【正文】 從市場營銷運(yùn)作的角度來看，二線市場和三線市場互動性強(qiáng)。 二級市場和三線市場由于地理、人文等先天因素的一致性（或相似性）和市場運(yùn)用資源等的共通性，在市場營銷中二者具有千絲萬縷的關(guān)系。 在一個(gè)地區(qū)市所包括的二三線市場范圍內(nèi)，消費(fèi)者的消費(fèi)方式、風(fēng)俗習(xí)慣等都比較接近，交通運(yùn)輸、人脈關(guān)系等也給運(yùn)作這一區(qū)域市場帶來便利。因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面，二三線市場關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)。 216。二三線市場與一線市場存在消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為的差別及二三線市場在消費(fèi)時(shí)間進(jìn)度上與一線市場存在的差距，預(yù)示著二三級市場蘊(yùn)涵的消費(fèi)潛力，為紅蜻蜓品牌的發(fā)展提供了廣闊的市場運(yùn)作空間；216。相對于一級市場的品牌精細(xì)運(yùn)作，目前中國二三級市場的運(yùn)作呈現(xiàn)粗放式的特征！216。紅蜻蜓需要把握的是如何打好市場 “ 時(shí)間差 ” 。p二、三級市場不利因素市場消費(fèi)的兩級分化2023年 6月，具國家有關(guān)部門的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國的恩格指數(shù)（貧富差距指數(shù)）已經(jīng)突破到 ，且這種差距在短期內(nèi)將會進(jìn)一步加大，這意味著中檔產(chǎn)品消費(fèi)需求將縮小，人們的消費(fèi)近期內(nèi)將向中高端或者轉(zhuǎn)向低端消費(fèi)的趨勢。二、三級市場的渠道業(yè)態(tài)變化中國的商業(yè)業(yè)態(tài)在過去的 20年的時(shí)間走過了歐美市場 100年的道路，這導(dǎo)致中國商業(yè)業(yè)態(tài)的形態(tài)多元化，各種業(yè)態(tài)間的競爭激烈，渠道沖突加?。辉诙壥袌鲆詤^(qū)域性為特征的新興業(yè)態(tài)正處于最具有侵略性的時(shí)期。產(chǎn)品同質(zhì)化、經(jīng)營模式同質(zhì)化由于制鞋企業(yè)是重營銷而輕研發(fā)，是重眼前利益而輕長遠(yuǎn)利益，不注重科研開發(fā)，多以來樣加工或者抄襲、拷貝為主，甚至在商業(yè)營銷模式方面直接的翻版。 p紅蜻蜓在二、三級市場的優(yōu)勢適宜的配套資源優(yōu)勢品牌溢價(jià)能力初步建成品牌構(gòu)架優(yōu)勢穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢品牌認(rèn)知度優(yōu)勢市場的先發(fā)優(yōu)勢優(yōu)勢p紅蜻蜓品牌構(gòu)架兒童鞋皮鞋 /集團(tuán)運(yùn)動鞋 （田亮）國際皮鞋專業(yè)皮具商貿(mào)流通休閑鞋（女子十二樂坊） 紅蜻蜓已經(jīng)搭構(gòu)起了一個(gè)依托 “ 紅蜻蜓 ” 主品牌針對品類進(jìn)行了初步的品牌細(xì)分延伸品牌構(gòu)架；二三級市場在紅蜻蜓品牌的主導(dǎo)下， “ 火辣辣、捷路、紅蜻蜓兒童鞋 ” 等可以形成有效的品牌合力。未來的二三級市場消費(fèi)潛力足夠巨大嗎？