【正文】 萬(wàn)科一直將心思花在 “做 ”項(xiàng)目上 ? 出來(lái)的產(chǎn)品當(dāng)然舒服 ? 什麼是真正的住宅 ? 而且是用真正的專業(yè)眼光 ?賣完了事 ? 萬(wàn)科一直考慮的是人住哪舒服 ? 怎麼住得萬(wàn)科從不為了銷售而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地選一個(gè)項(xiàng)目 ? 做一下 ??Whatarewe?8300:52足 ?消費(fèi)者需求什麼而我們的產(chǎn)品提供了滿星園與消費(fèi)者之間的溝通點(diǎn)是什麼 ?那麼我們到底是什麼呢 ?8400:52人車分流 /電熱膜供暖 /現(xiàn)代化的會(huì)所現(xiàn)代化的聯(lián)廊與聯(lián)廊綠化、中庭汽車與花園式車庫(kù)蝶式建筑與陽(yáng)光16個(gè)星座與小區(qū)內(nèi) 62%的立體綠化系統(tǒng)和自然 景觀園、綠化帶 ?亞運(yùn)村與星園周圍的自然環(huán)境 ? 森林公園、體育公萬(wàn)科星園的賣點(diǎn)支持了什麼消費(fèi)者需要大自然的環(huán)境卻舍棄不掉現(xiàn)代的都市生活??Whatarewe?8500:52這是我們星園的品牌定位尚住宅小區(qū)在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高住宅小區(qū)現(xiàn)代都市生活品質(zhì)與自然生活品質(zhì)兼得的高尚Weare:品牌定位8600:52高遠(yuǎn)、深邃、領(lǐng)先、超前、未來(lái)、大自然的奧秘星星的內(nèi)涵不僅僅提供一棟房子 ? 而是提供一種生活方式—— 星園 ??穩(wěn)重、可靠、專業(yè)、第一品牌—— 萬(wàn)科的 ?那麼我們以什麼形象出現(xiàn)在大眾面前呢?品牌形象8700:52關(guān)愛(ài)家庭的成熟男性 ?向往大自然的都市現(xiàn)代人 ?探索大自然奧秘的科學(xué)家 ? 還是 ….???消費(fèi)者的典型8800:52向往大自然的都市現(xiàn)代人8900:52高爾夫、郊游、旅游、登山、游泳、足球市里的空氣污染、人流車流造成的交通阻塞 ? 閑暇時(shí)熱衷于網(wǎng)球、手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)字電視、汽車、酒吧、夜生活 …… 厭煩都國(guó)、環(huán)保 ? 接受信息社會(huì)發(fā)展的最新產(chǎn)物 ? PIII、上網(wǎng)、信用卡、會(huì)講英文會(huì)熟練使用電腦 ? 關(guān)心現(xiàn)代的熱門話題 ? 股票、 MBA、出他們?cè)诔鞘欣锕ぷ魃顚W(xué)習(xí) ? 在城市里獲得了他們事業(yè)的成功 ?有條理的、輕松的、會(huì)安排時(shí)間的、會(huì)調(diào)節(jié)調(diào)整生活的閑裝、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋 ? 對(duì)自己負(fù)責(zé) ? 對(duì)生活負(fù)責(zé) ? 對(duì)家庭負(fù)責(zé) ?工作時(shí)西裝革履 ? 對(duì)工作負(fù)責(zé) ? 工作是工作 ? 工作以外一定是休描述一下向往大自然的都市現(xiàn)代人 ?Whoarewe?9000:52??總共 5棟樓近 500套 ? 每月要求成交 4050套810月為第二強(qiáng)銷期推 1 15號(hào)樓 ? 年底為消化期 ?進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和促銷 ?67月為持續(xù)期 ? 消化前期的銷售并為下階段打基礎(chǔ) ?層 ? 近 200套 ?出并通過(guò)強(qiáng)力推廣銷售 2號(hào)樓 ? 