把自己打造頂尖銷售冠軍-資料下載頁
2025-02-08 12:23本頁面
【正文】 ? 不要講“價格”，講“投資”，不要講“購買”，講“擁有”，不要講“合同”，講“確認單”。 ? 凡涉及到數(shù)字，均寫到紙上，或板上。 百分百銷售 10項步驟之七：解除反對意見 ? 在怪物長大之前，把他殺掉。 ? ① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。一般顧客的反對意見不會超過 6個，所以預(yù)先列出如： A時間 B錢 C有效 D決策人（成功者自己決定）。 E不了解 F不需要 ? ② 三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。 ? ③ 所有的抗拒點，都通過“發(fā)問”解決。 ? 價值觀成交法 ? 與競爭者比價比質(zhì)成交法 百分百銷售 10項步驟之八：成交 ? ① ? ② ? ③ ? ④ ? ⑤ 百分百銷售 10項步驟之八：成交 ? ⑥ ? ⑦ ? ⑧ 百分百銷售 10項步驟之九：請顧客轉(zhuǎn)介紹 ? ① ? ② ? ③ ? ④ ? ⑤ ? ⑥ ? ⑦ ? ⑧ 百分百銷售 10項步驟之十：售后服務(wù) ? 做售后服務(wù)，不如做售前服務(wù)。 ? ① 寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機會繼續(xù)為您們服務(wù)。 ? ② （一個月后或半個月后）寄資料給對方。 ? ③ 再寄資料。 ? ④ 持續(xù)半年、一年、二年、十年。 ? ⑤ 做售后服務(wù)，應(yīng)做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)（在產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上）。 ? 服務(wù)的訣竅：定時回訪。 百分百銷售 10項步驟之十：售后服務(wù) ? ① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。 ? ②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他。 ? ③讓顧客感動。 ? ④感謝帶來忠誠度。守信給客戶：表示發(fā)自內(nèi)心的感謝、終生的感謝。寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。 百分百銷售 10項步驟之十：售后服務(wù) ? 與顧客親善活動的技巧之一：為每位客戶設(shè)計一個信紙（標(biāo)志、廣告語、標(biāo)準(zhǔn)色、名言、感謝語），寄給客戶的每位關(guān)系人。 ? 李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。 ? 當(dāng)顧客有抱怨時，要做額外的補償，會抱怨的顧客才是真正的客戶。 ? 絕對不能損失顧客。（只要顧客不理不睬，就繼續(xù)道歉。這樣既使不成交 ，至少不傳播“惡言”。 給銷售員五個最重要的建議 第一： 第二： 第三： 第四： 第五： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:41:4320:41:4320:412/26/2023 8:41:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:4320:41Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:41:4320:41:4320:41Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:4320:41:43February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時 41分 43秒 20:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 41分 :41February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 8時 41分 43秒 20:41:4326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 41分 43秒 下午 8時 41分 20:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:41:4320:41:4320:412/26/2023 8:41:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :41:4320:41Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:41:4320:41:4320:41Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4320:41:43February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時 41分 43秒 20:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 41分 :41February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 8時 41分 43秒 20:41:4326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 41分 43秒 下午 8時 41分 20:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:41:4320:41:4320:412/26/2023 8:41:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4320:41Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:41:4320:41:4320:41Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :41:4320:41:43February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時 41分 43秒 20:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 41分 :41February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 8時 41分 43秒 20:41:4326 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 41分 43秒 下午 8時 41分 20:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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