某房產(chǎn)市場(chǎng)攻擊策略-資料下載頁(yè)
2025-02-26 09:26本頁(yè)面
【正文】 /餐點(diǎn) /薩克斯散點(diǎn)演奏） 22 戰(zhàn)術(shù) 1開盤熱銷新聞 鴻越 .瑞閣 開盤熱銷新聞 一定是熱銷： * 銷售熱銷的情況外界并不知道，一定要傳遞鴻越 .瑞閣銷售創(chuàng)造綿 陽(yáng)奇跡的新聞，讓人人都知道鴻越 .瑞閣銷售非常好，進(jìn)一步延續(xù) 熱銷的促銷力量； 一定要揭密： * 通過(guò)熱銷奇跡的再次揭密，再度讓買家眼見為實(shí)了解鴻越 .瑞閣熱 銷的原因，通過(guò)銷售業(yè)績(jī) +現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景 +項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促動(dòng)買家 對(duì)鴻越 .瑞閣的購(gòu)買關(guān)注； 一定要新聞： * 通過(guò)奇跡熱銷新聞 +奇跡熱銷揭密，全面建立鴻越 .瑞閣熱銷的口 碑和關(guān)注力； 23 戰(zhàn)術(shù) 1圣誕業(yè)主答謝會(huì) 鴻越 .瑞閣 圣誕業(yè)主答謝會(huì) 業(yè)主答謝會(huì)目的： * 眼見為實(shí)是最好的說(shuō)明，把我們的業(yè)主召集到一起，讓買家 之間感受“真的是有這么多客戶了”，買家有信心，老客戶帶 動(dòng)客戶的銷售攻擊將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)； 業(yè)主答謝會(huì)節(jié)點(diǎn)： * 12月 24日圣誕節(jié)，距我們開盤剛好一個(gè)多月時(shí)間，我們積累 的客戶已經(jīng)非常好了，借圣誕節(jié)社會(huì)節(jié)日舉行業(yè)主答謝會(huì)， 讓老客戶感受親情的同時(shí)，用老客戶進(jìn)一步攻擊市場(chǎng)； 業(yè)主答謝會(huì)方式： * 圣誕表演 + 抽獎(jiǎng)； 24 七、實(shí)景信賴感如何攻擊市場(chǎng)？ 鴻越 .瑞閣 實(shí)景信賴戰(zhàn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： *2023年 5月是上半年最大的節(jié)點(diǎn)， 5月的長(zhǎng)假又是銷售的黃金周； * 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)近 10個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)施工，特別是從 2023年 3月份開始全面環(huán)境 施工，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)的感染力將全面展現(xiàn)； 攻擊核心： * 現(xiàn)場(chǎng)眼見為實(shí)的實(shí)景信賴感； 攻擊前提： * 建筑外立面實(shí)景； * 組團(tuán)園林實(shí)景； * 湖景環(huán)境實(shí)景； * 實(shí)體樣板間實(shí)景； 25 八、社區(qū)地位決戰(zhàn) 鴻越 .瑞閣 社區(qū)地位決戰(zhàn) 決戰(zhàn)前提： * 社區(qū)已經(jīng)進(jìn)入 1期開始入伙期，鴻越 .瑞閣第 1期已經(jīng)成為一個(gè)完整的 美麗社區(qū)，我們前面描述的生活夢(mèng)想將隨著 1期的入伙，將全面展現(xiàn) 在買家的眼前，同時(shí)，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不同已經(jīng)通過(guò)眼見為 實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)，鴻越 .瑞閣決戰(zhàn)點(diǎn)已經(jīng)形成； * 2023年 10月是下半年最大的節(jié)點(diǎn)，將是下半年的市場(chǎng)決戰(zhàn)點(diǎn)； 決戰(zhàn)點(diǎn)： * 大門及保安形象； * 建筑及社區(qū)形象； * 水景及園林形象； * 清潔及物業(yè)管理形象； * 會(huì)所及休閑功能； * 幼兒園及社區(qū)配套； 26 鴻越 .瑞閣市場(chǎng)攻擊綱要 3大戰(zhàn)役 * 第 1戰(zhàn)役： 2023年 8月 12月開盤攻擊戰(zhàn) * 第 2戰(zhàn)役： 2023年 5月實(shí)景信賴戰(zhàn) * 第 3戰(zhàn)役： 2023年 10月社區(qū)地位戰(zhàn) 開盤攻擊戰(zhàn) 3大節(jié)點(diǎn) * 第 1大節(jié)點(diǎn)：資訊展示會(huì) * 第 2大節(jié)點(diǎn)：房交會(huì) * 第 3大節(jié)點(diǎn)：盛大開盤 資訊展示會(huì) 6大戰(zhàn)術(shù) * 咨詢展示會(huì)開幕剪裁 * 戶外全面封殺 * 戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì) * 《綿陽(yáng)論劍》新聞啟動(dòng) * 家是什么？美麗生活主題征集 * 免費(fèi)電影節(jié) 房交會(huì) 4大亮點(diǎn) * 2023年 9月 4大亮點(diǎn)：展場(chǎng)外大條幅、最好展位、最新展示設(shè)計(jì)、會(huì)刊封面； 盛大開盤 6大戰(zhàn)術(shù) * 綿陽(yáng)開盤月 * 開盤媒介攻擊 * Openday開放日 * 同一首歌開盤 * 1開盤熱銷 * 1業(yè)主答謝會(huì) 27 鴻越 .瑞閣攻擊策略案的前提 本推廣攻擊策略案以銷售代理公司的《營(yíng)銷策劃》為前提； 本推廣攻擊策略案是博思堂與殷總共同溝通與調(diào)整的結(jié)果綜合表述； 本推廣攻擊策略案從 7月 17日開始，經(jīng)過(guò) 1個(gè)多月的時(shí)間，歷經(jīng) 6次大的修正（其中 3次是由于工 程進(jìn)度及資訊展示會(huì)的時(shí)間調(diào)整而調(diào)整）； 本推廣攻擊策略案將成為整體項(xiàng)目推廣的總綱，每個(gè)階段仍將根據(jù)市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)、開盤、銷售的 時(shí)間變化進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整； 本推廣攻擊策略案作為推廣指導(dǎo)原則，每個(gè)階段將進(jìn)一步細(xì)化，形成每個(gè)階段的詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃 及創(chuàng)作執(zhí)行方案； 28
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