【正文】 口、 GDP生產(chǎn)總值、人均收生產(chǎn)總值、人均收入、人均消費水平、洗化入、人均消費水平、洗化 /衛(wèi)生衛(wèi)生 /美發(fā)的市場容量、比重等；美發(fā)的市場容量、比重等；銷售數(shù)據(jù)：每個賣場年度、銷售數(shù)據(jù)：每個賣場年度 /季度季度 /月度的總銷量月度的總銷量 /品類總銷量品類總銷量 /我們銷量我們銷量 /當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ咒N量；當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ咒N量；利潤及毛利率：每個賣場總利潤、利潤及毛利率：每個賣場總利潤 /日化組日化組 /我們我們 /當(dāng)?shù)刂饕偖?dāng)?shù)刂饕偁帉κ譅帉κ?/及毛利率（加價率）；及毛利率（加價率）；賣場資源及陳列分別圖：每個賣場洗化、賣場資源及陳列分別圖：每個賣場洗化 /衛(wèi)生區(qū)域平面圖資衛(wèi)生區(qū)域平面圖資料、貨架整體陳列料、貨架整體陳列 /競品競品 /我們的陳列現(xiàn)狀照片我們的陳列現(xiàn)狀照片 /平面圖。平面圖。 以上均為基礎(chǔ)資料，每位分點主管回去后必須立即著手開以上均為基礎(chǔ)資料，每位分點主管回去后必須立即著手開展建檔工作，片區(qū)將派專人進(jìn)行抽查。展建檔工作，片區(qū)將派專人進(jìn)行抽查。→ 基本資料卡片基本資料卡片→ 基本資料卡片基本資料卡片→ 基本資料卡片基本資料卡片→ 基本資料卡片基本資料卡片→→ 思維程序化思維程序化 在做好上述基本資料的每月整理、建檔工作后，我們在在做好上述基本資料的每月整理、建檔工作后，我們在日常工作中凡做任何事情，必須要以此為決策依據(jù)，養(yǎng)成程日常工作中凡做任何事情，必須要以此為決策依據(jù)，養(yǎng)成程序化的思維方式，以程序化的思維方式開展?fàn)I銷工作序化的思維方式，以程序化的思維方式開展?fàn)I銷工作 。 舉幾個例：舉幾個例： 通過分析數(shù)據(jù)確定品牌的陳列策略：如賣場的銷售顯示二、通過分析數(shù)據(jù)確定品牌的陳列策略：如賣場的銷售顯示二三線低價位品牌與一線品牌的銷售總額為三線低價位品牌與一線品牌的銷售總額為 47%：： 53%，而我們，而我們的現(xiàn)有陳列全部集中在一線區(qū)域（舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)黄痍惖默F(xiàn)有陳列全部集中在一線區(qū)域（舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)黄痍惲校覀儸F(xiàn)在的陳列無法搶奪低價位的份額，此時，我們列），我們現(xiàn)在的陳列無法搶奪低價位的份額，此時，我們應(yīng)該主動調(diào)整陳列，將順?biāo)降蛢r位區(qū)域，建設(shè)好順?biāo)K應(yīng)該主動調(diào)整陳列，將順?biāo)降蛢r位區(qū)域，建設(shè)好順?biāo)K端，發(fā)揮其品牌的優(yōu)勢。端，發(fā)揮其品牌的優(yōu)勢。→→ 思維程序化思維程序化 通過分析數(shù)據(jù)確定品牌的活動策略：通過對賣場總量、通過分析數(shù)據(jù)確定品牌的活動策略：通過對賣場總量 /主主要競品銷售要競品銷售 /我司各品牌銷售的分析，計算出我們目前各品牌我司各品牌銷售的分析，計算出我們目前各品牌在賣場的市場份額，與競品的差距，確定開展活動的品牌。在賣場的市場份額，與競品的差距，確定開展活動的品牌。這樣可以避免開展活動的盲目性。這樣可以避免開展活動的盲目性。 通過分析數(shù)據(jù)確定投入的側(cè)重點：通過賣場整體量通過分析數(shù)據(jù)確定投入的側(cè)重點：通過賣場整體量 /競品競品量的分析，我們可以分析該賣場是否有增長的潛力，是否值量的分析，我們可以分析該賣場是否有增長的潛力，是否值得投入。得投入。 通過分析數(shù)據(jù)確定人員設(shè)置的合理性：通過對賣場的分、通過分析數(shù)據(jù)確定人員設(shè)置的合理性：通過對賣場的分析，確定品牌的增長潛力，合理分配工作時間、合理設(shè)置禮析，確定品牌的增長潛力，合理分配工作時間、合理設(shè)置禮儀導(dǎo)購人員。儀導(dǎo)購人員。 以上的程序化思維模式全部是基于你對市場信息的了解程度以上的程序化思維模式全部是基于你對市場信息的了解程度，正確的信息收集之后得出的，因此，事前的信息搜集工作，正確的信息收集之后得出的，因此，事前的信息搜集工作意義十分重大。意義十分重大。216。 日常工作中的經(jīng)營分析日常工作中的經(jīng)營分析 每一個分點主管都是一個經(jīng)營者，每一個經(jīng)營者必每一個分點主管都是一個經(jīng)營者，每一個經(jīng)營者必須學(xué)會審視自身經(jīng)營的得失與成敗。