【正文】 萬科一直將心思花在 “做 ”項目上 ? 出來的產(chǎn)品當(dāng)然舒服 ? 什麼是真正的住宅 ? 而且是用真正的專業(yè)眼光 ?賣完了事 ? 萬科一直考慮的是人住哪舒服 ? 怎麼住得萬科從不為了銷售而簡簡單單地選一個項目 ? 做一下 ??Whatarewe?8300:52足 ?消費者需求什麼而我們的產(chǎn)品提供了滿星園與消費者之間的溝通點是什麼 ?那麼我們到底是什麼呢 ?8400:52人車分流 /電熱膜供暖 /現(xiàn)代化的會所現(xiàn)代化的聯(lián)廊與聯(lián)廊綠化、中庭汽車與花園式車庫蝶式建筑與陽光16個星座與小區(qū)內(nèi) 62%的立體綠化系統(tǒng)和自然 景觀園、綠化帶 ?亞運村與星園周圍的自然環(huán)境 ? 森林公園、體育公萬科星園的賣點支持了什麼消費者需要大自然的環(huán)境卻舍棄不掉現(xiàn)代的都市生活??Whatarewe?8500:52這是我們星園的品牌定位尚住宅小區(qū)在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高住宅小區(qū)現(xiàn)代都市生活品質(zhì)與自然生活品質(zhì)兼得的高尚Weare:品牌定位8600:52高遠、深邃、領(lǐng)先、超前、未來、大自然的奧秘星星的內(nèi)涵不僅僅提供一棟房子 ? 而是提供一種生活方式—— 星園 ??穩(wěn)重、可靠、專業(yè)、第一品牌—— 萬科的 ?那麼我們以什麼形象出現(xiàn)在大眾面前呢?品牌形象8700:52關(guān)愛家庭的成熟男性 ?向往大自然的都市現(xiàn)代人 ?探索大自然奧秘的科學(xué)家 ? 還是 ….???消費者的典型8800:52向往大自然的都市現(xiàn)代人8900:52高爾夫、郊游、旅游、登山、游泳、足球市里的空氣污染、人流車流造成的交通阻塞 ? 閑暇時熱衷于網(wǎng)球、手機、筆記本電腦、數(shù)字電視、汽車、酒吧、夜生活 …… 厭煩都國、環(huán)保 ? 接受信息社會發(fā)展的最新產(chǎn)物 ? PIII、上網(wǎng)、信用卡、會講英文會熟練使用電腦 ? 關(guān)心現(xiàn)代的熱門話題 ? 股票、 MBA、出他們在城市里工作生活學(xué)習(xí) ? 在城市里獲得了他們事業(yè)的成功 ?有條理的、輕松的、會安排時間的、會調(diào)節(jié)調(diào)整生活的閑裝、休閑鞋、運動鞋 ? 對自己負責(zé) ? 對生活負責(zé) ? 對家庭負責(zé) ?工作時西裝革履 ? 對工作負責(zé) ? 工作是工作 ? 工作以外一定是休描述一下向往大自然的都市現(xiàn)代人 ?Whoarewe?9000:52??總共 5棟樓近 500套 ? 每月要求成交 4050套810月為第二強銷期推 1 15號樓 ? 年底為消化期 ?進行價格調(diào)整和促銷 ?67月為持續(xù)期 ? 消化前期的銷售并為下階段打基礎(chǔ) ?層 ? 近 200套 ?出并通過強力推廣銷售 2號樓 ? 24層 ? 、 16號樓 ? 1235月 ? 3月為第一強 銷期 ? 正式銷售 ? 開始 ? 快速推套 ?春節(jié)前通過低價入市的策略消化首先推出的天鴿座 98??市場目標9100:52廣告需要采取攻心戰(zhàn)略園的認同感。賦予星園產(chǎn)品附加值 ? 建立消費者對星?傳播目標9200:52?附加值的問題者的利益 ? 與亞運村其他項目的區(qū)別和解決產(chǎn)品獲得產(chǎn)品偏好度 ? 告訴大眾我們有什麼 ? 星園賣點給消費宅小區(qū) ?是在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住產(chǎn)品形象傳播問題 ? 與北京市其他項目的區(qū)別 ? 