【總結(jié)】銷售渠道管理1.消費品銷售渠道類型中傳統(tǒng)且具有普遍性的模式是哪種?零售商將獲得的顧客資料深入分析形成了顧客需求信息,并反饋給制造商,這體現(xiàn)了銷售渠道的哪種功能?P15傳統(tǒng)渠道。研究2.節(jié)日商品“買三贈一”活動,伴隨實物流出境的還有促銷流還是支付流?P16促銷流3.銷售渠道成員主要包括哪些組成部分?其各自承擔(dān)哪些功能?P17銷售渠道的成員
2025-04-18 01:48
【總結(jié)】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務(wù)第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認(rèn)知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結(jié)構(gòu):層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結(jié)構(gòu):按多種標(biāo)志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習(xí)慣?3、認(rèn)清對手–競爭格局–競爭對手狀況:長
2025-03-10 20:58
【總結(jié)】分銷渠道策略與物流管理?要求重點掌握內(nèi)容:1營銷渠道概念和功能2營銷渠道結(jié)構(gòu)3營銷渠道設(shè)計與管理第一節(jié)分銷渠道概述一、分銷渠道的概念:?1分銷渠道的定義:是指商品或服務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的商業(yè)組織和個人。一條分銷渠道主要包括商人中間人、生產(chǎn)者和消費者,不包括供應(yīng)商、輔助商等。?
2025-01-22 04:06
【總結(jié)】商超渠道運作實務(wù)-銷售技巧與素質(zhì)提升系列營銷培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理基礎(chǔ)動作篇超市渠道運作實務(wù)特點1:品種多、價格便宜?策略:?多品種、多規(guī)格、堆頭陳列;?明碼標(biāo)價、特價促銷、買贈等;特點2:消費者主動購買、沖動購買?策略:?品牌傳播,知名度是前提;?重視生動化陳列,刺激消費者沖動購買;超市渠道
2025-01-23 20:20
【總結(jié)】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務(wù)2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認(rèn)知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結(jié)構(gòu):層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結(jié)構(gòu):按多種標(biāo)志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習(xí)慣?3、認(rèn)清對手
2024-12-30 04:08
2025-03-10 20:57
【總結(jié)】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現(xiàn)的問題¨潛意識認(rèn)可,過分相信自己的眼光¨盲目出擊,廣泛約談¨未明情況下,直接深入攤牌¨有“先拿來用的思想”,缺乏長遠(yuǎn)考慮¨忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)
2025-01-17 09:33
【總結(jié)】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務(wù)2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認(rèn)知?1、了解需求?市場容量:總量、增量、趨勢?市場容量的結(jié)構(gòu):層次、空間、時間?2、理解顧客?顧客結(jié)構(gòu):按多種標(biāo)志分類?顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習(xí)慣?3、認(rèn)清對手?競
2025-03-10 21:00
【總結(jié)】營銷渠道管理理論與實務(wù)學(xué)習(xí)意義“渠道”是市場營銷組合的組成部分,是企業(yè)營銷管理的重要方面。在市場競爭異常激勵的環(huán)境條件下,“渠道”甚至可能決定企業(yè)的成敗。作為企業(yè)進(jìn)入市場,接觸消費者,實現(xiàn)價值的渠道決策和管理,是市場營銷專業(yè)學(xué)生必須掌握的。學(xué)習(xí)目的?理論目標(biāo):掌握營銷渠道含義、功能、渠道成員構(gòu)成、渠道結(jié)構(gòu)及渠道決策與
2025-01-20 18:29
2025-01-04 00:27
【總結(jié)】家居照明企業(yè)營銷渠道管理策略探討已有15761次閱讀2009-5-2416:30|系統(tǒng)分類::|關(guān)鍵詞:渠道企業(yè)家居營銷探討?家居照明企業(yè)營銷渠道管理策略探討?李元春一、緒論㈠研究背景家居照明行業(yè)在中國發(fā)展的時間不長,再加上受現(xiàn)在市場的狀況、行業(yè)發(fā)展的階段、消費者的接受水平以及照明企業(yè)的運作管理水平等因素的
2025-06-27 21:34
2025-02-09 16:18
【總結(jié)】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務(wù)施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認(rèn)知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結(jié)構(gòu):層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結(jié)構(gòu):按多種標(biāo)志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習(xí)慣?3、認(rèn)清對手–競爭格局
2024-12-28 08:37