【正文】 質(zhì)期 產(chǎn)品品類 生產(chǎn)日期界定8個月 飲養(yǎng)速補、吸的凍 … 超生產(chǎn)日期三個月以上貨齡產(chǎn)品允許提報庫存促銷9個月 仙貝、雪餅、小饅頭、浪味仙、米面 …12個月 牛奶糖、黑白配、維多粒、果粒多、 0泡 …15個月 145ML牛奶、 245ML牛奶 … 超生產(chǎn)日期五個月以上貨齡產(chǎn)品允許提報庫存促銷18個月 吸的凍、碎冰冰、黑皮冰爆 …24個月 汽水、咖啡 …以上異常庫存貨齡界定應(yīng)以日期為準(zhǔn)例：批發(fā)客戶 12年 4月 10日制期果粒多 350ML，如在 12年 7月 10日后仍有庫存，可申請庫存促銷。關(guān)于屆期品促銷 ： 過期產(chǎn)品、保質(zhì)期 1個月內(nèi)的產(chǎn)品不得申請促銷崗位 作業(yè)要求說明主任，將其粘貼至 BPM內(nèi)文框中 （詳細(xì)要求詳見下頁銷管管控要求） （ 1） 經(jīng)銷商網(wǎng)站截屏圖 （ 以申請日期最近一次經(jīng)銷商網(wǎng)站盤點結(jié)果為準(zhǔn) ） （ 2）庫存促銷品項盤點復(fù)核表（ 由對應(yīng)層級復(fù)盤人員填寫，人員簽字齊全，無涂改痕跡 ） （ 3）經(jīng)銷商倉庫庫存復(fù)盤照片（ 由對應(yīng)層級復(fù)盤人員拍攝，現(xiàn)要求每張照片中須有通關(guān)密碼，以及至少有一張照片拍攝到復(fù)盤人本人 ） （ 4） 促銷 申請 執(zhí)行規(guī)劃表 （ 掃描檔要求所有人員均已簽字，經(jīng)銷商蓋章完畢 ）。所長專員總監(jiān)1. 對業(yè)務(wù)主任提報資料真實性負(fù)責(zé)2. 促銷費用 1萬元以下，由所長前往客戶處盤點復(fù)核 促銷費用 1萬（含） —3萬元，由專員或副總監(jiān)至客戶處盤點復(fù)核 促銷費用 3萬元（含）以上，總監(jiān)必須親自前往客戶處盤點復(fù)核BPM內(nèi)文模板、起案附件詳見下頁促銷申請作業(yè)說明促銷申請作業(yè)說明異常庫存品項品名 規(guī)格 貨齡 數(shù)量 經(jīng)銷商處理方式 終端促銷活動方式 費用金額3搭 1 每包降 合計產(chǎn)生異常庫存的原因：異常庫存產(chǎn)生責(zé)任人：促銷管控措施 ：執(zhí)行終端門店數(shù)量 ：（填寫數(shù)量）促銷活動起止時間：其他說明：關(guān)于（ XX客戶 ）庫存促銷政策申請事宜客戶編號： 客戶名稱：客戶渠道：客戶年度促銷費用率：申請?zhí)顚懻f明附表 —經(jīng)銷商網(wǎng)站截屏圖附表 —庫存促銷品項盤點復(fù)核表附表 —促銷申請執(zhí)行規(guī)劃表支出類別 修改后核決權(quán)限 核決單位 會辦流程與簽核權(quán)限批發(fā)客戶庫存促銷按單客戶單線別2萬元以下事業(yè)部總經(jīng)理或組織管理處、旺禮運營處處級主管呈核單位 → 分公司銷管 → 分公司財務(wù) → 分公司總監(jiān) → 銷管區(qū)域主管 → 財務(wù)區(qū)域主管 → 渠道事業(yè)部或處級主管（抄送事業(yè)群下事業(yè)部）2萬元（含）3萬元事業(yè)群：群最高主管非事業(yè)群：蔡副總裁事業(yè)群：呈核單位 → 分公司銷管 → 分公司財務(wù) → 分公司總監(jiān) → 銷管區(qū)域主管 → 財務(wù)區(qū)域主管 → 渠道事業(yè)部 → 群最高主管非事業(yè)群：呈核單位 → 分公司銷管 → 分公司財務(wù) → 分公司總監(jiān) →銷管區(qū)域主管 → 財務(wù)區(qū)域主管 → 渠道事業(yè)部或處級主管 → 