麥肯錫全球研究院（ MGI）研究人員收集了過去 20年內(nèi)的數(shù)據(jù)，綜合宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué) /人口可變因素和中國居民收入和消費(fèi)行為，預(yù)測了從2023年到 2025年中國收入分配和消費(fèi)模式狀況，最新的研究報(bào)告指出：中國將發(fā)展成為全球最大的消費(fèi)市場之一，其背后的動力將來自新興城市中產(chǎn)階層；中國的消費(fèi)規(guī)模將在 2023年超過德國， 2025年與日本匹敵，而消費(fèi)支出按照平均購買力來算，僅次于美國！在 2023年－ 2023年，增加的大部分將來自較低收入階層；到 2025，估計(jì)中國的城市中等收入及以上人口中大約 67％將來自如今的三類市場，這將意味著單單在三類城市中將有略低于 4億新增人口跨入中產(chǎn)階層及富裕階層。貧困階層（不足 ）全球水準(zhǔn)階層（ 20萬以上）較高收入階層（ 4萬－ 10萬）較低收入階層（ － 4萬）p中國將在很長的一段時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)：消費(fèi)總量很高，但是在商品價(jià)格上相對較低的局面。數(shù)據(jù)資料： 2023中國統(tǒng)計(jì)年鑒p中國的消費(fèi)潛力沒有得到完全的釋放216。在生產(chǎn)層面，中國經(jīng)濟(jì)過去的二十幾年內(nèi)以 10％的速度增長，但是在消費(fèi)層面，中國經(jīng)濟(jì)尚未完全發(fā)揮潛力；中國消費(fèi)的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生產(chǎn)的增長，消費(fèi)在全國的 GDP中所占的比例從 1995年的 47％跌至 2023年的 37％。216。中國將成為最大的消費(fèi)市場之一，但是人均消費(fèi)依然比較落后。社會總消費(fèi)單位：千萬 /美元 /年人均消費(fèi)單位：美元 /年數(shù)據(jù)資料： 2023中國統(tǒng)計(jì)年鑒p二三類城市進(jìn)入消費(fèi)主流216。隨著收入在人口中呈現(xiàn)越來越大的多樣性，其地域的多樣性也日益提高；研究發(fā)現(xiàn)，城市收入增長始終領(lǐng)先農(nóng)村收入的增長。但是隨著城市收入的增長，這一增長形態(tài)越來越呈現(xiàn)分散化的趨勢， 目前收入增長更多來自傳統(tǒng)一類市場以外的城市，在所謂二類、三類城市中，收入增長尤其迅猛。216。從 2023年的研究報(bào)告中顯示：二類城市可支配收入目前已經(jīng)超過了一類城市群體， 雖然一類城市的人均收入仍舊略高于二類城市，但是三類城市擁有 ，其規(guī)模大于一類城市和二類城市的綜合p二三類城市進(jìn)入消費(fèi)主流： 二三類城市的可支配收入增長迅速到 2025年，僅在三類城市中就有略低于 4億的新增人口跨入中產(chǎn)及富裕階層，這一人群數(shù)量原超美國人口總和數(shù)據(jù)資料： 2023中國統(tǒng)計(jì)年鑒p三類城市與二類城市一起，其增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一類城市p并不是所有的跨國公司都盯著中國的一級市場及一二類城市，許多跨國公司的重心早就轉(zhuǎn)向三類城市拓展并謀求戰(zhàn)略布局。