某房產(chǎn)市場攻擊策略-資料下載頁
2025-02-26 09:26本頁面
【正文】 /餐點 /薩克斯散點演奏） 22 戰(zhàn)術 1開盤熱銷新聞 鴻越 .瑞閣 開盤熱銷新聞 一定是熱銷： * 銷售熱銷的情況外界并不知道，一定要傳遞鴻越 .瑞閣銷售創(chuàng)造綿 陽奇跡的新聞，讓人人都知道鴻越 .瑞閣銷售非常好，進一步延續(xù) 熱銷的促銷力量； 一定要揭密： * 通過熱銷奇跡的再次揭密，再度讓買家眼見為實了解鴻越 .瑞閣熱 銷的原因，通過銷售業(yè)績 +現(xiàn)場實景 +項目優(yōu)勢，進一步促動買家 對鴻越 .瑞閣的購買關注； 一定要新聞： * 通過奇跡熱銷新聞 +奇跡熱銷揭密，全面建立鴻越 .瑞閣熱銷的口 碑和關注力； 23 戰(zhàn)術 1圣誕業(yè)主答謝會 鴻越 .瑞閣 圣誕業(yè)主答謝會 業(yè)主答謝會目的： * 眼見為實是最好的說明，把我們的業(yè)主召集到一起，讓買家 之間感受“真的是有這么多客戶了”，買家有信心，老客戶帶 動客戶的銷售攻擊將進一步實現(xiàn)； 業(yè)主答謝會節(jié)點： * 12月 24日圣誕節(jié)，距我們開盤剛好一個多月時間，我們積累 的客戶已經(jīng)非常好了，借圣誕節(jié)社會節(jié)日舉行業(yè)主答謝會， 讓老客戶感受親情的同時，用老客戶進一步攻擊市場； 業(yè)主答謝會方式： * 圣誕表演 + 抽獎； 24 七、實景信賴感如何攻擊市場？ 鴻越 .瑞閣 實景信賴戰(zhàn) 攻擊節(jié)點： *2023年 5月是上半年最大的節(jié)點， 5月的長假又是銷售的黃金周； * 現(xiàn)場經(jīng)過近 10個月的現(xiàn)場施工，特別是從 2023年 3月份開始全面環(huán)境 施工，現(xiàn)場實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，現(xiàn)場的感染力將全面展現(xiàn)； 攻擊核心： * 現(xiàn)場眼見為實的實景信賴感； 攻擊前提： * 建筑外立面實景； * 組團園林實景； * 湖景環(huán)境實景； * 實體樣板間實景； 25 八、社區(qū)地位決戰(zhàn) 鴻越 .瑞閣 社區(qū)地位決戰(zhàn) 決戰(zhàn)前提： * 社區(qū)已經(jīng)進入 1期開始入伙期，鴻越 .瑞閣第 1期已經(jīng)成為一個完整的 美麗社區(qū)，我們前面描述的生活夢想將隨著 1期的入伙，將全面展現(xiàn) 在買家的眼前，同時，我們與競爭對手最大的不同已經(jīng)通過眼見為 實的現(xiàn)場表現(xiàn)出來，鴻越 .瑞閣決戰(zhàn)點已經(jīng)形成； * 2023年 10月是下半年最大的節(jié)點，將是下半年的市場決戰(zhàn)點； 決戰(zhàn)點： * 大門及保安形象； * 建筑及社區(qū)形象； * 水景及園林形象； * 清潔及物業(yè)管理形象； * 會所及休閑功能； * 幼兒園及社區(qū)配套； 26 鴻越 .瑞閣市場攻擊綱要 3大戰(zhàn)役 * 第 1戰(zhàn)役： 2023年 8月 12月開盤攻擊戰(zhàn) * 第 2戰(zhàn)役： 2023年 5月實景信賴戰(zhàn) * 第 3戰(zhàn)役： 2023年 10月社區(qū)地位戰(zhàn) 開盤攻擊戰(zhàn) 3大節(jié)點 * 第 1大節(jié)點：資訊展示會 * 第 2大節(jié)點：房交會 * 第 3大節(jié)點：盛大開盤 資訊展示會 6大戰(zhàn)術 * 咨詢展示會開幕剪裁 * 戶外全面封殺 * 戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會 * 《綿陽論劍》新聞啟動 * 家是什么？美麗生活主題征集 * 免費電影節(jié) 房交會 4大亮點 * 2023年 9月 4大亮點：展場外大條幅、最好展位、最新展示設計、會刊封面； 盛大開盤 6大戰(zhàn)術 * 綿陽開盤月 * 開盤媒介攻擊 * Openday開放日 * 同一首歌開盤 * 1開盤熱銷 * 1業(yè)主答謝會 27 鴻越 .瑞閣攻擊策略案的前提 本推廣攻擊策略案以銷售代理公司的《營銷策劃》為前提； 本推廣攻擊策略案是博思堂與殷總共同溝通與調(diào)整的結果綜合表述； 本推廣攻擊策略案從 7月 17日開始，經(jīng)過 1個多月的時間，歷經(jīng) 6次大的修正（其中 3次是由于工 程進度及資訊展示會的時間調(diào)整而調(diào)整）； 本推廣攻擊策略案將成為整體項目推廣的總綱，每個階段仍將根據(jù)市場、現(xiàn)場、開盤、銷售的 時間變化進行針對性的調(diào)整； 本推廣攻擊策略案作為推廣指導原則，每個階段將進一步細化，形成每個階段的詳細執(zhí)行計劃 及創(chuàng)作執(zhí)行方案； 28
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