【正文】 Overhead of HQ10%10%10%10%5%? Daily admin efficiency reasonability? HR management: recruiting,training, evaluation and retention? Efficiency of cross function coordination ? Meeting hosting and management? Effectiveness of internal admin rule development and implementation? Support in decision making? PR efficiency10%5%業(yè)績獎金吸引和保留人才增加薪酬制度的透明度明確期望的業(yè)績并將實際業(yè)績情況與薪酬相聯(lián)系與公司發(fā)展目標(biāo)相聯(lián)系1 2 3 468目前某公司的高級管理層薪資結(jié)構(gòu)由固定月收入和年度獎金構(gòu)成高級管理層薪資結(jié)構(gòu) 評述月度固定工資加年度獎金是某公司高級管理層普遍的薪資結(jié)構(gòu)由朱總根據(jù)三方面的情況來決定年度獎金的金額：工齡、職位和貢獻(xiàn)“除了月度固定工資外，我們還有年度獎金，但這部分完全由朱總確定。獎金的確定原則對我們而言不是十分清楚 ...”月固定工資有可能在年底或年中有所提高一月 二月 三月 四月 五月 y六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月十二月月度固定收入年度獎金69我們建議今后高級管理層的薪資結(jié)構(gòu)基本不變，但應(yīng)當(dāng)與績效考核指標(biāo)建立明確的聯(lián)系月度固定工資年度獎金指標(biāo) 1指標(biāo) 2指標(biāo) 3指標(biāo) 440%10%10%15%崗位 1 底限 /目標(biāo) 比重40769得分指標(biāo) 3指標(biāo) 410%15%101587總分70為關(guān)鍵崗位制定的關(guān)鍵績效指標(biāo) (一 )考核項目年度預(yù)算定量指標(biāo)定性指標(biāo)副總裁 (財務(wù) )15%20%20%15%副總裁 (行政 ) 財務(wù)總監(jiān)15%10%15%5%5%營銷總經(jīng)理? 財務(wù)報表制定的及時性 ,完整性 ,準(zhǔn)確性? 財務(wù)制度制定 ,執(zhí)行 ,檢查的有效性? 財務(wù)可行性分析的質(zhì)量 (收購 , 投資項目 )? 現(xiàn)金流量預(yù)測的及時性和質(zhì)量25%10%? 實際銷售額 /銷售計劃? 實際利潤額 /利潤計劃10%10%10%? 年度預(yù)算制定的及時性和質(zhì)量? 實際銷售額 /銷售計劃? 實際利潤額 /利潤計劃? 總部管理費用5%10%10%10%5%? 管理總部年度預(yù)算制定的及時性和質(zhì)量10%? 實際銷售額 /銷售計劃? 實際利潤額 /利潤計劃10%10%10%10%? 應(yīng)收帳款平均余額 /銷售凈收入額? 壞帳余額 /年應(yīng)回款額? 費用 控制? 流動資產(chǎn) /流動負(fù)債10%10%10%10%? 年度預(yù)算制定的及時性和質(zhì)量? 實際銷售額 /銷售計劃? 實際利潤額 /利潤計劃10%10%10%10%? 實際市場份額 /目標(biāo)市場份額? 銷售費用 /銷售額? 市場費用 /銷售額? 預(yù)測銷售金額 /實際銷售金額 15%10%10%? 年度銷售預(yù)算的及時性和質(zhì)量職能部門層的指標(biāo)10% 10%? 資本項目的運作質(zhì)量? 財務(wù)制度制定 ,執(zhí)行 ,檢查的有效性? 財務(wù)可行性分析報告的及時性和質(zhì)量? 公司發(fā)展建議的質(zhì)量? 日常管理的有效性和合理性? 人力資源管理? 跨部門協(xié)調(diào)的有效性 ? 公司內(nèi)部管理制度 ,政策規(guī)定的制定的有效性? 重要會議 ,重大活動的主持和管理? 公關(guān)活動效果? 市場策略制定 ,執(zhí)行 ,評估? 銷售政策制定 ,執(zhí)行 ,評估公司層的指標(biāo)職能部門層的指標(biāo)71某公司需加強營銷及總部和地區(qū)銷售部門間的聯(lián)系原理加強總部和地區(qū)辦事處之間營銷方面的合作? 某公司的繼續(xù)發(fā)展需要更加成熟的營銷能力 純果汁市場的競爭將變得更加激烈，競爭者可能會通過奪取地區(qū)市場來攻擊某公司 PET產(chǎn)品的推廣將需要總部和地區(qū)辦事處強有力的營銷支持? 加強總部和地區(qū)間的合作有助于對比某公司的總體營銷能力 利用總部的專業(yè)營銷經(jīng)驗幫助更新和培訓(xùn)地區(qū)營銷人員 一整套管理系統(tǒng)可在不同市場加以應(yīng)用同時，保持地區(qū)營銷活動和銷售公司之間的聯(lián)系? 某公司的業(yè)務(wù)實踐，例如劃撥銷售額的 4%給地區(qū)銷售公司作為促銷預(yù)算，將需要地區(qū)銷售公司履行部分營銷職能銷售和營銷部門負(fù)責(zé)人銷售總監(jiān) 營銷總監(jiān)銷售公司一 地區(qū)營銷總部地區(qū)辦事處銷售公司二 地區(qū)營銷銷售公司三 地區(qū)營銷加強總部和地區(qū)辦事處間的合作. . .地區(qū)營銷活動仍然與銷售公司相關(guān)“加強營銷合作 ”72某公司需加強采購職能采購總監(jiān)經(jīng)理 – 國際采購 經(jīng)理 – 國內(nèi)原材料 經(jīng)理 – 企業(yè)供應(yīng)“加強采購職能 ”原理更好地管理訂單和利用某公司的采購能力更好地達(dá)到關(guān)鍵績效指標(biāo)和遵守計劃增進(jìn)成本控制預(yù)測，流程改進(jìn)等方面專業(yè)經(jīng)驗的共享強化對績效和成本的監(jiān)管? 