須學(xué)會審視自身經(jīng)營的得失與成敗。 經(jīng)營分析的大體內(nèi)容包括：銷售、委托完成率、增經(jīng)營分析的大體內(nèi)容包括：銷售、委托完成率、增長長 /下降分析、品牌銷售、品牌完成率、原因分析、經(jīng)下降分析、品牌銷售、品牌完成率、原因分析、經(jīng)營走勢、市場潛力分析、下步工作計劃等。營走勢、市場潛力分析、下步工作計劃等。 為使每位市場人員養(yǎng)成良好的經(jīng)營分析習(xí)慣，片區(qū)為使每位市場人員養(yǎng)成良好的經(jīng)營分析習(xí)慣，片區(qū)特制定了以下報表，希望通過報表養(yǎng)成市場人員良好特制定了以下報表，希望通過報表養(yǎng)成市場人員良好的分析習(xí)慣，不斷提高自身的經(jīng)營水平。以下報表從的分析習(xí)慣，不斷提高自身的經(jīng)營水平。以下報表從05年元月一日起開始填報。年元月一日起開始填報?！? 經(jīng)營分析報表經(jīng)營分析報表→→ 經(jīng)營分析報表經(jīng)營分析報表→→ 經(jīng)營分析報表經(jīng)營分析報表此表附在每次活動申請報告后。此表附在每次活動申請報告后。→→ 經(jīng)營分析報表經(jīng)營分析報表→→ 經(jīng)營分析報表經(jīng)營分析報表→→ 經(jīng)營分析報表經(jīng)營分析報表謝謝！謝 謝一月 2102:50:2702:5002:50一月 21一月 2102:50 02:5002:50:27一月 21一月2102:50:272023/1/21 2:50:27? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 02:50:2702:50:2702:501/21/2023 2:50:27 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2102:50:2702:50Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:50:2702:50:2702:50Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2102:50:2702:50:27January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 20232:50:27 上午 02:50:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/21 2:50:2702:50:2721 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02:50:2702:50:2702:501/21/2023 2:50:27 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2102:50:2702:50Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 02:50:2702:50:2702:50Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:50:2702:50:27January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20232:50:27 上午 02:50:27一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 2:50:2702:50:2721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02:50:2702:50:2702:501/21/2023 2:50:27 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2102:50:2702:50Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 02:50:2702:50:2702:50Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2102:50:2702:50:27January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20232:50:27 上午 02:50:27一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 2:50:2702:50:2721 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