24層 ? 、 16號(hào)樓 ? 1235月 ? 3月為第一強(qiáng) 銷期 ? 正式銷售 ? 開始 ? 快速推套 ?春節(jié)前通過(guò)低價(jià)入市的策略消化首先推出的天鴿座 98??市場(chǎng)目標(biāo)9100:52廣告需要采取攻心戰(zhàn)略園的認(rèn)同感。賦予星園產(chǎn)品附加值 ? 建立消費(fèi)者對(duì)星?傳播目標(biāo)9200:52?附加值的問(wèn)題者的利益 ? 與亞運(yùn)村其他項(xiàng)目的區(qū)別和解決產(chǎn)品獲得產(chǎn)品偏好度 ? 告訴大眾我們有什麼 ? 星園賣點(diǎn)給消費(fèi)宅小區(qū) ?是在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住產(chǎn)品形象傳播問(wèn)題 ? 與北京市其他項(xiàng)目的區(qū)別 ? 星園建立產(chǎn)品理解度 ? 告訴大眾我們是什麼 ? 產(chǎn)品定位和但是下面該講什麼故事呢 ??科又開了一個(gè)新項(xiàng)目 ”而已 ? 叫星園 ? 星空的利用 ?客觀地說(shuō)前一階段只解決了星園的知名度問(wèn)題 ? “萬(wàn)??傳播階段目標(biāo)9300:52??費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)并準(zhǔn)備 2023年的廣告攻勢(shì) ? 傳播以提示廣告為主 ? 這時(shí)消為主 ? 形象創(chuàng)意為附 ? 然后進(jìn)入調(diào)整期和評(píng)估階段 ? 總結(jié)前一段9月開始第二次整合傳播 ? 一直延續(xù)到 11月 ? 平面創(chuàng)意以賣點(diǎn)廣告開始關(guān)心我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)播以提示廣告為主 ? 這時(shí)消費(fèi)者多關(guān)心表面問(wèn)題和我們的賣點(diǎn)并調(diào)整期和評(píng)估階段 ? 總結(jié)前一段的經(jīng)驗(yàn)并準(zhǔn)備 9月的廣告攻勢(shì) ? 傳意以形象廣告和賣點(diǎn)廣告交叉進(jìn)行 ? 形象傳播為主 ?? 然后進(jìn)入3月一開始即以整合策略展開傳播攻勢(shì) ? 一直延續(xù)到 5月 ? 平面創(chuàng)網(wǎng)站和有效的直郵手段 ?廣告以保持聲音為主 ? 平面多以形象廣告為主 ? 附以軟性文章和風(fēng)險(xiǎn)的 ? 但是完全停掉廣告也是很危險(xiǎn)的 ?? 因此 ? 2023年 1月的淡季時(shí)完成廣告攻勢(shì)前的鋪墊工作 ? 淡季開始進(jìn)行傳播攻勢(shì)是有理解度傳播與偏好度傳播同時(shí)進(jìn)行??傳播策略9400:52蝶式建筑與陽(yáng)光 ? 間間朝陽(yáng) ?小區(qū)立體綠化系統(tǒng)13000畝國(guó)家森林公園有我精 ?擇能給消費(fèi)者極大利益的賣點(diǎn) ? 人無(wú)我有 ? 人星園賣點(diǎn)傳播策略 ? 選擇星園獨(dú)特的賣點(diǎn) ? 選?傳播策略9500:52亞運(yùn)村。地點(diǎn) 燕莎 商圈 ? 國(guó)貿(mào)商圈 ? 中關(guān)村 ?電腦業(yè)。行業(yè) 證券 ? 律師 ? 旅游業(yè) ? 廣告業(yè) ?播細(xì)分消費(fèi)者 建立更加有針對(duì)性 /效率的傳?傳播策略9600:52? 賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售傳播軟性文章 講解萬(wàn)科 星園的理念 ? 人與環(huán)境 ? 人的住宅需求。以細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)受眾為目標(biāo) ? 