星園建立產(chǎn)品理解度 ? 告訴大眾我們是什麼 ? 產(chǎn)品定位和但是下面該講什麼故事呢 ??科又開了一個新項目 ”而已 ? 叫星園 ? 星空的利用 ?客觀地說前一階段只解決了星園的知名度問題 ? “萬??傳播階段目標9300:52??費者關(guān)心產(chǎn)品的細節(jié)的經(jīng)驗并準備 2023年的廣告攻勢 ? 傳播以提示廣告為主 ? 這時消為主 ? 形象創(chuàng)意為附 ? 然后進入調(diào)整期和評估階段 ? 總結(jié)前一段9月開始第二次整合傳播 ? 一直延續(xù)到 11月 ? 平面創(chuàng)意以賣點廣告開始關(guān)心我們產(chǎn)品的細節(jié)播以提示廣告為主 ? 這時消費者多關(guān)心表面問題和我們的賣點并調(diào)整期和評估階段 ? 總結(jié)前一段的經(jīng)驗并準備 9月的廣告攻勢 ? 傳意以形象廣告和賣點廣告交叉進行 ? 形象傳播為主 ?? 然后進入3月一開始即以整合策略展開傳播攻勢 ? 一直延續(xù)到 5月 ? 平面創(chuàng)網(wǎng)站和有效的直郵手段 ?廣告以保持聲音為主 ? 平面多以形象廣告為主 ? 附以軟性文章和風(fēng)險的 ? 但是完全停掉廣告也是很危險的 ?? 因此 ? 2023年 1月的淡季時完成廣告攻勢前的鋪墊工作 ? 淡季開始進行傳播攻勢是有理解度傳播與偏好度傳播同時進行??傳播策略9400:52蝶式建筑與陽光 ? 間間朝陽 ?小區(qū)立體綠化系統(tǒng)13000畝國家森林公園有我精 ?擇能給消費者極大利益的賣點 ? 人無我有 ? 人星園賣點傳播策略 ? 選擇星園獨特的賣點 ? 選?傳播策略9500:52亞運村。地點 燕莎 商圈 ? 國貿(mào)商圈 ? 中關(guān)村 ?電腦業(yè)。行業(yè) 證券 ? 律師 ? 旅游業(yè) ? 廣告業(yè) ?播細分消費者 建立更加有針對性 /效率的傳?傳播策略9600:52? 賣場現(xiàn)場銷售傳播軟性文章 講解萬科 星園的理念 ? 人與環(huán)境 ? 人的住宅需求。以細分市場的目標受眾為目標 ? 進行活動的準備公關(guān)活動 以萬科的 已有客戶為目標 ? 進行活動的準備? 下線廣告/VCD光盤直郵和活動贈送等 ?電視專題片 全面展示星園的風(fēng)貌 ? 賣場 /航機電視 /電視專欄直郵 “一 對一 ”的溝通戶外 持續(xù) 性地提示品牌知名度平面 形象篇 /賣點篇? 上線廣告整合傳播策略傳播策略9700:52專題片 /戶外 /電視專欄軟性文章 /公關(guān)活動 開盤活動DM直郵活動12月9月6月?3月2023年 1月形象 +賣點 活動形象廣告2023年廣告?zhèn)鞑?zhàn)役9800:52北京慧聰廣告公司2023年傳播策略萬科星園9900:52?????如何引起受眾對產(chǎn)品的興趣如何加深受眾的理解度星園的形象星園的產(chǎn)品定位制定星園傳播戰(zhàn)略 ? 確定方向議題10000:52策略 ? 策略 ? 策略 ???創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意 ??10100:52?體感。整合手段運用嚴重不足 ? 傳播攻勢缺乏立每周兩次的媒介投放幾無積累。傳播的要點散賣點廣告 ? 位臵、品牌、規(guī)劃、環(huán)境噱頭戰(zhàn)役 ? 電視 ? 開盤活動 ? 戶外。產(chǎn)品知名度完成了一定的積累。??前一段傳播工作小結(jié)10200:52畢竟是有限的。不要過分依賴萬科的品牌力量 ? 它的作用子。 ”“我就愿意多花 1000塊錢買到我稱心 如意的房傳播所賦予品牌的價值感 /附加值不足。價格檔次的差異 ? 產(chǎn)品爭奪的客戶群不同。原因 ?銷售情況主要問題 品牌轉(zhuǎn)移率過高?