實(shí)木多層復(fù)合地板相關(guān)知識(shí)-資料下載頁(yè)
2025-02-16 16:51本頁(yè)面
【正文】 情結(jié)（多層 /仿實(shí)木） ?消費(fèi)多層產(chǎn)品的消費(fèi)者整體層次比較高 ?分析中高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理 /消費(fèi)需求 ?客戶資源（新客戶開(kāi)發(fā) /老客戶維護(hù)），海量客戶計(jì)劃 多層產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?通過(guò)什么通路來(lái)賣(mài)？怎么賣(mài)？ ?消費(fèi)者更加理性。 ?通路方式：店面零售（夫妻老婆店 /守株待兔式） ?從傳統(tǒng)通路的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變成主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，多通路多方式地引導(dǎo)消費(fèi)，（裝飾公司、懇談會(huì)、網(wǎng)絡(luò)），店面內(nèi)顧問(wèn)式、專(zhuān)家式營(yíng)銷(xiāo)。 ?堅(jiān)信：你就是專(zhuān)家！ 多層產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?怎么看待產(chǎn)品利潤(rùn)？ ?一夜暴富（單品高利潤(rùn)） ?強(qiáng)化、多層的應(yīng)該要一個(gè)合理利潤(rùn) ?有量的基礎(chǔ)之后才有海量客戶和單品獲得高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。 ?切記：天上不會(huì)掉餡餅！ 銷(xiāo)售技巧和運(yùn)用 ?如何在店面陳設(shè)多層產(chǎn)品？ ?如何解決樣板色差問(wèn)題？ ?如何介紹森諾韋爾的多層產(chǎn)品？ ?如何介紹面材的特點(diǎn)？ 多層銷(xiāo)售中的四個(gè)主要問(wèn)題 ?如何在店面陳設(shè)多層產(chǎn)品？如何解決樣板色差問(wèn)題？ ?大板陳設(shè) ,地臺(tái)陳設(shè) ,小樣板間 多層銷(xiāo)售中的四個(gè)主要問(wèn)題 ? 如何在店面陳設(shè)多層產(chǎn)品？如何解決樣板色差問(wèn)題？ ? 理解色差產(chǎn)生 :材料原因 ,批次工藝 ,人工分色 ? 樣板要保留一定的色差 ,要告知色差是天然木質(zhì)材料的一個(gè)自然屬性 .樣板陳設(shè)要注意由深到淺的自然過(guò)渡 . 多層銷(xiāo)售中的四個(gè)主要問(wèn)題 ? 如何介紹面層的材料性質(zhì) ? ? 熟悉面材本身的名稱(chēng)和材料特性 ,比如 :筒狀非洲楝 (沙比利 ) ? 解釋面層采用的多是硬闊葉材 ,和實(shí)木的材料是一樣的 .而且多層產(chǎn)品的面板經(jīng)過(guò)蒸煮 /干燥 /養(yǎng)生等處理 ,材料的穩(wěn)定性比實(shí)木要更穩(wěn)定 . 多層銷(xiāo)售中的四個(gè)主要問(wèn)題 ? 如何利用設(shè)計(jì)師和裝飾公司等通路來(lái)為銷(xiāo)售服務(wù) ,去熟悉我們?cè)瓉?lái)不熟悉的客戶群體 ? ? 加強(qiáng)溝通 ,留出一個(gè)合理的價(jià)格操作空間 ? 網(wǎng)絡(luò) /團(tuán)購(gòu) (工業(yè)游 ) 多層實(shí)木復(fù)合地板的安裝 ?懸浮式鋪裝 ?龍骨架高式鋪裝（含鋪設(shè)毛地板） ?地?zé)岘h(huán)境鋪裝 ?我們國(guó)家地域遼闊，各地的氣候和環(huán)境差異很大，安裝慣例不同，在基本面統(tǒng)一的前提下，允許根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的修改。 多層實(shí)木復(fù)合地板的安裝 ?色差如何處理 ?預(yù)鋪 /過(guò)渡 /采光 /走向 ?對(duì)縫鋪裝如何降低損耗 ?房型 /錯(cuò)位間距 /短料 提醒：安裝隊(duì)伍的建設(shè) /營(yíng)業(yè)員對(duì)安裝要熟悉
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