進(jìn)行活動(dòng)的準(zhǔn)備公關(guān)活動(dòng) 以萬(wàn)科的 已有客戶為目標(biāo) ? 進(jìn)行活動(dòng)的準(zhǔn)備? 下線廣告/VCD光盤直郵和活動(dòng)贈(zèng)送等 ?電視專題片 全面展示星園的風(fēng)貌 ? 賣場(chǎng) /航機(jī)電視 /電視專欄直郵 “一 對(duì)一 ”的溝通戶外 持續(xù) 性地提示品牌知名度平面 形象篇 /賣點(diǎn)篇? 上線廣告整合傳播策略傳播策略9700:52專題片 /戶外 /電視專欄軟性文章 /公關(guān)活動(dòng) 開盤活動(dòng)DM直郵活動(dòng)12月9月6月?3月2023年 1月形象 +賣點(diǎn) 活動(dòng)形象廣告2023年廣告?zhèn)鞑?zhàn)役9800:52北京慧聰廣告公司2023年傳播策略萬(wàn)科星園9900:52?????如何引起受眾對(duì)產(chǎn)品的興趣如何加深受眾的理解度星園的形象星園的產(chǎn)品定位制定星園傳播戰(zhàn)略 ? 確定方向議題10000:52策略 ? 策略 ? 策略 ???創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意 ??10100:52?體感。整合手段運(yùn)用嚴(yán)重不足 ? 傳播攻勢(shì)缺乏立每周兩次的媒介投放幾無(wú)積累。傳播的要點(diǎn)散賣點(diǎn)廣告 ? 位臵、品牌、規(guī)劃、環(huán)境噱頭戰(zhàn)役 ? 電視 ? 開盤活動(dòng) ? 戶外。產(chǎn)品知名度完成了一定的積累。??前一段傳播工作小結(jié)10200:52畢竟是有限的。不要過(guò)分依賴萬(wàn)科的品牌力量 ? 它的作用子。 ”“我就愿意多花 1000塊錢買到我稱心 如意的房傳播所賦予品牌的價(jià)值感 /附加值不足。價(jià)格檔次的差異 ? 產(chǎn)品爭(zhēng)奪的客戶群不同。原因 ?銷售情況主要問(wèn)題 品牌轉(zhuǎn)移率過(guò)高?前一段傳播工作小結(jié)10300:52“我的萬(wàn)科星園 ”社區(qū) ”等類似的概念棒 ”/“新加坡式的花園“萬(wàn)科星園 ? 房子真產(chǎn)品偏好度產(chǎn)品理解度 /認(rèn)知度我知道 ? 是個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目哦 ? 萬(wàn)科星園 ?產(chǎn)品知名度傳播工作的階段性10400:52消費(fèi)者需求產(chǎn)品特性思考步驟之一 ?消費(fèi)者的價(jià)值 ?如何發(fā)掘品牌對(duì)于10500:52。區(qū) ”。。。。申報(bào) “電氣化環(huán)保示范小電熱膜供暖 ? 采用來(lái)自美國(guó)宇航技術(shù)的分戶式高科技無(wú)污染電熱膜供暖 ? 并聯(lián)廊式設(shè)計(jì) ? 減少相互干擾 ? 增加私密性 ?人車分流的設(shè)計(jì)思想 ? 首創(chuàng)半地下花園式停車系統(tǒng)暢的弱點(diǎn) ?獨(dú)創(chuàng)的蝶狀點(diǎn)式建筑 ? 戶戶朝陽(yáng) ? 中庭設(shè)計(jì) ? 通風(fēng)好 ? 避免普通高層通風(fēng)不輔以專業(yè)景觀設(shè)計(jì)營(yíng)造優(yōu)美自然環(huán)境園、通廊綠化形成了罕見(jiàn)的多層次立體綠化系統(tǒng) ? 區(qū)內(nèi)綠化面積高達(dá) 62%?區(qū)外的森林公園、體育公園到區(qū)內(nèi)的中心花園、組團(tuán)綠地到樓座內(nèi)的中庭花動(dòng)地創(chuàng)造出建筑的人文氣息和完美名的 16棟點(diǎn) 式高樓 ? 錯(cuò)落有致 ? 避免小區(qū)內(nèi)建筑形式的重復(fù)和單調(diào) ? 