大唐合盛產(chǎn)品知識講義-資料下載頁
2025-02-21 13:05本頁面
【正文】 方來?？梢灾苯?，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更 …… B： Benefits（利益） 能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。 E： Evidence（證據(jù)） 通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。 舉例 1：金玉滿唐 F： Features（特征） 采用了加長立體輥筒和柔拋雙重技術(shù)。色彩或黃，或灰，或白，或深，其產(chǎn)品圖案片片不同，再結(jié)合一層特殊的透明釉料，并經(jīng)柔拋技術(shù)處理后形成相互融合、呼應(yīng)的啞面與光面。 A： Advantages（優(yōu)勢 ） 所謂魚與熊掌兼得，此款產(chǎn)品即具有了拋光磚的光澤和明快，同時(shí)又具有仿古磚的質(zhì)感和底蘊(yùn)。就是在同類產(chǎn)品中，其表面紋理也是最為逼真、自然，質(zhì)感也最為豐滿、細(xì)膩。 B： Benefits（利益） 金玉滿唐以其豐滿、質(zhì)樸、典雅、豐秀的風(fēng)格氣質(zhì)，切合國際審美主流，可廣泛使用于各種場所。特別是適合于家居空間的客廳和臥室，其將為人們帶來更多的溫馨與親切。 E： Evidence（證據(jù)） 此系列產(chǎn)品在推出不到半年的時(shí)間里，既已成為行業(yè)主流產(chǎn)品，特別是對于三十～四十歲的青、中年白領(lǐng)人士所喜歡。 舉例 2：大夢敦煌 F： Features（特征） 其設(shè)計(jì)靈感來源于我國藝術(shù)寶庫 —— 敦煌，從表面斑駁的圖案到產(chǎn)品夢幻般的色彩，都是取自于敦煌的壁畫。采用絲網(wǎng)與輥筒技術(shù)相結(jié)合，營造出或深或淺、或濃或淡隨自然的紋理效果。 A： Advantages（優(yōu)勢 ） 巧妙的把敦煌文化與現(xiàn)代制瓷工藝相融合，此產(chǎn)品借敦煌壁畫色彩濃郁深厚，紋理瀟灑自如，如同風(fēng)卷云涌，極具裝飾感。特別是按敦煌題材深加工成各種藝術(shù)磚，真如敦煌再造，讓人嘆為觀止。 B： Benefits（利益） 此產(chǎn)品大膽出位的風(fēng)格，伴以深厚的文化內(nèi)涵，為追求個(gè)性時(shí)尚和文化品位生活的人提供了不二選擇，特別是適合于一些檔次較高的公共場所。 E： Evidence（證據(jù)） 大夢敦煌一直都被設(shè)計(jì)師所推崇，在全國各地已有多個(gè)經(jīng)典案例。譬如在北京，用此系列產(chǎn)品制作的幾百套錦繡芙蓉更被 08奧運(yùn)場館所采用。 舉例 3：老船木 F： Features（特征） A： Advantages（優(yōu)勢 ） B： Benefits（利益） E： Evidence（證據(jù)） 舉例 4：陶如意 F： Features（特征） A： Advantages（優(yōu)勢 ） B： Benefits（利益） E： Evidence（證據(jù)） 舉例 5：藝術(shù)盆 F： Features（特征） A： Advantages（優(yōu)勢 ） B： Benefits（利益） E： Evidence（證據(jù)） 第五部分 產(chǎn)品開發(fā)方向 一、系統(tǒng)思考的能力 先有空間 再有配套 最后磁磚 二、工藝與藝術(shù)的結(jié)合 沒有藝術(shù)的工藝是井地之蛙 —— 寸步難行 沒有工藝的藝術(shù)是好高婺遠(yuǎn) —— 摔得很慘 三、仿古磚未來的設(shè)計(jì)生命不在于仿生 仿生：（仿自然） 仿石頭（大理石、花崗巖、洞石） 仿植物（木、布） 仿動(dòng)物（皮、毛） 理念：人文下的工業(yè)文化 模仿的終極必定是創(chuàng)造，但還需很長時(shí)間 第六部分 補(bǔ)充 補(bǔ)充一：考試題目 補(bǔ)充二：自夸一下 謝 謝 演講完畢，謝謝觀看！
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