【正文】 有了 XXX幾個(gè)規(guī)格，不想再進(jìn)了。 ? DSR： XXX的每個(gè)產(chǎn)品都有它明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)者， “ 百貨對(duì)百客 ” ，貨多才賣錢。況且，產(chǎn)品越多，大家對(duì)你的店越信任，因?yàn)槟?“XXX 專賣店 ” 嗎，呵呵。 ? 問題六：我不需要款酒水，他在我這里賣得不好。 ? DSR：老板，在附近的一些店，效果都不錯(cuò)，比如 XX， XXX， XX，都很好，會(huì)喝酒的，一喝都說它的味道正。 ? 問題七：等你們的廣告打響了之后我再進(jìn)你們產(chǎn)品。 ? DSR：老板，說實(shí)話，你是賣酒的行家，酒是喝出來的不是吹出來的，老喝酒的都知道 XXX酒，現(xiàn)在賣，顯然利潤(rùn)更高，何況，幾箱酒又不占你多少資金。 ? 問題八：現(xiàn)在我不想進(jìn)，等有人來問的時(shí)候我再進(jìn)。 ? DSR：老板，您這種做法的后果不僅會(huì)使您在有人購(gòu)買這種產(chǎn)品時(shí)失去一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，而且還會(huì)使您的老顧客們?nèi)ツ母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去買這種產(chǎn)品。 ? 問題九：我為什么要幫助你們來推出這種產(chǎn)品呢？ ? DSR：老板，您并不是在為我們來推出新產(chǎn)品，多賣酒您也會(huì)多賺錢。當(dāng)然我們希望你能夠多多介紹我們的產(chǎn)品，但這是一種大家都好的雙贏。 ? 問題十：我喜歡進(jìn)老王（二批）的貨，可以搭配的來。 ? DSR：你無論賣誰的 XXX，我們都?xì)g迎，只是作為廠家直銷，我們可以有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是貨物肯定是真的，二是大家熟悉，又有政策促銷好溝通，三是不壓你多少資金，我們送貨上門。 ? 問題十一：你們酒甜，不好喝 先生，看來你是品酒的行家。好酒的標(biāo)準(zhǔn)是 “ 綿甜凈爽 ” 。好酒味道都甜，因?yàn)楹镁贫际羌兗Z釀造的。那種口味苦的酒是基酒過少或者沒有造成的。 問題十二：你們酒的曲味太重，不好喝 先生，看來你是品酒的行家。不過我想說明一下，其實(shí)你覺得口味重的部分不是曲味，真正的曲味基本是嘗不出的。所有的酒都需要制曲發(fā)酵的，經(jīng)過蒸餾、調(diào)制、窖藏，曲味基本就沒有了， XXX曲酒的窖香很濃，給人一種曲味的錯(cuò)覺。 好酒味道都重，那種口味輕淡的酒是基酒過少或者沒有造成的。 例子：以蒸饅頭用酵母為例 小組討論（二）： ? 集體討論 ? 模擬 XXX一個(gè)活動(dòng)的銷售陳述 ? 時(shí)間 準(zhǔn)備 10分鐘 請(qǐng)代表上來描述 幾點(diǎn)提醒 不張揚(yáng)自己，誠(chéng)摯的表現(xiàn) 如有客訴，對(duì)造成的不便致歉再設(shè)法解決，不可官腔官調(diào) 逢有反對(duì)意見，首先表示提出的謝意再探詢?cè)屑?xì)聆聽，最后才答復(fù) 感謝對(duì)方指導(dǎo)，期待繼續(xù)蒞臨指教 善意的提醒 市場(chǎng)操作沒有定論，我們的培訓(xùn)僅僅是我闡述了一些個(gè)人觀點(diǎn)，提供一些新的角度，僅僅把日常銷售工作更系統(tǒng)化了一些，因此希望大家是批判的接受。 健康是大家的資本 態(tài)度決定一切！ 成功要付出代價(jià)，不成功將付出更大代價(jià)?。? 謝謝大家！ ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 19:4619:4619:46:5619:46:56 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/3/419:46:56 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :46:56 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 19:46:5619: ? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 4日 7時(shí) 46分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時(shí) 46分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 管得少，就是管得好。 2023年 3月 4日星期六 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 投機(jī)取巧的人。 下午 7時(shí) 46分 56秒 19:46:56 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 2023年 3月 4日 7時(shí) 46分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 :46:56 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 46分 56秒 19: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:46:5619:46:5619:463/4/2023 7:46:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :46:5619:46Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:46:5619:46:5619:46Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :46:5619:46:56March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時(shí) 46分 56秒 19:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 46分 :46March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 46分 56秒 19:46:564 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 46分 56秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:46:5619:46:5619:463/4/2023 7:46:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:5619:46Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:46:5619:46:5619:46Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:5619:46:56March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時(shí) 46分 56秒 19:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 46分 :46March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 46分 56秒 19:46:564 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 46分 56秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:46:5619:46:5619:463/4/2023 7:46:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:5619:46Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:46:5619:46:5619:46Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:5619:46:56March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時(shí) 46分 56秒 19:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 46分 :46March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 46分 56秒 19:46:564 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 46分 56秒 下午 7時(shí) 46分 19:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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