【正文】 國際零售商。其定位及核心消費群體和 Zara一樣。 2023年 H＆ M服裝的平均售價是 18美元，消費者在 H＆ M店內(nèi)購買當(dāng)季服飾。 H＆ M的戰(zhàn)略和 Zara不同， H＆ M不經(jīng)營制造，它依賴于900家供應(yīng)商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這些供應(yīng)商位于孟加拉國、中國和土耳其這類人工成本低的國家。 H＆ M根據(jù)市場對不同布料、款式、時尚的要求常常更替供應(yīng)商。 H＆ M所有的服飾 都是由公司派駐在斯德哥爾摩的 95名設(shè)計師設(shè)計的（ Zara大約有 300名設(shè)計師）。 H＆ M的管理風(fēng)格是節(jié)儉，公司不僅控制制造成本，經(jīng)理們只乘坐經(jīng)濟艙，公務(wù)旅行時盡量不打車，公司對大多數(shù)職員也不提供手機。 H＆ M和 Zara一樣集中精力最小化存貨。其新款服飾從設(shè)計到上架大約需要 3周。每天都進行補貨，即使這樣還常常不夠（它于 2023年春天在紐約開張的旗艦店不得不每小時進行補貨）。由于周轉(zhuǎn)率極快，它可以在保持利潤的同時提供低價。 2023年 H＆ M的稅前利潤為 ，銷售額為58億美元（利潤占銷售額的 %） ，而 Gap的稅前利潤為，銷售額為 138億美元（利潤占銷售額的 4%）。 H＆ M的店鋪擴張戰(zhàn)略比 Zara更為野心勃勃，但近年也為其帶來一些問題。它在美國市場受到門店選址差以及門店租賃面積過大的負(fù)面影響。但 H＆ M已逐漸解決了這些問題，并且在 2023年達到了收支平衡。 H＆ M模式 —— 將生產(chǎn)外包給第三方，同時減少系統(tǒng)中任何地方的管理成本，與 Zara模式 —— 有意地閑置生產(chǎn)以及倉儲能力，并且投資縱向一體化的柔性生產(chǎn)流程，不能說哪種模式就一定比另一種模式好，因為兩種模式以不同的方式從本質(zhì)上滿足了市場的需求。 五、零售商發(fā)展理論 由美國哈佛商學(xué)院零售學(xué)權(quán)威 M麥克奈爾教授提出。他認(rèn)為新型的零售商業(yè)機構(gòu)的變革存在周期性、像旋轉(zhuǎn)車輪似的發(fā)展趨勢。一百多年來的美國零售業(yè)正是按照這種 “ 輪轉(zhuǎn) ”假說發(fā)展起來的。 由美國一些市場學(xué)家在 20世紀(jì) 70年代提出，任何零售機構(gòu)和商品一樣也有其生命周期。提出零售機構(gòu)的生命周期包括以下四個階段： 零售機構(gòu)生命周期 市 場 創(chuàng)新 加速發(fā)展 成熟 衰落 占 有 率 市場占有率 或 投 資 收 投資收益率 益 率 時間 該理論認(rèn)為，在零售機構(gòu)的演變過程中，經(jīng)營范圍（品種規(guī)格等）與購買動機的相關(guān)程度要大于價格水平與購買動機的相關(guān)程度。因此，認(rèn)為許多發(fā)達國家的零售機構(gòu)大體上經(jīng)歷了三個發(fā)展階段： ? 第一階段，商店經(jīng)營盡可能多的品種； ? 第二階段，商店通過加深專業(yè)化程度，從而各具特色； ? 第三階段，再次回歸機構(gòu)大、包羅品種廣的階段。 零售商業(yè)循環(huán)周期示意圖 綜合化 雜貨店 百貨店 商業(yè)街 經(jīng)營品種 專業(yè)店 專業(yè)化 便利店 運用達爾文的 “ 適者生存 ” 進化論來說明零售業(yè)發(fā)展規(guī)律。認(rèn)為零售商必須同社會經(jīng)濟環(huán)境的變化相適應(yīng)，才能生存和發(fā)展。 閱讀材料：沃爾瑪?shù)睦霞夹g(shù)新應(yīng)用 盡管沒能在 2023年 1月讓自己的前 100大供應(yīng)商使用RFID(Radio Frequency Identification)標(biāo)簽，但是越來越多的人相信，這場始于沃爾瑪?shù)?IT變革將有機會重塑整個零售業(yè)的面貌，就像 20年前 IBM的 POS機一樣。 RFID技術(shù)就是以電子標(biāo)簽代替目前的條形碼。條形碼需要被人工逐一次讀取， RFID依靠一種非接觸式的自動識別技術(shù)，就可以在瞬間自動讀取大量信息。 RFID在歷史上的首次應(yīng)用可以追溯到第二次世界大戰(zhàn)期間，其當(dāng)時的功能是用于分辨出敵方飛機與己方飛機。到了上世紀(jì) 70年代末期，美國政府將 RFID技術(shù)應(yīng)用到民間。 想像一下，當(dāng)你的手推車?yán)镅b滿可樂、牙膏、薯片、嬰兒用品，走向收款臺的時候，不再需要把這些商品挨個拿出來，通過收款臺邊上的感應(yīng)器，你的賬單就會清清楚楚地顯示在屏幕上。 對于沃爾瑪這樣的超級零售商來說， RFID技術(shù)使得合理的產(chǎn)品庫存控制和智能物流技術(shù)成為可能。借助電子標(biāo)簽，可以實現(xiàn)商品的運輸、倉儲、配送、上架、最終銷售，甚至退貨處理等環(huán)節(jié)進行實時監(jiān)控。通過 RFID技術(shù)，可以實時了解到貨架情況并迅速補貨，減少 10%至 30%的安全庫存量，從而大大降低倉儲成本。自動化程度的提高和差錯率的降低，使整個供應(yīng)鏈的管理顯得透明而完美。 沃爾瑪特意設(shè)立了一個由 4個 RFID專家組成的小組，這個數(shù)字現(xiàn)在已經(jīng)擴展到 8人，而整個 RFID的布道者是沃爾瑪?shù)?CIO兼執(zhí)行副總裁 Linda Dillman。盡管這項工作目前還遭受著來自各方面的挑戰(zhàn)，但是這個在沃爾瑪已經(jīng)工作了 13年的女性相信，這樣的技術(shù)將有機會改變目前整個產(chǎn)業(yè)的面貌。 