蒙牛-基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-22 14:03本頁(yè)面
【正文】 1. 了解你的客戶 ,計(jì)劃你的客戶拜訪 2. 表示你對(duì)客戶的關(guān)注，以引起他的興趣 3. 通過(guò)聆聽與提問(wèn)來(lái)探尋并確認(rèn)客戶的需求 4. 有效的產(chǎn)品及促銷活動(dòng)介紹來(lái)滿足客戶的需求 5. 讓客戶發(fā)表他的異議然后有效的處理 6. 令客戶接納與同意你的建議 7. 履行訂單及服務(wù) 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 74 在向客戶呈現(xiàn)你的銷售建議的過(guò)程中 ， 仔細(xì)聆聽和辨別 客戶是否有購(gòu)買的需要，非常重要。 6. 令客戶接納與同意你的建議 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 75 6. 令客戶接納與同意你的建議 “警告信號(hào)” 我需要多一點(diǎn)時(shí)間考慮這件事情。 談話時(shí)不時(shí)的看手表。 尋找借口委婉的拒絕你。 …. 等 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 76 6. 令客戶接納與同意你的建議 “購(gòu)買信號(hào)” 貨能及時(shí)送到嗎？ 促銷的條件是什么？ 價(jià)格是否可以 ...呢？ 你們的售后服務(wù)如何？ … 等！ 客戶接受你提到的幾個(gè) 利益： ? 你說(shuō)的有道理； ? 你說(shuō)的有幾點(diǎn)很有意思； ? 你們的服務(wù)看起來(lái)不錯(cuò)； ? 如果你們能夠 … 那就更好了 … 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 78 6. 令客戶接納與同意你的建議 客戶在接受你的建議后你所需要做的是 : ? 從客戶的口中得到承諾。 ? 抓住時(shí)機(jī)立即總結(jié)你們所討論的要點(diǎn)，試圖結(jié)束你的銷售。 ? 道謝及定好下一次的拜訪。 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 80 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:03:0216:03:0216:033/12/2023 4:03:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :03:0216:03Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:03:0216:03:0216:03Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :03:0216:03:02March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 4時(shí) 3分 2秒 16:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 3分 :03March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 3分 2秒 16:03:0212 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 3分 2秒 下午 4時(shí) 3分 16:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:03:0216:03:0216:033/12/2023 4:03:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:0216:03Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:03:0216:03:0216:03Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:0216:03:02March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 4時(shí) 3分 2秒 16:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 3分 :03March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 3分 2秒 16:03:0212 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 3分 2秒 下午 4時(shí) 3分 16:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:03:0216:03:0216:033/12/2023 4:03:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:0216:03Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:03:0216:03:0216:03Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:0216:03:02March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 4時(shí) 3分 2秒 16:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 3分 :03March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 3分 2秒 16:03:0212 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 3分 2秒 下午 4時(shí) 3分 16:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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