前一段傳播工作小結(jié)10300:52“我的萬科星園 ”社區(qū) ”等類似的概念棒 ”/“新加坡式的花園“萬科星園 ? 房子真產(chǎn)品偏好度產(chǎn)品理解度 /認知度我知道 ? 是個房產(chǎn)項目哦 ? 萬科星園 ?產(chǎn)品知名度傳播工作的階段性10400:52消費者需求產(chǎn)品特性思考步驟之一 ?消費者的價值 ?如何發(fā)掘品牌對于10500:52。區(qū) ”。。。。申報 “電氣化環(huán)保示范小電熱膜供暖 ? 采用來自美國宇航技術(shù)的分戶式高科技無污染電熱膜供暖 ? 并聯(lián)廊式設(shè)計 ? 減少相互干擾 ? 增加私密性 ?人車分流的設(shè)計思想 ? 首創(chuàng)半地下花園式停車系統(tǒng)暢的弱點 ?獨創(chuàng)的蝶狀點式建筑 ? 戶戶朝陽 ? 中庭設(shè)計 ? 通風(fēng)好 ? 避免普通高層通風(fēng)不輔以專業(yè)景觀設(shè)計營造優(yōu)美自然環(huán)境園、通廊綠化形成了罕見的多層次立體綠化系統(tǒng) ? 區(qū)內(nèi)綠化面積高達 62%?區(qū)外的森林公園、體育公園到區(qū)內(nèi)的中心花園、組團綠地到樓座內(nèi)的中庭花動地創(chuàng)造出建筑的人文氣息和完美名的 16棟點 式高樓 ? 錯落有致 ? 避免小區(qū)內(nèi)建筑形式的重復(fù)和單調(diào) ? 生建筑布局靈動流暢 ? 由新加坡雅科本設(shè)計師事務(wù)所設(shè)計 ? 以天文中的星座命星園有什么 ?10600:52出 100頁 的樓書 “不勝枚舉 ”可以。。。。。。。。游泳館、銀行、郵局、交警大隊 ……. 生活設(shè)施便利齊全北辰購物中心、家和超市、安貞商場、安貞醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、康樂宮、毗鄰海淀區(qū)的高知區(qū)和高新區(qū) ? 中小學(xué)齊備 ?北京劇院、炎黃藝術(shù)館、中國體育博物館等文化建筑 ?奧體中心、五洲大酒店、國際會議中心、陽光廣場等商業(yè)建筑 ?整個社區(qū)內(nèi)無工業(yè)區(qū) ? 自然環(huán)境好 ? 空氣清新 ? 水質(zhì)好 ? 綠化面積多 ?往返市區(qū) ?安慧橋四環(huán)路連接四通八達的交通要道 ? 道路寬闊 ? 很少堵車 ? 多條公交線新興的、完善的國際現(xiàn)代化社區(qū) ?星園有什么 ?10700:52僅此而已嗎 ?位臵、環(huán)境、戶型、價格、物業(yè)、設(shè)施他們關(guān)心 /需要什麼 ??外企、私企、自由職業(yè)者 … …住房消費者是誰 ??消費者需求什么 ?10800:52消費者心理渴望 /需求產(chǎn)品獨特差異化特性思考步驟之二 ?10900:52在刻意追求個性的今天大家迷失了自我11000:52項目里面選擇自己一生的住宅 …….子的階段過渡到讓他們在那些千篇一律的房產(chǎn)剛從沒有任何選擇、甚至沒有見過真正的好房者就象剛學(xué)會吃飯的孩子要上街去買食品 ? 剛甚至過分地渲染那些很膚淺的表面文章 ? 消費不清楚了 ? 不知道了 ? 加上開發(fā)商刻意地迎合到底想要什麼 ? 到底想從中得到什麼 ?在信息的包圍中 ? 在廣告的轟炸中 ? 消費者Wherearewe?11100:52的因素 ? 而忽略了居住的本質(zhì) ? 那心情可想而知頭來看看自己的選擇 ? 發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的只是隨時都在變化房子作為一輩子中最大的一次消費投入 ? 如果過幾年回過唯一不變的是在變明天就可能出國了 …….天就可能換一個工作 ? 今天還在考慮住在西邊或是東邊 ?其實 ? 