【正文】 口、 GDP生產(chǎn)總值、人均收生產(chǎn)總值、人均收入、人均消費(fèi)水平、洗化入、人均消費(fèi)水平、洗化 /衛(wèi)生衛(wèi)生 /美發(fā)的市場(chǎng)容量、比重等；美發(fā)的市場(chǎng)容量、比重等；銷售數(shù)據(jù)：每個(gè)賣場(chǎng)年度、銷售數(shù)據(jù)：每個(gè)賣場(chǎng)年度 /季度季度 /月度的總銷量月度的總銷量 /品類總銷量品類總銷量 /我們銷量我們銷量 /當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量；當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量；利潤(rùn)及毛利率：每個(gè)賣場(chǎng)總利潤(rùn)、利潤(rùn)及毛利率：每個(gè)賣場(chǎng)總利潤(rùn) /日化組日化組 /我們我們 /當(dāng)?shù)刂饕?jìng)當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)對(duì)手 /及毛利率（加價(jià)率）；及毛利率（加價(jià)率）；賣場(chǎng)資源及陳列分別圖：每個(gè)賣場(chǎng)洗化、賣場(chǎng)資源及陳列分別圖：每個(gè)賣場(chǎng)洗化 /衛(wèi)生區(qū)域平面圖資衛(wèi)生區(qū)域平面圖資料、貨架整體陳列料、貨架整體陳列 /競(jìng)品競(jìng)品 /我們的陳列現(xiàn)狀照片我們的陳列現(xiàn)狀照片 /平面圖。平面圖。 以上均為基礎(chǔ)資料，每位分點(diǎn)主管回去后必須立即著手開以上均為基礎(chǔ)資料，每位分點(diǎn)主管回去后必須立即著手開展建檔工作，片區(qū)將派專人進(jìn)行抽查。展建檔工作，片區(qū)將派專人進(jìn)行抽查?！?基本資料卡片基本資料卡片→ 基本資料卡片基本資料卡片→ 基本資料卡片基本資料卡片→ 基本資料卡片基本資料卡片→→ 思維程序化思維程序化 在做好上述基本資料的每月整理、建檔工作后，我們?cè)谠谧龊蒙鲜龌举Y料的每月整理、建檔工作后，我們?cè)谌粘９ぷ髦蟹沧鋈魏问虑?，必須要以此為決策依據(jù)，養(yǎng)成程日常工作中凡做任何事情，必須要以此為決策依據(jù)，養(yǎng)成程序化的思維方式，以程序化的思維方式開展?fàn)I銷工作序化的思維方式，以程序化的思維方式開展?fàn)I銷工作 。 舉幾個(gè)例：舉幾個(gè)例： 通過分析數(shù)據(jù)確定品牌的陳列策略：如賣場(chǎng)的銷售顯示二、通過分析數(shù)據(jù)確定品牌的陳列策略：如賣場(chǎng)的銷售顯示二三線低價(jià)位品牌與一線品牌的銷售總額為三線低價(jià)位品牌與一線品牌的銷售總額為 47%：： 53%，而我們，而我們的現(xiàn)有陳列全部集中在一線區(qū)域（舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)黄痍惖默F(xiàn)有陳列全部集中在一線區(qū)域（舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)黄痍惲校?，我們現(xiàn)在的陳列無(wú)法搶奪低價(jià)位的份額，此時(shí)，我們列），我們現(xiàn)在的陳列無(wú)法搶奪低價(jià)位的份額，此時(shí)，我們應(yīng)該主動(dòng)調(diào)整陳列，將順?biāo)降蛢r(jià)位區(qū)域，建設(shè)好順?biāo)K應(yīng)該主動(dòng)調(diào)整陳列，將順?biāo)降蛢r(jià)位區(qū)域，建設(shè)好順?biāo)K端，發(fā)揮其品牌的優(yōu)勢(shì)。端，發(fā)揮其品牌的優(yōu)勢(shì)?！? 思維程序化思維程序化 通過分析數(shù)據(jù)確定品牌的活動(dòng)策略：通過對(duì)賣場(chǎng)總量、通過分析數(shù)據(jù)確定品牌的活動(dòng)策略：通過對(duì)賣場(chǎng)總量 /主主要競(jìng)品銷售要競(jìng)品銷售 /我司各品牌銷售的分析，計(jì)算出我們目前各品牌我司各品牌銷售的分析，計(jì)算出我們目前各品牌在賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額，與競(jìng)品的差距，確定開展活動(dòng)的品牌。在賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額，與競(jìng)品的差距，確定開展活動(dòng)的品牌。這樣可以避免開展活動(dòng)的盲目性。這樣可以避免開展活動(dòng)的盲目性。 通過分析數(shù)據(jù)確定投入的側(cè)重點(diǎn)：通過賣場(chǎng)整體量通過分析數(shù)據(jù)確定投入的側(cè)重點(diǎn)：通過賣場(chǎng)整體量 /競(jìng)品競(jìng)品量的分析，我們可以分析該賣場(chǎng)是否有增長(zhǎng)的潛力，是否值量的分析，我們可以分析該賣場(chǎng)是否有增長(zhǎng)的潛力，是否值得投入。得投入。 通過分析數(shù)據(jù)確定人員設(shè)置的合理性：通過對(duì)賣場(chǎng)的分、通過分析數(shù)據(jù)確定人員設(shè)置的合理性：通過對(duì)賣場(chǎng)的分析，確定品牌的增長(zhǎng)潛力，合理分配工作時(shí)間、合理設(shè)置禮析，確定品牌的增長(zhǎng)潛力，合理分配工作時(shí)間、合理設(shè)置禮儀導(dǎo)購(gòu)人員。儀導(dǎo)購(gòu)人員。 以上的程序化思維模式全部是基于你對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度以上的程序化思維模式全部是基于你對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度，正確的信息收集之后得出的，因此，事前的信息搜集工作，正確的信息收集之后得出的，因此，事前的信息搜集工作意義十分重大。意義十分重大。216。 