【正文】 格推論 ＊目標(biāo)需求法價格驗(yàn)證 價格定位原則 前期策劃思考方案的理論六 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標(biāo)人群 馬斯洛需求層次與房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)的關(guān)系 前期策劃思考方案的理論七 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 多次置業(yè)人群 自住目標(biāo)人群 從房地產(chǎn)置業(yè)次數(shù)與房地產(chǎn)置業(yè)要求的關(guān)系 房地產(chǎn)六維圖 建筑 產(chǎn)品 配套 社區(qū)文化 物管 園林 自住型客戶 前期策劃思考方案的理論七（靜態(tài)價格定位） 項(xiàng)目 因素 權(quán)重 尚書苑 綜藝曼哈頓時代廣場 香繽 時代 博客公寓 花樣年華 本項(xiàng)目 地段 20% 9 8 8 9 規(guī)模 12% 7 7 7 8 8 景觀 15% 8 8 8 8 周邊配套 10% 8 9 9 小區(qū)配套 9% 8 9 9 戶型結(jié)構(gòu) 12% 9 物業(yè)管理 7% 9 9 8 發(fā)展商 5% 8 8 9 升值潛力 5% 8 8 7 8 7 9 營銷推廣 5% 8 8 9 系數(shù) 100% 實(shí)效營銷 體驗(yàn)營銷 立體營銷 前期策劃思考方案的理論八（媒體組合策略） 推廣手段： 主線 + 節(jié)點(diǎn) 推廣目的： 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營銷的“三性” 展示性：銷售現(xiàn)場及實(shí)體景觀等對產(chǎn)品、品牌的展示； 昭示性：以外觀、廣告等手法使客戶感受到項(xiàng)目對其的召喚，增強(qiáng)項(xiàng)目的可識別性、認(rèn)可度； 進(jìn)入性：實(shí)現(xiàn)高客戶上門量。 前期策劃思考方案的理論九（營銷推廣手段） 領(lǐng)導(dǎo)者 — 壟斷價格 — 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 — 過河拆橋 追隨者 — 搭便車，借勢 — 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) — 價格戰(zhàn)的制造者 補(bǔ)缺者 — 目標(biāo)明確，挖掘客戶 — 瞄準(zhǔn)市場縫隙和市場需求 — 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 挑戰(zhàn)者 — 改變游戲規(guī)則 — 強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn) — 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價值 行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場 次 / 非主流市場 敏銳的機(jī)會主義者 前期策劃思考方案的理論十（項(xiàng)目形象定位） ? 品牌營銷 —— 宏觀上樹立項(xiàng)目市場形象 ? 主題營銷 —— 城區(qū)做盤的法寶，鎮(zhèn)區(qū)做盤的新招 ? 體驗(yàn)營銷 —— 理性前提下的感受營銷方式 ? 實(shí)效營銷 —— 最有效的營銷 ? 小眾營銷 —— 最大化挖掘老客戶資源 前期策劃思考方案的理論十一（項(xiàng)目營銷策略） 謝謝！ 謝 謝 :47:3318:4718::47 18:4718:47::47:33 2023年 3月 15日星期三 6時 47分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:47:3318:47:3318:473/15/2023 6:47:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:3318:47Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:47:3318:47:3318:47Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:3318:47:33March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 47分 33秒 18:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 47分 :47March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 6時 47分 33秒 18:47:3315 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時 47分 33秒 下午 6時 47分 18:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:47:3318:47:3318:473/15/2023 6:47:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:3318:47Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:47:3318:47:3318:47Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:3318:47:33March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 47分 33秒 18:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 47分 :47March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 6時 47分 33秒 18:47:3315 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 47分 33秒 下午 6時 47分 18:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:47:3318:47:3318:473/15/2023 6:47:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:3318:47Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:47:3318:47:3318:47Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:3318:47:33March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 47分 33秒 18:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 47分 :47March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 6時 47分 33秒 18:47:3315 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時 47分 33秒 下午 6時 47分 18:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