自上個(gè)世紀(jì) 80年代中后期當(dāng)麥當(dāng)勞與肯德基在一二類城市呈現(xiàn)焦灼之勢時(shí)候，肯德基針對中國改變它的加盟策略在三類城市中開設(shè)分店；三類城市的總數(shù)有620個(gè)之巨，每個(gè)城市的人口超過 100萬人，為肯德基的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)論p二三線市場與一線市場存在消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為的差別及二三線市場在消費(fèi)時(shí)間進(jìn)度上與一線市場存在的差距，預(yù)示著二三級市場蘊(yùn)涵的消費(fèi)潛力， 為紅蜻蜓品牌的發(fā)展提供了廣闊的市場運(yùn)作空間；p紅蜻蜓在二、三級市場擁有六大優(yōu)勢 ：市場先發(fā)優(yōu)勢、適宜的配套資源優(yōu)勢、品牌認(rèn)知度優(yōu)勢、穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌溢價(jià)能力、品牌構(gòu)架優(yōu)勢p中國將成為最大的消費(fèi)市場之一，但是人均消費(fèi)依然比較落后，中國的消費(fèi)潛力沒有得到完全的釋放，中國將在很長的一段時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)： 消費(fèi)總量很高，但是在商品價(jià)格上相對較低的局面。p二三類城市具有巨大的消費(fèi)潛力 ：二三類城市的可支配收入增長迅速；三類城市與二類城市一起，其增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一類城市第三部分：紅蜻蜓戰(zhàn)略決策建議p回顧紅蜻蜓的成功，我們發(fā)現(xiàn)帶有明顯的 “ 溫州模式 ” ，也許這種模式在企業(yè)發(fā)展的初期，在市場競爭的初級階段是成功的，但是隨著競爭的升級，脫離開溫州地域的比較優(yōu)勢后，我們明顯的感覺到 “ 溫州模式 ” 的局限性，在企業(yè)發(fā)展積累到需要 “ 質(zhì)變 ” 的時(shí)候，這種模式已經(jīng)制約了紅蜻蜓品牌的發(fā)展！p紅蜻蜓品牌定位上移后，將直接面臨來自高端品牌（如百麗）的競爭壓力。與此同時(shí)，溫州的許多知名鞋類品牌近幾年來也都在將市場重點(diǎn)上移，奧康、康奈、意爾康、蜘蛛王等也在上移， 許多三線品牌迅速填補(bǔ)了紅蜻蜓等品牌定位上移后在三四級市場留下的空間；市場格局呈現(xiàn) “ 上壓下頂 ” 的局面。p紅蜻蜓在強(qiáng)攻一級市場受阻后，在二三級市場呈現(xiàn)的水平擴(kuò)張的態(tài)勢，總體銷售雖然上升，但是利潤比前三年明顯下降，折射出二三級市場的競爭狀況越發(fā)激烈；處理不好將出現(xiàn)： “ 高不成、低不就 ” 迫使紅蜻蜓品牌邊緣化，紅蜻蜓可能被壓縮在一個(gè)狹小的既沒有更多銷售份額也沒有更多利潤的市場地帶?！?在戰(zhàn)略上，最漫長的迂回道路，常常是達(dá)到目的地最短的途徑。 ” －－哈特（英國）紅蜻蜓戰(zhàn)略二步曲第一步：先基于二三級市場做大第二步：后進(jìn)入一級市場做強(qiáng)！誤區(qū)：做高端產(chǎn)品才是做品牌p中國的企業(yè)對打造中高端品牌，尤其是高端品牌的興趣更大，認(rèn)為做高端產(chǎn)品才是做品牌； 品牌空間是三維的 ，由于思維的定勢，決策者們?nèi)菀走M(jìn)入一維的思考誤區(qū)：認(rèn)為做品牌只有單向向上發(fā)展，容易忽略了品牌的橫向擴(kuò)張及向下延伸；p面對中國市場國內(nèi)需求的現(xiàn)狀，在企業(yè)不具備系統(tǒng)配套資源的條件下 “ 做強(qiáng) ” 將會傷筋動骨，如果能夠順應(yīng)時(shí)勢在相適應(yīng)的市場韜光養(yǎng)晦，不盲目的冒進(jìn)，方能達(dá)到厚積而薄發(fā)的目的。