【正文】 A：熱烈歡迎參加“杭州鴻泰車友回娘家之旅”的各界朋友蒞臨！ 2 套 杭州鴻泰店內(nèi) B：祝：“杭州鴻泰車友回娘家之旅”圓滿成功！ 2 橫幅 A：熱烈歡迎參加“杭州鴻泰車友回娘家之旅”的各界朋友蒞臨！ 1 幅 杭州鴻泰店內(nèi) B：祝：“杭州鴻泰車友回娘家之旅”圓滿成功！ 1 幅 3 背景畫面 3M 2M 6 平米 杭州鴻泰店內(nèi) 4 身貼 60 個(gè) 5 活動指南 40 冊 6 物料袋 含：礦泉水、濕紙巾、紙巾、口香糖、話梅、小記事本、筆 40 袋 7 車貼 專業(yè)車貼膜 10 套 8 醫(yī)藥箱 1 個(gè) 活 動 物 料 清 單 杭州鴻泰 ? 前期工作準(zhǔn)備到位，和負(fù)責(zé)人溝通好； ? 活動中有潛在客戶訂車、成交客戶，的要及時(shí)登記； ? 工作職責(zé)分配明確； ? 活動中的意向客戶要做好后期的跟蹤回訪； ? 舉辦前兩天給氣象臺打電話，確實(shí)天氣正常； ? 保證活動按時(shí)進(jìn)行，工作人員要提前到位。 工作準(zhǔn)備 杭州鴻泰 后期策略 店內(nèi)海報(bào)、展架宣傳 企業(yè)月刊宣傳 廣播媒體宣傳 軟文炒作 邀約媒體全程報(bào)道 制作精美 DVD及紀(jì)念冊 宣傳方式 杭州鴻泰 活 動 費(fèi) 用 預(yù) 估 單 序號 內(nèi) 容 數(shù) 量 單 位 單 價(jià) 合 計(jì) 備注 1 活動物料 1 項(xiàng) 3000 3000 含、背景、橫幅、展架、車貼、胸貼 2 物料袋 40 個(gè) 50 2023 3 車輛油費(fèi) 10 車 1000 10000 4 過路橋費(fèi) 10 車 1000 10000 5 活動費(fèi) 40 人 800 32023 含、住宿、餐飲、游覽費(fèi) 6 媒體紅包 3 人 800 2400 7 媒體宣傳 1 項(xiàng) 20230 20230 8 DVD制作 1 項(xiàng) 3000 3000 全程跟拍，后期制作 9 小計(jì) 82400 10 代理費(fèi) 9*10% 8240 11 稅金 （ 9— 10） *% 7976 合 計(jì) 98616 杭州鴻泰 后期策略 老車新年、互動你我 ? 活動時(shí)間： 2023年 11月 — 2023年 2月 ? 活動 對象 ： 二手車置換客戶 推薦活動三 杭州鴻泰 后期策略 活動目的 抓住二手車這一新興商機(jī) 逐步加強(qiáng)對信息、渠道的控制 展現(xiàn)東風(fēng)雪鐵龍無與倫比的地位和優(yōu)勢 杭州鴻泰 后期策略 活動內(nèi)容 抓住信息渠道，截流二手車信息，凡推薦買凱旋的二手經(jīng)銷單位，給與物質(zhì)獎勵 在二手車網(wǎng)站上收集，并公布我們的置換政策 抓住客戶（用戶課堂＋試乘試駕） 杭州鴻泰 后期策略 二手車市場長期宣傳 二手車網(wǎng)站 店內(nèi)展架海報(bào)宣傳 企業(yè)月刊宣傳 店內(nèi)設(shè)置二手車區(qū)域 宣傳方式 杭州鴻泰 序號 內(nèi) 容 數(shù) 量 單 位 單 價(jià) 合 計(jì) 備注 1 二手車市場宣傳 1 項(xiàng) 30000 30000 全年 2 二手車網(wǎng)站全年VIP 1 項(xiàng) 15000 15000 3 店內(nèi)展架海報(bào)宣傳 1 項(xiàng) 2023 2023 全年更換 4 企業(yè)月刊宣傳 1 項(xiàng) 0 0 含在車友會創(chuàng)建項(xiàng)目中 5 店內(nèi)二手車區(qū)域設(shè)置 1 項(xiàng) 1000 1000 含、住宿、餐飲、游覽費(fèi) 6 小計(jì) 48000 7 代理費(fèi) 6*10% 4800 8 稅金 （ 6— 7） *% 4646 合 計(jì) 57446 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 預(yù) 算 單 杭州鴻泰 后期策略 社區(qū)、廣場巡展活動 ? 