更迅速地發(fā)現(xiàn)不良績效簡化與生產(chǎn)及銷售部門的聯(lián)系和協(xié)調(diào)? 濃縮汁和包裝 ? 本地水果和原輔料? 制定計劃，訂單管理? 供應(yīng)商選擇，價格協(xié)商，投標(biāo)? 成本優(yōu)化? 庫存管理，原材料? 公司供應(yīng)（計算機，文具，辦公家具，其他）一個總監(jiān)管理的所有采購職能都得到了強化據(jù)供應(yīng)商類型和工廠劃分的 4個直接匯報流程結(jié)構(gòu)變化工廠采購協(xié)調(diào)人員? 協(xié)調(diào)工廠原材料的供應(yīng)73將組織結(jié)構(gòu)按職能部門設(shè)置以提高全系統(tǒng)優(yōu)化職能部門負(fù)責(zé)人(如：生產(chǎn)部門 ) 關(guān)鍵績效指標(biāo)，生產(chǎn)計劃，首選目標(biāo)，培訓(xùn)，信息采集3 共享內(nèi)部最佳技術(shù)? 資源共享工廠一工廠二工廠三其它部門人員? 預(yù)測 /計劃? 加急訂單工廠四全系統(tǒng)優(yōu)化的作用 通過縮短運輸距離降低運輸成本 通過將產(chǎn)品分至最適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)量74 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:58:5201:58:5201:584/5/2023 1:58:52 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 四月 2101:58:5201:58Apr2105Apr21 1故人江海別，幾度隔山川。 01:58:5201:58:5201:58Monday, April 05, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 四月 21四月 2101:58:5201:58:52April 05, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 05 四月 20231:58:52 上午 01:58:52四月 21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 四月 211:58 上午 四月 2101:58April 05, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/4/5 1:58:5201:58:5205 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:58:52 上午 1:58 上午 01:58:52四月 21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:58:5201:58:5201:584/5/2023 1:58:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 四月 2101:58:5201:58Apr2105Apr21 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:58:5201:58:5201:58Monday, April 05, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2101:58:5201:58:52April 05, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20231:58:52 上午 01:58:52四月 21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 四月 211:58 上午 四月 2101:58April 05, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/4/5 1:58:5201:58:5205 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:58:52 上午 1:58 上午 01:58:52四月 21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:58:5201:58:5201:584/5/2023 1:58:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 2101:58:5201:58Apr2105Apr21 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:58:5201:58:5201:58Monday, April 05, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 四月 21四月 2101:58:5201:58:52April 05, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20231:58:52 上午 01:58:52四月 21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 211:58 上午 四月 2101:58April 05, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/5 1:58:5201:58:5205 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:58:52 上午 1:58 上午 01:58:52四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告