實木多層復(fù)合地板相關(guān)知識-資料下載頁
2025-02-16 16:51本頁面
【正文】 情結(jié)（多層 /仿實木） ?消費(fèi)多層產(chǎn)品的消費(fèi)者整體層次比較高 ?分析中高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理 /消費(fèi)需求 ?客戶資源（新客戶開發(fā) /老客戶維護(hù)），海量客戶計劃 多層產(chǎn)品的營銷策略 ?通過什么通路來賣？怎么賣？ ?消費(fèi)者更加理性。 ?通路方式：店面零售（夫妻老婆店 /守株待兔式） ?從傳統(tǒng)通路的被動營銷轉(zhuǎn)變成主動營銷，多通路多方式地引導(dǎo)消費(fèi)，（裝飾公司、懇談會、網(wǎng)絡(luò)），店面內(nèi)顧問式、專家式營銷。 ?堅信：你就是專家！ 多層產(chǎn)品的營銷策略 ?怎么看待產(chǎn)品利潤？ ?一夜暴富（單品高利潤） ?強(qiáng)化、多層的應(yīng)該要一個合理利潤 ?有量的基礎(chǔ)之后才有海量客戶和單品獲得高利潤的機(jī)會。 ?切記：天上不會掉餡餅！ 銷售技巧和運(yùn)用 ?如何在店面陳設(shè)多層產(chǎn)品？ ?如何解決樣板色差問題？ ?如何介紹森諾韋爾的多層產(chǎn)品？ ?如何介紹面材的特點(diǎn)？ 多層銷售中的四個主要問題 ?如何在店面陳設(shè)多層產(chǎn)品？如何解決樣板色差問題？ ?大板陳設(shè) ,地臺陳設(shè) ,小樣板間 多層銷售中的四個主要問題 ? 如何在店面陳設(shè)多層產(chǎn)品？如何解決樣板色差問題？ ? 理解色差產(chǎn)生 :材料原因 ,批次工藝 ,人工分色 ? 樣板要保留一定的色差 ,要告知色差是天然木質(zhì)材料的一個自然屬性 .樣板陳設(shè)要注意由深到淺的自然過渡 . 多層銷售中的四個主要問題 ? 如何介紹面層的材料性質(zhì) ? ? 熟悉面材本身的名稱和材料特性 ,比如 :筒狀非洲楝 (沙比利 ) ? 解釋面層采用的多是硬闊葉材 ,和實木的材料是一樣的 .而且多層產(chǎn)品的面板經(jīng)過蒸煮 /干燥 /養(yǎng)生等處理 ,材料的穩(wěn)定性比實木要更穩(wěn)定 . 多層銷售中的四個主要問題 ? 如何利用設(shè)計師和裝飾公司等通路來為銷售服務(wù) ,去熟悉我們原來不熟悉的客戶群體 ? ? 加強(qiáng)溝通 ,留出一個合理的價格操作空間 ? 網(wǎng)絡(luò) /團(tuán)購 (工業(yè)游 ) 多層實木復(fù)合地板的安裝 ?懸浮式鋪裝 ?龍骨架高式鋪裝（含鋪設(shè)毛地板） ?地?zé)岘h(huán)境鋪裝 ?我們國家地域遼闊，各地的氣候和環(huán)境差異很大，安裝慣例不同，在基本面統(tǒng)一的前提下，允許根據(jù)實際情況進(jìn)行合理的修改。 多層實木復(fù)合地板的安裝 ?色差如何處理 ?預(yù)鋪 /過渡 /采光 /走向 ?對縫鋪裝如何降低損耗 ?房型 /錯位間距 /短料 提醒：安裝隊伍的建設(shè) /營業(yè)員對安裝要熟悉
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