事實上，沃爾瑪不乏追隨者，世界各地的零售商們包括美國的 Target（塔吉特）、 Albertsons（艾伯森 ）和德國的麥德龍、英國最大的連鎖超市集團 Tesco（樂購）都陸續(xù)宣布了自己的 RFID計劃。 而且， RFID技術(shù)的推廣不單單只是零售商們獲利。許多大型的 IT公司也從這場運動中嗅到了商機，單是沃爾瑪一家就準(zhǔn)備投資 30億美元在此項目上，再加上緊隨其后的零售商，以及必須配合零售商腳步而進行技術(shù)升級的供應(yīng)商們， RFID的整體市場規(guī)模將在未來幾年內(nèi)取得巨大的擴張。SUN公司已經(jīng)開始銷售 RFID產(chǎn)品的相關(guān)軟件，其產(chǎn)品能夠通過檢測設(shè)備讀取 RFID芯片信息，并且通過數(shù)據(jù)庫將這些信息同供應(yīng)鏈中的合作伙伴共同使用。此外，包括 Alien科技、惠普、 IBM、微軟在內(nèi)的硬件及軟件提供商都已經(jīng)準(zhǔn)備好投身到 RFID的大潮中去。 711連鎖店在日本成功的關(guān)鍵是其價值 2億美元的信息系統(tǒng)時刻監(jiān)控著存貨和跟蹤客戶偏好。甚至店員也提供每個顧客性別、大致年齡及購買模式信息。 訂單通過衛(wèi)星立即傳送到分銷中心和制造商。特定產(chǎn)品銷售情況可依據(jù)任何時間段進行劃分。 711日本店可以做到一天進三次貨，一個訂單可在 8小時內(nèi)完成，每店只保有少量存貨，沒有變化的產(chǎn)品馬上停止進貨。其特許經(jīng)營的 3000種產(chǎn)品每年替換 70%。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:21:0021:21:0021:213/3/2023 9:21:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:0021:21Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:21:0021:21:0021:21Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:0021:21:00March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 21分 0秒 21:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 21分 :21March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 9時 21分 0秒 21:21:003 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 21分 0秒 下午 9時 21分 21:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:21:0021:21:0021:213/3/2023 9:21:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :21:0021:21Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:21:0021:21:0021:21Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:0021:21:00March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 21分 0秒 21:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 21分 :21March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 9時 21分 0秒 21:21:003 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 21分 0秒 下午 9時 21分 21:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:21:0021:21:0021:213/3/2023 9:21:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0021:21Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:21:0021:21:0021:21Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:0021:21:00March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 21分 0秒 21:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 21分 :21March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 9時 21分 0秒 21:21:003 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 21分 0秒 下午 9時 21分 21:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