【正文】 管理人員 通過現(xiàn)有的客戶資料采用電訪、上訪、直郵的方式預(yù)約成為項(xiàng)目資格會(huì)員 新客戶出具身份證明文件（如必須國外護(hù)照、高爾夫會(huì)藉等）經(jīng)核實(shí)后成為資格會(huì)員。 自動(dòng)成為資格會(huì)員 莊園1896VIP會(huì)員 參加抽籌選房活動(dòng) 若交納誠意金，將優(yōu)先成為莊園 1896VIP會(huì)員，否則，只會(huì)安排獲得項(xiàng)目基本的資料。 開盤前限量認(rèn)購登記階段登記，并繳納 2～ 3萬誠意金的資格會(huì)員。 開盤當(dāng)天 成為莊園 1896VIP會(huì)員，將配備專門莊園秘書，實(shí)行一對(duì)一的人性化尊貴服務(wù)，定時(shí)定期提供臵業(yè)參考。 四、 體驗(yàn)型營銷路線建議： 臨時(shí)碼頭 第二售樓部 [高級(jí)會(huì)所 ] 水上通道 第一售樓部[會(huì)所 ] 核心銷售及服務(wù)區(qū)域 過渡體驗(yàn)區(qū)域 入口接待點(diǎn) 碼頭展示區(qū) 陸上樣板通道 顧客身份確認(rèn)區(qū)域 主體驗(yàn)區(qū)域 該線路安排主要目的： 展示項(xiàng)目最大價(jià)值點(diǎn)，提升傳播力。 業(yè)主身份確認(rèn)區(qū)域： 對(duì)顧客的識(shí)別是令目標(biāo)顧客產(chǎn)生榮譽(yù)感、自豪感的重要手段，只有被預(yù)約 的顧客才能被認(rèn)可，容許進(jìn)入高級(jí)會(huì)所內(nèi)。 核心銷售及服務(wù)區(qū)域： 經(jīng)確認(rèn)的客戶可進(jìn)入該區(qū)，每一位進(jìn)入該區(qū)的顧客均被視作業(yè)主，在進(jìn)入對(duì)項(xiàng)目的了解前率先體驗(yàn)日后的物業(yè)管理及會(huì)所服務(wù)。在該區(qū)域內(nèi)，銷售人員并非普通銷售，而是顧客的私人購房助理（莊園秘書），提供專業(yè)的投資、購買意見。 樣板房 親水平臺(tái) 示范區(qū) 樣板房 第二售樓部 臨時(shí)碼頭 陸上樣板通道 水上通道 臨時(shí)碼頭 水上通道 過渡體驗(yàn)區(qū)域 碼頭展示區(qū) 陸上樣板通道 樣板房 核心體驗(yàn) 區(qū)域圖示 第二售樓部 [高級(jí)會(huì)所 ] IV、 how to say? 示范區(qū)現(xiàn)場(chǎng)示意 ： 門口停車場(chǎng)： 設(shè)專業(yè)的停車指引保安： 2名。負(fù)責(zé)停車指引、開車門服務(wù)，下雨時(shí)需打傘迎接顧客。 入口大堂： 禮儀小姐及迎賓保安各一名。負(fù)責(zé)迎賓，及客戶在門口停車下車保安需出門相迎，并開車門。 第一售樓部： 前臺(tái)接待兩名（需熟練國語、英語）。負(fù)責(zé)詢問客戶預(yù)約情況，客戶未預(yù)約的需先登記資料，經(jīng)初步審核后預(yù)約相應(yīng)的臵業(yè)經(jīng)理（臵業(yè)顧問）為其提供專業(yè)的銷售服務(wù)。 銷售會(huì)所（吧臺(tái)）： 吧臺(tái)服務(wù)，服務(wù)員 3名。負(fù)責(zé)為顧客提供飲料、咖啡、小吃等服務(wù)。 銷售會(huì)所（演奏區(qū)）： 定時(shí)鋼琴演奏（周六、日等節(jié)假日及開盤活動(dòng)）。 銷售會(huì)所（法律咨詢區(qū)、簽約區(qū)）： 提供合同、按揭、相關(guān)的辦證手續(xù)咨詢。 水上樣板通道 ： 保安 1名，女司機(jī) 1名?！扒f園秘書” 1名，負(fù)責(zé)指引。 進(jìn)入樣板通道： 服務(wù)員 2名。負(fù)責(zé)為顧客提供及回收鞋套，提供指引。 樣板房： 每個(gè)樣板房均設(shè)一名服務(wù)員。負(fù)責(zé)樣板房的日常衛(wèi)生、物品保管、簡單的咨詢回答。 工程樣板房： 工程專業(yè)人員 1名。負(fù)責(zé)提供材料、工程等的咨詢服務(wù)。 1衛(wèi)生間： 服務(wù)員各 1名。負(fù)責(zé)衛(wèi)生間清潔等。 六、銷售接待規(guī)格建議 ： 七、推盤策略建議 ： 全現(xiàn)房，封閉式小團(tuán)體，按棟發(fā)售。 嚴(yán)格限量，分組團(tuán)共五次發(fā)售，每戶都命名。 推盤順序建議：梧桐》棲鳳》蝴蝶》玫瑰》臥龍 5臥龍莊園 4玫瑰莊園 3蝴蝶莊園 1梧桐莊園 2棲鳳莊園 戰(zhàn)術(shù)一： 預(yù)約看房，奔馳看房車。 主題：備誠意金 2萬，預(yù)約看房 時(shí)機(jī)：樣板區(qū)開放后。樣板區(qū)開放前拒絕看房，極力營造神秘氛圍。 