月湖人家2期營(yíng)銷策略報(bào)告(61-資料下載頁(yè)
2025-02-23 11:25本頁(yè)面
【正文】 推廣信息 ?產(chǎn)品、生態(tài)、規(guī)模、外校、生活方式 1. 金報(bào)白領(lǐng)聯(lián)誼 2. 紅酒品鑒節(jié) 3. 文化周 4. 水果嘗鮮節(jié) 5. 湯遜湖美食節(jié) 6. 主題酒會(huì) 7. 親子教育 8. 與月湖外校聯(lián)誼 關(guān)山春曉文化節(jié) 延續(xù)性活動(dòng) —— 針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行活動(dòng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。 月或周延續(xù)性舉行活動(dòng)，與老業(yè)主、新客戶進(jìn)行有效聯(lián)誼，塑造樓盤形象 （關(guān)山春曉文化節(jié)：咖啡、茶、車、紅酒、裝修、電影 …… ） 策劃 —— 魯巷廣場(chǎng)關(guān)山超市、魯巷廣場(chǎng)、卓刀泉武商量販、世紀(jì)中商、青山 126街坊、高校 方式 =活動(dòng) +促銷 +房源 +抽獎(jiǎng) 巡展活動(dòng) —— 在目標(biāo)客戶所在區(qū)域及出入?yún)^(qū)域進(jìn)行巡展 包裝 ? 項(xiàng)目商業(yè)街、廣場(chǎng)、看房通道等公共空間擺放雕塑、綠色植物和色彩鮮艷的 花車。 休閑椅 拱門 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，避免現(xiàn)場(chǎng)冷清！ ?售樓部?jī)?nèi)：金布包裝、盆景、假花、氣球、音箱系統(tǒng)，購(gòu)買咖啡茶糕點(diǎn)客戶免費(fèi)索引 ?銷售中心門前展示區(qū)：條幅、拱門、紅地毯、路牌、小型噴泉、花車、氣球、休閑椅 ?道路：路旗金布包裝，設(shè)置道旗，指示牌 紅地毯 金布包裝 盆景 指示牌 休閑椅 金布包裝 距離很遠(yuǎn) 疲乏的線條 歡躍的線條 奈人尋味 建議包裝形式 １ ２ ３ 立體性：形成凸凹畫面 商業(yè)街包裝 趣味性 ： 放置卡通小人物像、小廣告掉牌、盆景、照燈 色彩的跳躍性 :太陽(yáng)傘色彩、 花的色彩、盆景的色彩、噴繪廣告的色彩 原因 : ★ 系列開盤活動(dòng)； ★ 系列促銷優(yōu)惠 ,聚集更多的人氣 。 ★ 塑造出更好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 。 ★ 更重要層次的是讓客戶達(dá)到體驗(yàn)，以期購(gòu)買 . 抽獎(jiǎng)時(shí)間拉長(zhǎng)，引起現(xiàn)場(chǎng)再一次客戶聚集高峰 ! 深層次原因 : ★ 購(gòu)房者的理性意識(shí)不斷加強(qiáng)和其他樓盤推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的持續(xù)加劇，在一 定程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加。 ★ 對(duì)一個(gè)大樓盤而言 ,如果銷售周期的過長(zhǎng) ,時(shí)間拉的戰(zhàn)線太長(zhǎng) ,其所面對(duì)的營(yíng)銷 風(fēng)險(xiǎn)、資金鏈回款難度也將不斷加大。 ★ 一方面，隨著后續(xù)樓盤的相繼進(jìn)入市場(chǎng)，使樓盤的銷售推廣所面臨的競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大。 ★ 對(duì)此，我們應(yīng)采取“以快打慢”的樓盤推廣策略，在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)積聚大量的營(yíng)銷資源，從而加速樓盤銷售，以減少營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。 ★ 因此，對(duì)于樓盤的銷售必須拿出翔實(shí)可行的銷售進(jìn)程控制計(jì)劃，其中影響銷售進(jìn)程的重要因素之一就是所施行的促銷計(jì)劃。 解決點(diǎn) —— ，進(jìn)行開盤活動(dòng)， ， 解決點(diǎn) —— ，進(jìn)行集中開盤 加強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)新鮮印象 造成項(xiàng)目熱銷氣氛 介紹客戶并促進(jìn)成交返現(xiàn)金 800 根據(jù)銷售難點(diǎn)房源針對(duì)性的促銷 買房送車位 買房送高爾夫教練卡 1萬抵 階段內(nèi)集中推針對(duì)房源 銷售說辭的提煉 銷售道具的運(yùn)用 銷售手段的創(chuàng)新 看房線路的確認(rèn) 學(xué)校、環(huán)湖棧道 售樓部?jī)?nèi)人氣提高、看房氛圍濃郁、給客戶制造緊張氛圍 輔助手段 樣板房設(shè)立 置業(yè)顧問培訓(xùn) 銷售說辭提煉 調(diào)整價(jià)格 走訪單位 定點(diǎn)派單 客戶買房?jī)?cè) 保安巡邏 匯報(bào)完畢 感謝聆聽 ! THANKS!
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