p可以預(yù)見到將來的市場將是進(jìn)口 /合資品牌與本土品牌的決戰(zhàn)，紅蜻蜓決策者們也清楚這一點(diǎn)，而紅蜻蜓在進(jìn)口 /合資品牌的大舉進(jìn)攻下，面對的將是一場品牌 “ 持久戰(zhàn) ” 。軍事戰(zhàn)略家克勞維茨強(qiáng)調(diào)：積極防御這種作戰(zhàn)形式就其本身來說比進(jìn)攻這種作戰(zhàn)形式強(qiáng)。 紅蜻蜓建立防御優(yōu)勢p紅蜻蜓不能一味的進(jìn)攻，也應(yīng)該及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略：在二三級市場采取 主動防御戰(zhàn)略 ：216。深挖洞： 做好深廣度分銷216。廣積糧： 占有絕對的市場份額216。緩稱王： 不過早浪費(fèi)企業(yè)資源與強(qiáng)勢品牌正面競爭基于這樣的戰(zhàn)略思考，紅蜻蜓應(yīng)該盡快完成“ 鞏固戰(zhàn)略平臺＋搶奪二個(gè)資源 ”鞏固平臺：二三級市場重要的戰(zhàn)略地位一級市場三級市場二級市場四級市場戰(zhàn)略制高點(diǎn)戰(zhàn)略平臺（地帶）進(jìn)退p紅蜻蜓通過盤踞二三級市場搶占該級市場的 制高點(diǎn) 并建立品牌廣泛的 戰(zhàn)略縱深 ，有了這個(gè)戰(zhàn)略平臺， “ 進(jìn) ”可集中優(yōu)勢兵力強(qiáng)攻一級市場， “ 退 ” 可伺機(jī)俯沖四級市場。p在二三級市場，紅蜻蜓有著更為廣闊的發(fā)展空間；二三級市場，實(shí)質(zhì)也已經(jīng)成為了 “ 紅蜻蜓 ” 銷量及利潤的主要來源；失去二三級市場的支持，紅蜻蜓在一級市場做強(qiáng)的 “ 戰(zhàn)略夢想 ” 也將難以為繼。p另：紅蜻蜓品牌針對一級市場則采取以 建形象為目的 策略，實(shí)現(xiàn) “ 上建形象、下跑銷量 ” ， 在有戰(zhàn)略意義的重點(diǎn)市場上，要采取堅(jiān)決的 “ 集中資源打殲滅戰(zhàn)” ，避免在過長的戰(zhàn)線上分散紅蜻蜓的資源，紅蜻蜓在一級市場必須走集中資源、分步開發(fā)之路。紅蜻蜓：中高形象，中低價(jià)格打造國內(nèi)銷量最大的品牌！“ 從量變到質(zhì)變 ” 提升品牌影響力戰(zhàn)略要點(diǎn)：二個(gè)資源搶奪p搶占日漸稀缺的渠道資源改變單一的渠道策略及模式，采取多種渠道組合。例如：專賣店（自營 /加盟）＋社區(qū)店＋集成店p搶占創(chuàng)新品類資源依托產(chǎn)品（概念）創(chuàng)新?lián)屨计奉愘Y源，在競爭激烈的紅海中開辟藍(lán)海；搶占一級市場打造高端品牌依托現(xiàn)有的紅蜻蜓品牌沒有優(yōu)勢，紅蜻蜓仍然可以通過 打造全新獨(dú)立品牌的占位策略 ， 為紅蜻蜓品牌贏得在這一級市場戰(zhàn)略空間！p洞察一級市場消費(fèi)者的認(rèn)知，我們可以看到：提升高檔品牌的價(jià)值感，國際化的品牌背書幾乎已經(jīng)成為高檔品牌的 “ 套路 ” ；包括許多一線品牌在內(nèi)的 “ 國際品牌、中國制造 ” ，也成為業(yè)內(nèi)普遍采用且已被消費(fèi)者接受的成熟經(jīng)營模式。p我們在努力希望提升紅蜻蜓檔次的同時(shí)，應(yīng)該遵循以上的成功的經(jīng)營模式，淡化本土尤其是溫州地域的品牌特征，采取 “ 以夷制夷 ” 策略，通過購買（或者代理＋ OEM）國外品牌，放棄紅蜻蜓前期的品牌經(jīng)驗(yàn)，以全新的獨(dú)立品牌運(yùn)作一級市場。重要提示品牌不只是一個(gè)美麗的名稱，品牌也不是一個(gè)安全的保險(xiǎn)箱，她的價(jià)值就象一棵站在風(fēng)雨之中的樹 —— 長盛不衰的成功品牌，需要長遠(yuǎn)的規(guī)劃和連續(xù)不斷的運(yùn)作策略！