生建筑布局靈動(dòng)流暢 ? 由新加坡雅科本設(shè)計(jì)師事務(wù)所設(shè)計(jì) ? 以天文中的星座命星園有什么 ?10600:52出 100頁(yè) 的樓書 “不勝枚舉 ”可以。。。。。。。。游泳館、銀行、郵局、交警大隊(duì) ……. 生活設(shè)施便利齊全北辰購(gòu)物中心、家和超市、安貞商場(chǎng)、安貞醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、康樂(lè)宮、毗鄰海淀區(qū)的高知區(qū)和高新區(qū) ? 中小學(xué)齊備 ?北京劇院、炎黃藝術(shù)館、中國(guó)體育博物館等文化建筑 ?奧體中心、五洲大酒店、國(guó)際會(huì)議中心、陽(yáng)光廣場(chǎng)等商業(yè)建筑 ?整個(gè)社區(qū)內(nèi)無(wú)工業(yè)區(qū) ? 自然環(huán)境好 ? 空氣清新 ? 水質(zhì)好 ? 綠化面積多 ?往返市區(qū) ?安慧橋四環(huán)路連接四通八達(dá)的交通要道 ? 道路寬闊 ? 很少堵車 ? 多條公交線新興的、完善的國(guó)際現(xiàn)代化社區(qū) ?星園有什么 ?10700:52僅此而已嗎 ?位臵、環(huán)境、戶型、價(jià)格、物業(yè)、設(shè)施他們關(guān)心 /需要什麼 ??外企、私企、自由職業(yè)者 … …住房消費(fèi)者是誰(shuí) ??消費(fèi)者需求什么 ?10800:52消費(fèi)者心理渴望 /需求產(chǎn)品獨(dú)特差異化特性思考步驟之二 ?10900:52在刻意追求個(gè)性的今天大家迷失了自我11000:52項(xiàng)目里面選擇自己一生的住宅 …….子的階段過(guò)渡到讓他們?cè)谀切┣宦傻姆慨a(chǎn)剛從沒(méi)有任何選擇、甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真正的好房者就象剛學(xué)會(huì)吃飯的孩子要上街去買食品 ? 剛甚至過(guò)分地渲染那些很膚淺的表面文章 ? 消費(fèi)不清楚了 ? 不知道了 ? 加上開發(fā)商刻意地迎合到底想要什麼 ? 到底想從中得到什麼 ?在信息的包圍中 ? 在廣告的轟炸中 ? 消費(fèi)者Wherearewe?11100:52的因素 ? 而忽略了居住的本質(zhì) ? 那心情可想而知頭來(lái)看看自己的選擇 ? 發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的只是隨時(shí)都在變化房子作為一輩子中最大的一次消費(fèi)投入 ? 如果過(guò)幾年回過(guò)唯一不變的是在變明天就可能出國(guó)了 …….天就可能換一個(gè)工作 ? 今天還在考慮住在西邊或是東邊 ?其實(shí) ? 現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展非常迅速 ? 今天在這家公司任職 ? 明等地、戶型應(yīng)該是兩衛(wèi)、客廳大一點(diǎn)、窗戶應(yīng)該是落地的等好象應(yīng)關(guān)心位臵應(yīng)該在二環(huán)三環(huán)邊上、環(huán)境應(yīng)該有一些綠消費(fèi)者關(guān)心什么 ?11200:52兩樣都想占著 ?內(nèi)心渴望回歸大自然 ? 但卻舍棄不掉現(xiàn)代的生活中花、草、樹的美麗 ?另一方面 ? 贊嘆優(yōu)美的自然環(huán)境 ? 向往西方居住環(huán)境高檔的享受 ? 在現(xiàn)代的環(huán)境里工作、生活、學(xué)習(xí) ?一方面都不能脫俗 ? 忍不住要往城里鉆 ? 迷戀都市的、為很不成熟的時(shí)候 ? 消費(fèi)者到底應(yīng)該關(guān)心什麼 ?