戰(zhàn)模擬 ? 確定主題（ 2個(gè)） –簡述選題原因 –主題文檔預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) ? 分析對(duì)象 –角色、關(guān)注方向 –對(duì)方想看到什么 ? 表現(xiàn)形式 –文檔結(jié)構(gòu)分析 –觀點(diǎn)素材組合 “ 產(chǎn)品（方案） ” 展示 ? 階段（場(chǎng)合） ? 對(duì)象（聽眾） ? 目標(biāo) ? 結(jié)構(gòu)（邏輯） ? 形式 ? 表現(xiàn) 初期展示（意向方案） ? 客戶方參與人員分析 ? 展示當(dāng)天的工作流程 ? 我方產(chǎn)品和客戶要求之間的關(guān)聯(lián) ? 內(nèi)容的深淺程度是否恰當(dāng) ? 一定時(shí)間內(nèi)展示要點(diǎn)的分配 ? 給自己留下 “ 后手 ” 傾聽的原則 ? 首先忘掉自己立場(chǎng)和見解 ? 讓對(duì)方把話說完（保持沉默） ? 允許別人有不同的觀點(diǎn)（求同存異） ? 先尋求理解他人，然后再被他人理解 ? 聽的過程：點(diǎn)頭、微笑、贊許 ? 不走神 ? 了解對(duì)方的需求 中期展示（研討方案） ? 對(duì)客戶需求的關(guān)注與分析 ? 方案與需求的匹配度 ? 對(duì)客戶方參與人員的分析 ? 是否有備選方案 ? 能否提出建設(shè)性的要求 成交前的展示（最終方案） ? 決策委員會(huì)的人員構(gòu)成分析 ? 展示內(nèi)容是否跟決策委員會(huì)的關(guān)注點(diǎn)吻合 ? 展示的要點(diǎn)與結(jié)構(gòu)是否清晰明了 ? 能否讓決策委員會(huì)樹立起對(duì)我們的信心 ? 時(shí)間與內(nèi)容的搭配 日常文檔展示 ? 對(duì)象、目標(biāo)、內(nèi)容、臺(tái)階 ? 真實(shí)的文檔案例 解讀 –案例 1 案例 1修改 –案例 3 總結(jié) ? 產(chǎn)品展示需要銷售意識(shí) ? 產(chǎn)品展示是雙向交流的過程，而非單方的信息發(fā)布 ? 成功的展示取決于事前的準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品展示成功的核心：投其所好 換一種表達(dá)方式 ? 銷售意識(shí) ? 展示即溝通 ? 勝而后求戰(zhàn) ? 投其所好 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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