乳飲事業(yè)群（蔡副總裁）3萬元（含）5萬元首席營運管（蔡副總裁）事業(yè)群：呈核單位 → 分公司銷管 → 分公司財務(wù) → 分公司總監(jiān) → 銷管區(qū)域主管 → 財務(wù)區(qū)域主管 → 渠道事業(yè)部 → 群最高主管 → 營運專案處非事業(yè)群：呈核單位 → 分公司銷管 → 分公司財務(wù) → 分公司總監(jiān) →銷管區(qū)域主管 → 財務(wù)區(qū)域主管 → 渠道事業(yè)部或處級主管 → 營運專案處5萬元（含） 以上 集團總裁批發(fā)客戶庫存促銷簽核權(quán)限一、 最舊貨齡最先提報促銷原則 ：即當(dāng)某業(yè)務(wù)主任在本次提報某客戶異常庫存促銷的某產(chǎn)品貨齡為 2023年 3月份，則后續(xù)不允許提報貨齡早于 2023年 3月份（含 2023年 3月份）的該產(chǎn)品的促銷。二、 單客戶 渠道別一個月只能申請一次促銷原則 ：即單客戶單渠道客戶一個月不得進行多次促銷申請。三、 汰換客戶（包括在走汰換流程的客戶）不得申請庫存促銷原則 ：針對汰換客戶申請庫存促銷，建議與新客戶做庫存轉(zhuǎn)移，老舊貨齡產(chǎn)品依實際情況申請退貨處理。客戶庫存促銷申請原則崗位 作業(yè)要求主任促銷活動結(jié)束 15個工作日內(nèi)提報以下附件 附件 ：（ 1）客戶庫存稽核表（ 規(guī)范 填寫 ，相關(guān)人員簽字以及經(jīng)銷商蓋章 需齊全 ， 原件不得涂改。 ）（ 2）每一家提報終端的活動照片 （ 要求每一家門店必須提報店內(nèi)活動、店招照片、照片中的品項為本次促銷提報品項。 ）（ 3）責(zé)任人懲處單（ 若總部相關(guān)簽核單位要求提報，作為核銷附件 ； 必須提供已走完簽核流程的責(zé)任人懲處單作為核銷資料，否則不予核銷。 ）（ 4）不退貨協(xié)議（ 簽呈核準(zhǔn)后與客戶簽訂 ； 無論新品還是老品，都必須簽訂不退貨協(xié)議。協(xié)議中必須至少含有以下關(guān)鍵信息：產(chǎn)品品項名稱，規(guī)格，貨齡，數(shù)量。 我司用印、客戶蓋章及簽字缺一不可。 不得隨意涂改）。核銷附件詳見下頁費用核銷作業(yè)要求費用核銷作業(yè)要求附表 —客戶庫存稽核表A. 若 超過一五個工作日仍未提供相關(guān)核銷資料，業(yè)務(wù)必須額外附懲處單 (懲處力度由總監(jiān)視實際情況判定，若主任離職提報所長懲處單 ) 交給分公司銷管，銷管才進行返利核算。B. 若 活動結(jié)束 1個月以上仍未提供所需附件供銷管進行核銷，則視為放棄返利申請 ，分公司對該筆返利不再進行發(fā)放。后續(xù)若有相關(guān)原因仍需要申請發(fā)放的，業(yè)務(wù)人員需簽呈申請至總部相關(guān)事業(yè)部并會辦銷售管理處進行返利發(fā)放申請，簽呈中必須提報 相關(guān) 責(zé)任人核銷時限說明43返利核算與業(yè)務(wù)體系考核說明返利核算與業(yè)務(wù)體系考核說明216。 核算客戶庫存促銷費用，以折算單價 計算 為準(zhǔn)，計算方法如下：216。 統(tǒng)計該品項貨齡月份往后三個月 (不含該品項貨齡月份 )的累計出貨金額（票折后業(yè)績）和累計出貨數(shù)量（出貨加搭贈）；計算折算單價 ，核算客戶實際庫存促銷返利 .216。 折算單價公式 = 累計票折后銷售業(yè)績／ (實送數(shù)量 +搭贈數(shù)量 ) 客戶庫存促銷費用 剔除其中新品庫存促銷費用后，將記入報廢捐贈 費用 ， 對分公司批發(fā)體系各層級業(yè)務(wù)人員進行考核關(guān)于返利核算（折算單價）業(yè)務(wù)體系考核報告結(jié)束報告結(jié)束演講完畢，謝謝觀看