【正文】 包括銷售渠道、營銷組合、產(chǎn)品定價等。 3．編制銷售計劃 正確確定計劃期產(chǎn)品銷售量和銷售收入兩個指標，滿足社會需要，保證產(chǎn)品銜接。 銷售系統(tǒng)的功能 3/21/2023 74 4．組織、管理訂貨合同 包括組織簽定合同、檢查執(zhí)行合同和處理執(zhí)行合同中的問題。 5．組織產(chǎn)品推銷 包括產(chǎn)品的商標與裝潢設計、廣告宜傳、試銷試展、派員推銷以及市場信息反饋等。 6．組織對用戶的服務工作 包括產(chǎn)品安裝調(diào)試，使用與維修指導，實行“三包”，提供配件以及售前、售后征求用戶意見等。 7．成本分析 對銷售費用與銷售成本進行分析，不斷提高銷售的經(jīng)濟效益和銷售管理工作的水平。 3/21/2023 75 3/21/2023 五、企業(yè)物流管理 ? 1．工業(yè)包裝 ? 在包裝材料、包裝形式上，除了要考慮物品的防護和銷售外，還要考慮儲存運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的方便。包裝標準化、輕薄化，以及包裝器材的回收、利用等也是重要問題。 ? 2．成品儲存 ? 包括倉儲作業(yè)、物品養(yǎng)護和庫存控制。改善倉儲作業(yè)，提高作業(yè)質(zhì)量及作業(yè)生產(chǎn)率；使用科學的物品養(yǎng)護方法；成品庫存控制應以市場需求為導向。合理控制成品存儲量，并以此指導生產(chǎn)。 銷售物流合理化 3/21/2023 76 ? 3．銷售渠道 ? 影響銷售渠道選擇的因素有政策性因素、產(chǎn)品因素、市場因素和生產(chǎn)企業(yè)本身因素。正確運用銷售渠道，可使企業(yè)迅速及時地將產(chǎn)品傳送到用戶手中，達到擴大商品銷售、加速資金周轉(zhuǎn)、降低流通費用的目的。 ? 4．產(chǎn)成品的發(fā)送 ? 根據(jù)產(chǎn)成品的批量、運送距離、地理條件決定運輸方式。 ? 5．信息處理 ? 完善銷售系統(tǒng)和物流系統(tǒng)的信息網(wǎng)絡，加強二者協(xié)作的深度和廣度，并建立與社會物流溝通和聯(lián)系的信息渠道。 3/21/2023 77 3/21/2023 物流基礎知識 一、物流及其構(gòu)成要素 二、物流系統(tǒng)規(guī)劃 三、運輸與配送 四、第三方物流管理 五、企業(yè)物流管理 六、庫存管理 七、物流信息化 3/21/2023 78 3/21/2023 六、庫存管理 ? 1．維持銷售產(chǎn)品的穩(wěn)定 ? 2．維持生產(chǎn)的穩(wěn)定 ? 3．平衡企業(yè)物流 ? 4．平衡企業(yè)流動資金的占用 庫存的作用 3/21/2023 79 3/21/2023 六、庫存管理 ? 按目的劃分 （ 1）周轉(zhuǎn)庫存 又稱經(jīng)常庫存，是指在正常的經(jīng)營環(huán)境下，企業(yè)為滿足日常需要而建立的庫存； （ 2）安全庫存 又稱安全儲備，是指用于防止和減少因訂貨期間需求率增長或到貨期延誤所引起的缺貨而設置的儲備； （ 3）季節(jié)性庫存 是指企業(yè)為克服原材料供應季節(jié)性和產(chǎn)成品銷售季節(jié)性的影響而建立的庫存。 庫存的類型 3/21/2023 80 3/21/2023 六、庫存管理 ? 按庫存在再生產(chǎn)過程中所處的領域分為： 制造庫存、流通庫存和國家儲備。 ? 企業(yè)持有的庫存按庫存的用途可分為： 原材料庫存、在制品庫存、維護／維修／作業(yè)用品庫存、包裝物和低值易耗品庫存及產(chǎn)成品庫存。 ? 按價值劃分可分為貴重物品與普通物資 庫存的類型 3/21/2023 81 3/21/2023 六、庫存管理 ? 減少不良庫存 ? 確定適當?shù)膸齑娼Y(jié)構(gòu) 庫存管理的目的 3/21/2023 82 3/21/2023 六、庫存管理 ? 訂貨點法 庫存量下降到一定水平（訂貨點）時，按固定的訂貨數(shù)量進行訂貨的方式。該方法的關鍵在于計算出訂貨點的儲備量，對于某種物品來說，當訂貨點和訂貨量確定后，就可以實現(xiàn)庫存的自動管理。 訂貨點 =平均日需求量平均訂貨周期 +安全庫存量 ? 固定訂貨周期法 按照固定的時間周期來訂貨 (一個月或一周等 )，而訂貨數(shù)量則是變化的。一般都是事先依據(jù)對產(chǎn)品需求量的預測，確定一個比較恰當?shù)淖罡邘齑骖~，在每個周期將要結(jié)束時，對存貨進行盤點，決定訂貨量，貨物到達后的庫存量剛好到達原定的最高庫存額。這種方法的關鍵在于確定訂貨周期，即提出訂貨、發(fā)出訂貨通知，直至收到訂貨的時間間隔。 ? 安全庫存 庫存量的控制方法 3/21/2023 83 3/21/2023 六、庫存管理 降低庫存的措施 庫存類型 采取策略 具體措施 安全庫存 預測與控制庫存產(chǎn)生的原因 改善需求預測工作 準確分析需求量與需求時間加強過程控制 增加設備與人員的柔性 采取供應鏈管理模式 周轉(zhuǎn)庫存 在需要的時候供應與生產(chǎn) 與供應商和客戶建立合作伙伴關系，采取供應鏈管理模式 降低訂貨費用 生產(chǎn)采取 JIT方式 在途庫存 縮短運輸時間 加強運輸過程控制。 加大運輸能力 3/21/2023 84 3/21/2023 物流基礎知識 一、物流及其構(gòu)成要素 二、物流系統(tǒng)規(guī)劃 三、運輸與配送 四、第三方物流管理 五、企業(yè)物流管理 六、庫存管理 七、物流信息化 3/21/2023 85 3/21/2023 七、物流信息化 客戶關系管理系統(tǒng) 采購管理系統(tǒng) 倉庫管理系統(tǒng) 財務管理和結(jié)算系統(tǒng) 配送管理系統(tǒng) 物流分析系統(tǒng) 綜合物流信息系統(tǒng)功能 3/21/2023 86 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:52:2418:52:2418:523/7/2023 6:52:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:2418:52Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:52:2418:52:2418:52Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:2418:52:24March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 6時 52分 24秒 18:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 6時 52分 :52March 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 6時 52分 24秒 18:52:247 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 52分 24秒 下午 6時 52分 18:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:52:2418:52:2418:523/7/2023 6:52:24 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:2418:52Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:52:2418:52:2418:52Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:2418:52:24March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 6時 52分 24秒 18:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 52分 :52March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 6時 52分 24秒 18:52:247 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 52分 24秒 下午 6時 52分 18:52: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:52:2418:52:2418:523/7/2023 6:52:24 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:2418:52Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:52:2418:52:2418:52Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:2418:52:24March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 6時 52分 24秒 18:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 52分 :52March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 6時 52分 24秒 18:52:247 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 52分 24秒 下午 6時 52分 18:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