形式：發(fā)布廣告公示 — 客戶先預(yù)約，帶誠意金，才看房，每天限人 數(shù)看房。但安排奔馳接送。與車行簽定長期合同，在第一接 待處決不展示項(xiàng)目圖片內(nèi)容，只傳遞廣告創(chuàng)意畫面。 炒作： 《長報(bào)》《晚報(bào)》《楚報(bào)》《晨報(bào)》《金報(bào)》同時(shí)上兩次以 上新聞，至少有一篇保持 1/2版以上評(píng)論文章被轉(zhuǎn)載，搜房、 億房同時(shí)發(fā)布新聞。 八、其他戰(zhàn)術(shù)建議： IV、 how to say? 戰(zhàn)術(shù)二： 莊園 1896空中展覽館 主題：半島上的頂級(jí)國際莊園 A、機(jī)場(chǎng)高速公路全部換以“莊園 1896”標(biāo)識(shí)的路旗； B、上下飛機(jī)時(shí)候全部鋪以“莊園 1896”標(biāo)識(shí)的地毯。 C、飛機(jī)沙發(fā)全部換上“莊園 1896”字樣的防塵布； D、飛行套餐的餐盤全部換以“莊園 1896”的宣傳單張 \航空雜志廣告。 戰(zhàn)術(shù)三： 5本書的文化炒作 主題：一個(gè)組團(tuán)一本書 操作：形成 5本書（文化炒作），或一本。出版或派發(fā)渠道：高爾 夫會(huì)員、外資銀行 VIP客戶、私營企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員、高級(jí)酒 店、星巴克 …… 說明：以物料形式進(jìn)行項(xiàng)目傳遞將是本項(xiàng)目的重要推廣方式，它體 現(xiàn)的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷思想，每一本都是市場(chǎng)里的珍品。 戰(zhàn)術(shù)四： 湯遜湖 VS東湖企業(yè)家沙龍 目的：提升地塊價(jià)值，展示大盤風(fēng)度。 主題：〈挑戰(zhàn)東湖〉 操作：聯(lián)合環(huán)湯遜湖樓盤聯(lián)合炒作，直接與市區(qū)對(duì)話，定期舉辦企 業(yè)家聯(lián)誼沙龍。 宣傳：新聞單位發(fā)表評(píng)論，出新聞版轉(zhuǎn)載。 IV、 how to say? 戰(zhàn)術(shù)五： 世界三地聯(lián)合開盤 香港 武漢 上海同步發(fā)售！ 香港、上海設(shè)立開盤點(diǎn)，可邀請(qǐng)俱樂部資格會(huì)員到香港參加開盤及旅游活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)架設(shè) “電子銷控屏”。發(fā)布類似“ XXX國家 XXX集團(tuán)公司購買 XXX莊園”等信息，以此營造本項(xiàng)目國際化的全球同步開盤活動(dòng)，體現(xiàn)世界與此同步！ 戰(zhàn)術(shù)六： 買別墅，送船位。 目的：讓業(yè)主享受超凡價(jià)值，形成口碑效應(yīng)。 操作：一般是送車位，鮮有送“船位” [簡易船塢 ]，必有轟動(dòng)效應(yīng)。 炒作：大肆暴光宣傳，甚至讓媒體自由評(píng)論炒作。 發(fā)起香港 武漢兒童大聯(lián)歡 ,贊助兒童演出 ,并將當(dāng)天進(jìn)行兒童演出所得門票收入捐贈(zèng)戰(zhàn)亂地區(qū) . 六一兒童節(jié)前，選出十套單位，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)（兩地或多地區(qū)聯(lián)合同步拍賣），將拍賣所得 20%30%用于捐贈(zèng)“國際兒童慈善事業(yè)”。 [進(jìn)入項(xiàng)目整體尾期或某組團(tuán)尾期時(shí)操作為宜 ] 戰(zhàn)術(shù)七： “愛心無國界”及世界兒童慈善捐助 （ 6月 1日） 戰(zhàn)術(shù)八： 媒體組合拳 媒體以戶外廣告牌為主，報(bào)紙廣告次之。 機(jī)場(chǎng)路戶外廣告牌 1塊，二年。 二橋戶外廣告牌 1塊，一年。 網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房、億房，一年。 報(bào)紙廣告前期 10版硬廣告，后期只上軟文。 航空雜志廣告每期上。 其他戰(zhàn)術(shù)： 游艇俱樂部 GOLF俱樂部 莊園文化博物館 社區(qū)公共教堂 世界莊園紅酒藝術(shù)節(jié) 世界名車展等活動(dòng)。 對(duì)于 追循實(shí)效、珍視品牌 的公司 博思堂將是最值得信賴的戰(zhàn)略伙伴！ 注 / 以上文字及視覺作品版權(quán)歸 博思堂廣告 所有。 演講完畢，謝謝觀看！