活動時(shí)間： 2023年 1月 — 3月 ? 活動 對象 ： 消費(fèi)大眾、潛在客戶 推薦活動四 杭州鴻泰 后期策略 活動目的 通過平平露面的小型靜態(tài)展示，制造一次與潛在客戶接近的機(jī)會，同時(shí)拉近 杭州鴻泰與消費(fèi)大眾的距離， 認(rèn)識杭州鴻泰、認(rèn)知東風(fēng)雪鐵龍 品牌宣傳 促進(jìn)銷售 杭州鴻泰 活動時(shí)間： 2023年 1月 — 3月 巡展單位：杭州鴻泰汽車銷售服務(wù)有限公司 承辦單位：承辦方 路演天數(shù)：周六、日（ 2天） 參與人員：消費(fèi)大眾、潛在客戶 活動形式： 小型路演 趣味互動游戲 優(yōu)惠購車宣傳 試乘試駕 巡展情況 杭州鴻泰 后期策略 活動內(nèi)容 靜態(tài)車型展示 意向客戶邀約，現(xiàn)場訂車 現(xiàn)場訂車優(yōu)惠政策 現(xiàn)場訂車免費(fèi)升級 VIP 店內(nèi)海報(bào)、展架宣傳 企業(yè)月刊宣傳 展示區(qū)海報(bào)宣傳 電話預(yù)約 宣傳方式 場地選擇 人流量大、入住率高、購買能力強(qiáng)的小區(qū)或廣場 地況好，面積合適 杭州鴻泰 ? 前期工作準(zhǔn)備到位，和負(fù)責(zé)人溝通好； ? 活動中有潛在客戶訂車、成交客戶，的要及時(shí)登記； ? 工作職責(zé)分配明確； ? 活動中的意向客戶要做好后期的跟蹤回訪； ? 舉辦前兩天給氣象臺打電話，確實(shí)天氣正常； ? 保證活動按時(shí)進(jìn)行，工作人員要提前到位。 工作準(zhǔn)備 杭州鴻泰 后期策略 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 預(yù) 算 單 序號 內(nèi) 容 數(shù) 量 單 位 單 價(jià) 合 計(jì) 備注 1 場地租賃 3 場 20230 60000 2 小型展具制作 1 項(xiàng) 60000 60000 可反復(fù)搭建 3次 3 零星物料制作 1 項(xiàng) 2023 2023 4 軟文報(bào)道 3 篇 4000 12023 含在車友會創(chuàng)建項(xiàng)目中 5 搭建拆卸人工費(fèi) 1 項(xiàng) 2023 2023 含、住宿、餐飲、游覽費(fèi) 6 現(xiàn)場執(zhí)行勞務(wù) 1 項(xiàng) 500 500 7 運(yùn)輸費(fèi) 1 項(xiàng) 1800 1800 展具運(yùn)輸 8 小計(jì) 138300 9 代理費(fèi) 8*10% 13830 10 稅金 （ 8— 9） *% 13387 合 計(jì) 165517 杭州鴻泰 后期策略 試乘試駕體驗(yàn)營 ? 活動時(shí)間： 2023年 11月 — 2023年 11月 ? 