現(xiàn)代社會發(fā)展非常迅速 ? 今天在這家公司任職 ? 明等地、戶型應(yīng)該是兩衛(wèi)、客廳大一點、窗戶應(yīng)該是落地的等好象應(yīng)關(guān)心位臵應(yīng)該在二環(huán)三環(huán)邊上、環(huán)境應(yīng)該有一些綠消費者關(guān)心什么 ?11200:52兩樣都想占著 ?內(nèi)心渴望回歸大自然 ? 但卻舍棄不掉現(xiàn)代的生活中花、草、樹的美麗 ?另一方面 ? 贊嘆優(yōu)美的自然環(huán)境 ? 向往西方居住環(huán)境高檔的享受 ? 在現(xiàn)代的環(huán)境里工作、生活、學(xué)習(xí) ?一方面都不能脫俗 ? 忍不住要往城里鉆 ? 迷戀都市的、為很不成熟的時候 ? 消費者到底應(yīng)該關(guān)心什麼 ?那麼在房地產(chǎn)市場正處于初級階段、在消費者消費行11300:52言 ? 因為它沒有給消費者帶來利益 ?? 這不是與消費者的溝通方式 ? 不是消費者語現(xiàn)代科技與人文的完美結(jié)合 ?集大成者 ?在這個位臵花這個價錢來住 ?麼好的項目不愁銷售 ? 但是星園到底哪值得你星園有這麼多賣點 ? 哪都好 ? 萬科一直強調(diào)這星園給消費者的價值是什么 ?11400:52??次引導(dǎo)的住宅理念和觀念進行的一次展示 ? 對北京市場是一賣點之上的、萬科為進入北京主流市場 ? 將專家理解星園不應(yīng)該僅僅是這些簡單的賣點 ? 而是凌駕于這些是精品 ? 好東西當(dāng)然不愁賣了 ? 這是營銷的高層次 ?萬科一直將心思花在 “做 ”項目上 ? 出來的產(chǎn)品當(dāng)然舒服 ? 什麼是真正的住宅 ? 而且是用真正的專業(yè)眼光 ?賣完了事 ? 萬科一直考慮的是人住哪舒服 ? 怎麼住得萬科從不為了銷售而簡簡單單地選一個項目 ? 做一下 ??Whatarewe?11500:52足 ?消費者需求什麼而我們的產(chǎn)品提供了滿星園與消費者之間的溝通點是什麼 ?那麼我們到底是什麼呢 ?11600:52人車分流 /電熱膜供暖 /現(xiàn)代化的會所現(xiàn)代化的聯(lián)廊與聯(lián)廊綠化、中庭汽車與花園式車庫蝶式建筑與陽光16個星座與小區(qū)內(nèi) 62%的立體綠化系統(tǒng)和自然 景觀園、綠化帶 ?亞運村與星園周圍的自然環(huán)境 ? 森林公園、體育公萬科星園的賣點支持了什麼消費者需要大自然的環(huán)境卻舍棄不掉現(xiàn)代的都市生活??Whatarewe?11700:52這是我們星園的品牌定位尚住宅小區(qū)在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高住宅小區(qū)現(xiàn)代都市生活品質(zhì)與自然生活品質(zhì)兼得的高尚Weare:品牌定位11800:52高遠、深邃、領(lǐng)先、超前、未來、大自然的奧秘星星的內(nèi)涵不僅僅提供一棟房子 ? 而是提供一種生活方式—— 星園 ??穩(wěn)重、可靠、專業(yè)、第一品牌—— 萬科的 ?那麼我們以什麼形象出現(xiàn)在大眾面前呢?品牌形象11900:52關(guān)愛家庭的成熟男性 ?向往大自然的都市現(xiàn)代人 ?探索大自然奧秘的科學(xué)家 ? 還是 ….???消費者的典型12023:52向往大自然的都市現(xiàn)代人12100:52高爾夫、郊游、旅游、登山、游泳、足球市里的空氣污染、人流車流造成的交通阻塞 ? 閑暇時熱衷于網(wǎng)球、手機、筆記本電腦、數(shù)字電視、汽車、酒吧、夜生活 …… 厭煩都國、環(huán)保 ? 接受信息社會發(fā)展的最新產(chǎn)物 ? 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