日常工作中的經(jīng)營(yíng)分析日常工作中的經(jīng)營(yíng)分析 每一個(gè)分點(diǎn)主管都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必每一個(gè)分點(diǎn)主管都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì)審視自身經(jīng)營(yíng)的得失與成敗。須學(xué)會(huì)審視自身經(jīng)營(yíng)的得失與成敗。 經(jīng)營(yíng)分析的大體內(nèi)容包括：銷售、委托完成率、增經(jīng)營(yíng)分析的大體內(nèi)容包括：銷售、委托完成率、增長(zhǎng)長(zhǎng) /下降分析、品牌銷售、品牌完成率、原因分析、經(jīng)下降分析、品牌銷售、品牌完成率、原因分析、經(jīng)營(yíng)走勢(shì)、市場(chǎng)潛力分析、下步工作計(jì)劃等。營(yíng)走勢(shì)、市場(chǎng)潛力分析、下步工作計(jì)劃等。 為使每位市場(chǎng)人員養(yǎng)成良好的經(jīng)營(yíng)分析習(xí)慣，片區(qū)為使每位市場(chǎng)人員養(yǎng)成良好的經(jīng)營(yíng)分析習(xí)慣，片區(qū)特制定了以下報(bào)表，希望通過報(bào)表養(yǎng)成市場(chǎng)人員良好特制定了以下報(bào)表，希望通過報(bào)表養(yǎng)成市場(chǎng)人員良好的分析習(xí)慣，不斷提高自身的經(jīng)營(yíng)水平。以下報(bào)表從的分析習(xí)慣，不斷提高自身的經(jīng)營(yíng)水平。以下報(bào)表從05年元月一日起開始填報(bào)。年元月一日起開始填報(bào)?！? 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表→→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表→→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表此表附在每次活動(dòng)申請(qǐng)報(bào)告后。此表附在每次活動(dòng)申請(qǐng)報(bào)告后?！? 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表→→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表→→ 經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表謝謝！謝 謝一月 2102:50:2702:5002:50一月 21一月 2102:50 02:5002:50:27一月 21一月2102:50:272023/1/21 2:50:27? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 02:50:2702:50:2702:501/21/2023 2:50:27 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2102:50:2702:50Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:50:2702:50:2702:50Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2102:50:2702:50:27January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 21 一月 20232:50:27 上午 02:50:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/21 2:50:2702:50:2721 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02:50:2702:50:2702:501/21/2023 2:50:27 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2102:50:2702:50Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:50:2702:50:2702:50Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:50:2702:50:27January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20232:50:27 上午 02:50:27一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 2:50:2702:50:2721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02:50:2702:50:2702:501/21/2023 2:50:27 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2102:50:2702:50Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 02:50:2702:50:2702:50Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2102:50:2702:50:27January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20232:50:27 上午 02:50:27一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 2:50:2702:50:2721 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:50:27 上午 2:50 上午 02:50:27一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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