活動 對象：意向客戶、潛在客戶、購車客戶、車友會會員 推薦活動五 杭州鴻泰 后期策略 活動目的 設(shè)計(jì)專屬杭州鴻泰的試乘試駕體驗(yàn)營 定期試駕體驗(yàn)、知識課堂、拉近與消費(fèi)者的距離，挖掘潛在客戶 進(jìn)銷售 杭州鴻泰 目 錄 活動概況 3 一 執(zhí)行情況匯報(bào) 二 現(xiàn)場布置 3 三 杭州鴻泰 活動日期： 2023年 11月 —— 2023年 11月 主辦單位：杭州鴻泰汽車銷售服務(wù)有限公司 承辦單位 : 承辦方公司 活動場地：杭州廣遠(yuǎn)堂試駕場 參與人員：意向客戶、潛在客戶、購車用戶 參與人數(shù)：共約 60人 主要內(nèi)容：東風(fēng)雪鐵龍?jiān)嚦嗽囻{體驗(yàn)營 活動設(shè)施：培訓(xùn)會議室、簽到區(qū)、接待區(qū)、活動區(qū) 杭州鴻泰 目 錄 活動概況 3 一 活動流程 二 現(xiàn)場布置 3 三 杭州鴻泰 客戶簽到 入場 領(lǐng)取試駕 號牌 參加試駕 找紅包游戲 參加駕駛課堂 一心二用游戲 參加抽獎 杭州鴻泰 頭天 現(xiàn)場物料搭建 承辦方 活動現(xiàn)場物料布置到位 音響、話筒準(zhǔn)備到位 承辦方 早場 活動正式開始 客戶簽到并領(lǐng)取號牌 承辦方 9： 3011： 30 參加試駕 杭州鴻泰 參加找紅包活動 承辦方 參加駕駛課堂活動 杭州鴻泰 參加一心二用活動 承辦方 抽獎領(lǐng)取禮品 承辦方 中餐 承辦方 11： 3013： 30 下午場 內(nèi)容與上午場同 杭州鴻泰 /承辦方 14： 0018： 30 其他場次與此相同 杭州鴻泰 名稱： 從容快答 目的： 展示世嘉的賣點(diǎn)等信息 說明： 將世嘉的基本信息提煉出 5條小問題，再準(zhǔn)備一副乒乓 球拍，在參與者用球拍托起乒乓球，服務(wù)人員向其提問 5個(gè)小問題，看點(diǎn)就是挑戰(zhàn)者能否一心二用 規(guī)則： 參與者只要能夠在乒乓球不落地、不接觸參與者的情況 下，任意回答正確 3條問題，即視為過關(guān)，否則為失敗 道具： 乒乓球拍 2個(gè)，乒乓球若干 人員： 1人 互動游戲建議一 示意圖： 杭州鴻泰 名稱： 愛拼才會贏 目的： 讓參與者在游戲過程中，仔細(xì)觀察世嘉的各個(gè)局部，及熟悉產(chǎn)品核心價(jià)值等，并在游戲中感受到樂趣 說明： 設(shè)計(jì) 6幅與本活動相關(guān)的畫面（正方形：由車和相關(guān)標(biāo)語組成），將每幅畫面切割成 9個(gè)方塊，合計(jì) 54個(gè)方塊。制作立方塊，將 54個(gè)畫面貼在立方體上，所有立方塊可以自由拼出 6個(gè)畫面 規(guī)則： 要求參與者在 1分鐘以內(nèi)，拼出 3幅畫面即為通過，否則為失敗 道具： 9個(gè)立方塊 人員： 1人 互動游戲建議二 杭州鴻泰 目 錄 活動概況 3 一 活動流程 二 現(xiàn)場布置 3 三 杭州鴻泰 后期策略 說明： 試乘試駕效果圖 杭州鴻泰 廣遠(yuǎn)堂試駕場 是杭州地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)試乘試駕場地，座落于浙江省國家級開發(fā)區(qū) 杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 11號大街，地理位置優(yōu)越，交通十分便捷，與杭州高教園區(qū)相鄰，外界噪音較少，為您提供絕佳的試駕環(huán)境。試駕場占地面積 208畝（ 14000平方米），車道總長約 140米，場地空曠，地面平坦，并可根據(jù)需要設(shè)置各類障礙，是眾多品牌汽車試乘試駕的第一選擇，奔馳，寶馬，標(biāo)志，奧迪，廣本等品牌均在場地上開展過試乘試駕活動。 