【正文】 e is coverage of all sports / participantsn However, secondary advantage of the interactive nature of inter proved the ‘killer app’l creating a dialogue between athletes and ‘supporters’Creating a ‘penpal’ service encouraged ordinary Japanese to follow the fortunes of their adopted athletes (from training to selection to participation). IBM image soared, and traditional Japanese reluctance to use the puter was overturned.Ogilvy Mathern Insights cannot be systematically ‘mined’ in research。 you stumble across them!l facts have no human dimension: truth is pure instinctn Insights builds on human introspection and curiosity。 it is a very powerful forcen Insights switch focus from problem to solutionn Insights almost always reposition your petitorsn Insights are always obvious in hindsightl use this factor to judge your insights!Some Final ThoughtsOgilvy Mather案例分析江中痔康片Ogilvy Mather背景n 96年底，江中制藥廠(chǎng)計(jì)劃推出一種新的痔瘡藥 — 痔康片l 純天然中藥制成l 內(nèi)服治療痔瘡發(fā)作l 功能特點(diǎn)是 “ 涼血止血，清熱解毒，潤(rùn)腸通便 ”n 江中為了制定痔康片上市的行銷(xiāo)及傳播策略，委托華南市場(chǎng)研究公司在廣州 /北京進(jìn)行痔瘡藥消費(fèi)者的質(zhì)化研究l 痔瘡患者座談會(huì)和專(zhuān)業(yè)醫(yī)生探訪(fǎng)n 奧美被邀請(qǐng)參加廣告比稿，為此也在廣州進(jìn)行了一些質(zhì)化研究l 包括患者深度探訪(fǎng)，患者座談會(huì)和專(zhuān)業(yè)醫(yī)生探訪(fǎng)Ogilvy Mather華南的研究結(jié)論n 目前市場(chǎng)上痔瘡藥品牌比較多，但各品牌優(yōu)勢(shì)不明顯n 與會(huì)者對(duì)痔康片的概念（ B）接受程度十分高，普遍認(rèn)為痔康片上針對(duì)輕中度痔瘡患者的，與會(huì)者推崇純天然，但對(duì)其真實(shí)性有懷疑n 專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為沒(méi)有必要把痔康片分為內(nèi)痔、外痔，因?yàn)橹炭灯闹寡Ч⒉痪邆鋬?yōu)勢(shì)，通便、清熱、解毒之功能對(duì)內(nèi)外痔均十分必要n 對(duì)痔康片的包裝設(shè)計(jì)接受程度十分低，普遍認(rèn)為包裝不能與概念相配，應(yīng)突出 “ 純天然中草藥 ” 和 “新藥 ” 特色，但亦不太華麗n 對(duì)價(jià)格的接受程度集中在 10 30元之間Ogilvy Mather概念卡 B 目前有一種治療痔瘡的口服新藥，它是由純天然中草藥烯薟草和金銀花等制成，具有涼血止血，潤(rùn)腸通便，消腫止痛之功效，適用于治療輕度和中度內(nèi)痔，服用后可以迅速止血，消除肛門(mén)腫痛，下墜感，還可以潤(rùn)腸通便，預(yù)防和消除痔瘡的主要病因 — 便秘，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。 此藥為口服片劑，鋁塑包裝，服用和攜帶都很方便。輕輕松松治痔瘡 口服每天 3次，每次 3片， 7天為一療程，一盒36粒裝Ogilvy Mather華南的建議n 定位于輕中度痔瘡患者，作為急性發(fā)作期的輔助治療之一，作為發(fā)作前后的預(yù)防和維持用藥n 突出 “ 純天然中藥 ” 和 “ 新 ” 的產(chǎn)品形象n 加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的宣傳工作，可以用樣品發(fā)放形式，讓醫(yī)生處方痔康片，引導(dǎo)消費(fèi)者n 重視單位醫(yī)務(wù)室和藥店的促銷(xiāo)，營(yíng)造 “ 純天然 ” 和“ 新藥 ” 的銷(xiāo)售氣氛n 突出 “ 潤(rùn)腸通便，涼血解毒 ” 之功效，宣傳痔康片可以使每個(gè)人 “ 能吃想吃的東西，能到想到的地方” 這個(gè)利益點(diǎn)n 以電視廣告為主要廣告手段，重視地區(qū)媒體接觸習(xí)慣的差異Ogilvy Mather奧美對(duì)痔瘡患者的研究n 研究目的：找到一些對(duì)痔瘡患者有洞察力的透徹理解 (insight)，以便用最有效的策略和最具有沖擊力的創(chuàng)意去打動(dòng)患者，讓他們考慮用痔康片對(duì)付痔瘡n 研究方法：從專(zhuān)科醫(yī)生和患者兩個(gè)角度來(lái)了解消費(fèi)者，包括座談會(huì)和探訪(fǎng)n 研究?jī)?nèi)容：主要集中在患者的身理和心理感受，患者對(duì)付痔瘡的行為和態(tài)度，以及使用痔瘡藥的習(xí)慣和態(tài)度上Ogilvy Mather奧美對(duì)痔瘡患者的研究n 通過(guò)研究我們找到什么？l 我們相信通過(guò)研究找到一個(gè)最重要的： “ 難言之苦 ” ，它反映的是痔瘡這個(gè)病的本質(zhì)：– 它不是什么大病，但發(fā)作時(shí)卻讓人有很大的痛苦– 這種痛苦即有肉體上的，也有精神上的– 這種痛苦往往難以訴說(shuō)和被人分擔(dān)，患者必須自己默默承受– 這種病有一定程度的隱私性– 對(duì)待這種病時(shí)，患者往往會(huì)感到麻煩，尷尬Ogilvy Mather奧美對(duì)痔瘡患者的研究n 找到這個(gè)本質(zhì)對(duì)痔康片的上市推廣有什么用？l “ 難言之苦 ” 能反映出患者的內(nèi)心 需求：被理解和解脫l 我們可以用痔康片的產(chǎn)品功能來(lái)滿(mǎn)足患者：幫助他們解脫 “ 難言之苦 ”l 只有滿(mǎn)足他們的內(nèi)心需求，才能真正打動(dòng)他們！謝 謝一月 2110:05:5310:0510:05一月 21一月 2110:05 10:0510:05:53一月 21一月2110:05:532023/1/21 10:05:53? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 10:05:5310:05:5310:051/21/2023 10:05:53 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2110:05:5310:05Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:05:5310:05:5310:05Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2110:05:5310:05:53January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 21 一月 202310:05:53 上午 10:05:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:05 上午 一月 2110:05January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/21 10:05:5310:05:5321 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 10:05:53 上午 10:05 上午 10:05:53一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 10:05:5310:05:5310:051/21/2023 10:05:53 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2110:05:5310:05Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:05:5310:05:5310:05Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:05:5310:05:53January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202310:05:53 上午 10:05:53一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 2110:05 上午 一月 2110:05January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 10:05:5310:05:5321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:05:53 上午 10:05 上午 10:05:53一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 10:05:5310:05:5310:051/21/2023 10:05:53 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2110:05:5310:05Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 10:05:5310:05:5310:05Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2110:05:5310:05:53January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202310:05:53 上午 10:05:53一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2110:05 上午 一月 2110:05January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 10:05:5310:05:5321 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:05:53 上午 10:05 上午 10:05:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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