那麼在房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于初級(jí)階段、在消費(fèi)者消費(fèi)行11300:52言 ? 因?yàn)樗鼪](méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)利益 ?? 這不是與消費(fèi)者的溝通方式 ? 不是消費(fèi)者語(yǔ)現(xiàn)代科技與人文的完美結(jié)合 ?集大成者 ?在這個(gè)位臵花這個(gè)價(jià)錢來(lái)住 ?麼好的項(xiàng)目不愁銷售 ? 但是星園到底哪值得你星園有這麼多賣點(diǎn) ? 哪都好 ? 萬(wàn)科一直強(qiáng)調(diào)這星園給消費(fèi)者的價(jià)值是什么 ?11400:52??次引導(dǎo)的住宅理念和觀念進(jìn)行的一次展示 ? 對(duì)北京市場(chǎng)是一賣點(diǎn)之上的、萬(wàn)科為進(jìn)入北京主流市場(chǎng) ? 將專家理解星園不應(yīng)該僅僅是這些簡(jiǎn)單的賣點(diǎn) ? 而是凌駕于這些是精品 ? 好東西當(dāng)然不愁賣了 ? 這是營(yíng)銷的高層次 ?萬(wàn)科一直將心思花在 “做 ”項(xiàng)目上 ? 出來(lái)的產(chǎn)品當(dāng)然舒服 ? 什麼是真正的住宅 ? 而且是用真正的專業(yè)眼光 ?賣完了事 ? 萬(wàn)科一直考慮的是人住哪舒服 ? 怎麼住得萬(wàn)科從不為了銷售而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地選一個(gè)項(xiàng)目 ? 做一下 ??Whatarewe?11500:52足 ?消費(fèi)者需求什麼而我們的產(chǎn)品提供了滿星園與消費(fèi)者之間的溝通點(diǎn)是什麼 ?那麼我們到底是什麼呢 ?11600:52人車分流 /電熱膜供暖 /現(xiàn)代化的會(huì)所現(xiàn)代化的聯(lián)廊與聯(lián)廊綠化、中庭汽車與花園式車庫(kù)蝶式建筑與陽(yáng)光16個(gè)星座與小區(qū)內(nèi) 62%的立體綠化系統(tǒng)和自然 景觀園、綠化帶 ?亞運(yùn)村與星園周圍的自然環(huán)境 ? 森林公園、體育公萬(wàn)科星園的賣點(diǎn)支持了什麼消費(fèi)者需要大自然的環(huán)境卻舍棄不掉現(xiàn)代的都市生活??Whatarewe?11700:52這是我們星園的品牌定位尚住宅小區(qū)在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高住宅小區(qū)現(xiàn)代都市生活品質(zhì)與自然生活品質(zhì)兼得的高尚Weare:品牌定位11800:52高遠(yuǎn)、深邃、領(lǐng)先、超前、未來(lái)、大自然的奧秘星星的內(nèi)涵不僅僅提供一棟房子 ? 而是提供一種生活方式—— 星園 ??穩(wěn)重、可靠、專業(yè)、第一品牌—— 萬(wàn)科的 ?那麼我們以什麼形象出現(xiàn)在大眾面前呢?品牌形象11900:52關(guān)愛(ài)家庭的成熟男性 ?向往大自然的都市現(xiàn)代人 ?探索大自然奧秘的科學(xué)家 ? 還是 ….???消費(fèi)者的典型12023:52向往大自然的都市現(xiàn)代人12100:52高爾夫、郊游、旅游、登山、游泳、足球市里的空氣污染、人流車流造成的交通阻塞 ? 閑暇時(shí)熱衷于網(wǎng)球、手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)字電視、汽車、酒吧、夜生活 …… 厭煩都國(guó)、環(huán)保 ? 接受信息社會(huì)發(fā)展的最新產(chǎn)物 ? PIII、上網(wǎng)、信用卡、會(huì)講英文會(huì)熟練使用電腦 ? 關(guān)心現(xiàn)代的熱門話題 ? 股