試乘試駕體驗(yàn)營 —— 試乘試駕場地推介 后期策略 杭州鴻泰 后期策略 活動內(nèi)容 試乘試駕 知識課堂 現(xiàn)場新車展示 互動體驗(yàn)游戲 紀(jì)念品派送 店內(nèi)海報(bào)、展架宣傳 企業(yè)月刊宣傳 展示區(qū)海報(bào)宣傳 電話預(yù)約 宣傳方式 杭州鴻泰 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 預(yù) 算 單 序號 內(nèi) 容 數(shù) 量 單 位 單 價(jià) 合 計(jì) 備注 1 場地租賃 1 月 120230 120230 按半年 12場算 2 試乘試駕展具制作 1 項(xiàng) 80000 80000 含后期修復(fù)費(fèi)用 3 零星物料制作 1 項(xiàng) 6000 6000 含： 12場展架、橫幅、海報(bào)邀請函 4 搭建拆卸人工費(fèi) 12 場 3500 42023 含、住宿、餐飲、游覽費(fèi) 5 現(xiàn)場執(zhí)行勞務(wù) 12 場 800 9600 6 運(yùn)輸費(fèi) 12 場 1800 21600 展具運(yùn)輸 7 媒體軟文宣傳 12 篇 4000 48000 8 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站報(bào)道宣傳 1 項(xiàng) 0 0 9 小計(jì) 327200 10 代理費(fèi) 9*10% 32720 11 稅金 （ 9— 10） *% 31673 合 計(jì) 391593 杭州鴻泰 后期策略 C5客戶聯(lián)誼酒會 ? 活動時(shí)間： 2023年 1月 ? 活動 對象 ： 第一批 C5高端客戶 推薦活動六 杭州鴻泰 后期策略 活動目的 提供 C5用戶間交流的機(jī)會，收集重要意見 為后期以朋友告之或熟人推薦等方式促進(jìn)銷售 體現(xiàn)杭州鴻泰人性化關(guān)懷 杭州鴻泰 活動時(shí)間： 2023年 1月（正式元旦，新年交替） 主辦單位：杭州鴻泰汽車銷售服務(wù)有限公司 承辦單位：承辦方 活動時(shí)間：周六（ 5： 30—— 9： 00） 參與人員： C5高端用戶 活動形式： 以家庭形式參與 精美冷餐晚宴交流 用戶知識課堂 高雅演出 趣味互動游戲 驚喜抽獎 活動概況 杭州鴻泰 后期策略 店內(nèi)海報(bào) 電話預(yù)約 邀請函 電臺高調(diào)宣傳 鴻泰月刊宣傳 宣傳方式 杭州鴻泰 現(xiàn)場節(jié)目建議 杭州鴻泰 思 路： 現(xiàn)場的冷餐布置，不但可營造溫馨充實(shí)的現(xiàn)場環(huán)境，提高整場活動的檔次 自助冷餐推薦 杭州鴻泰 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 預(yù) 算 單 序號 內(nèi) 容 數(shù) 量 單 位 單 價(jià) 合 計(jì) 備注 1 舞臺搭建 1 項(xiàng) 15000 15000 2 燈光、音響 1 項(xiàng) 18000 18000 3 吧椅租賃 1 項(xiàng) 5000 5000 4 自助冷餐 60 人 180 10800 5 現(xiàn)場節(jié)目 1 項(xiàng) 23000 23000 含：現(xiàn)場活動、主持 6 抽獎禮品 1 項(xiàng) 18000 18000 含：一、二、三等獎 7 搭建拆卸人工費(fèi) 1 項(xiàng) 3000 3000