【正文】 76廣告級(jí)別 線 路 起止站 途經(jīng)主要路段特 A 3 福田南 — 水庫(kù) 愛(ài)國(guó)路、東門(mén)、深南中、福田路A3 218 下梅林 — 仙湖 北環(huán)路、八卦路、筍崗、東門(mén)北、怡景路B 28 皇崗村 — 火車站西 福民、福強(qiáng)、彩田、皇崗、嘉賓、和平路2023/4/5 BLACK SPIDER 黑之蛛廣告 77深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)、公交車體廣告、深圳有線臺(tái)，依次覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，以不同的廣告媒體向目標(biāo)客戶傳遞樓盤(pán)信息，使目標(biāo)客戶全方位感受到本項(xiàng)目廣告的沖擊。在訴求表現(xiàn)上，以特區(qū)報(bào)為首的報(bào)紙媒體著重賣(mài)點(diǎn)訴求，創(chuàng)意或直訴本項(xiàng)目的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)，突現(xiàn)樓盤(pán)質(zhì)素，求得市場(chǎng)認(rèn)同，以深圳有線臺(tái)的影視廣告和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認(rèn)同，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，并增強(qiáng)報(bào)紙媒體的賣(mài)點(diǎn)訴求的力度。在廣告版面安排上，保證深圳特區(qū)報(bào)、商報(bào)相對(duì)固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達(dá)成市場(chǎng)共識(shí)，其它媒體則以靈活的位置、時(shí)段、多變的創(chuàng)意進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻，使整體推廣達(dá)到穩(wěn)中有變，變而不亂。既保持整體形象統(tǒng)一，又能夠靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行廣告推廣。廣告發(fā)布在時(shí)間上，采用同步發(fā)布策略，項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)銷售與廣告同期開(kāi)始，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量廣告，進(jìn)行入市前的鋪墊造勢(shì)。在廣告發(fā)布頻率上，采用固定頻率策略與變動(dòng)頻率策略相結(jié)合，并根據(jù)不同的銷售時(shí)期以及銷售狀況適時(shí)增加或減少?gòu)V告投放量。（注：公交廣告媒體。對(duì)于房地產(chǎn)廣告來(lái)講，不存在投放頻率的問(wèn)題） （二）、媒體組合 2023/4/5 BLACK SPIDER 黑之蛛廣告 781． 引導(dǎo)期計(jì)劃時(shí)間一個(gè)月，以特區(qū)報(bào)為主，在特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)發(fā)布軟性文章為主的廣告，引導(dǎo)樓盤(pán)形象主題，廣告投放以半版為主。2． 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期計(jì)劃時(shí)間兩個(gè)月，以深圳特區(qū)報(bào)賣(mài)點(diǎn)訴求為主，發(fā)布 1/4版彩色廣告，每周一次，深圳商報(bào)、南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)以形象廣告為主，結(jié)合多變的創(chuàng)意、靈活的版位，進(jìn)行品牌形象宣傳。公交車體廣告同期投放。主力媒體堅(jiān)持固定的投放頻率，輔助媒體則靈活運(yùn)用，根據(jù)市場(chǎng)情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達(dá)到銷售目的。 2023/4/5 BLACK SPIDER 黑之蛛廣告 791． 持續(xù)熱銷期計(jì)劃時(shí)間三個(gè)月，承接上一階段強(qiáng)勁勢(shì)頭，利用前段大廣告量產(chǎn)生的市場(chǎng)邊際效益，創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)熱銷期。堅(jiān)持上一時(shí)期的媒體組合，適當(dāng)減少?gòu)V告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。堅(jiān)持公交車廣告。全方位加大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進(jìn)度。2． 尾盤(pán)期在營(yíng)造的形象品牌優(yōu)勢(shì)下，利用大量購(gòu)房客戶，營(yíng)造出旺銷現(xiàn)象，促使產(chǎn)生羊群效應(yīng)。以特區(qū)報(bào)和商報(bào)配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理，采取有針對(duì)性的訴求，達(dá)到樓盤(pán)銷售的完滿成功。 2023/4/5 BLACK SPIDER 黑之蛛廣告 80階段類別 媒體 投放 量 版位 規(guī)格 訴求表現(xiàn)引導(dǎo)期特區(qū)報(bào) 1 地產(chǎn)版 半版 軟性文章為主，以景秀年華家園快樂(lè)時(shí)光為主題進(jìn)行形象引導(dǎo)工作深圳商報(bào) 1 普通版 半版 硬性廣告，形象廣告開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期特區(qū)報(bào)1 普通版 全版硬性廣告，開(kāi)盤(pán)慶賀各賣(mài)點(diǎn)訴求，創(chuàng)意與寫(xiě)實(shí)相結(jié)合5 體育版 1/4版廣東專送廣告深圳版4萬(wàn)份 樓書(shū)折頁(yè)深圳商報(bào)1 地產(chǎn)金 頁(yè) 半版 硬性廣告，開(kāi)盤(pán)慶賀各賣(mài)點(diǎn)訴求，創(chuàng)意與寫(xiě)實(shí)相結(jié)合2 普通版 1/4版 硬性創(chuàng)意廣告主題訴求南方都市報(bào) 2 二封底 半版 同上公交車體 1臺(tái)3路、 28路 218路 1個(gè)月 景秀年華主題形象二、 發(fā)布計(jì)劃2023/4/5 BLACK SPIDER 黑之蛛廣告 81深圳都市報(bào) 2 豎半版 硬性創(chuàng)意廣告主題訴求 深圳有線臺(tái)一個(gè)月 10″ 景秀年華主題形象 特區(qū)報(bào) 3 普通版1/4版 硬性創(chuàng)意廣告主題訴求深圳商報(bào)2 普通版1/4版廣東專送廣告深圳版2萬(wàn)份 樓書(shū)折頁(yè)公交車體1臺(tái) 3路、 28路218路3個(gè)月 景秀年華主題形象特區(qū)報(bào) 1 普通版1/4版 主題形象與賣(mài)點(diǎn)訴求深圳商報(bào)1 普通版1/4版 同上廣東專送廣告深圳版6萬(wàn)份 樓書(shū)折頁(yè)持續(xù)熱銷期尾盤(pán)期2023/4/5 BLACK SPIDER 黑之蛛廣告 82三、 媒體計(jì)劃的控制和調(diào)整媒體計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和廣告策略的具體操作手段，在整個(gè)項(xiàng)目推廣過(guò)程中，積極與發(fā)展商，代理商密切配合，在維護(hù)總體綱略的情況下，根據(jù)具體的銷售狀況，積極配合舉辦的各種促銷活動(dòng)，以及可利用的社會(huì)事件，適時(shí)適度地調(diào)節(jié)具體的發(fā)布日期、規(guī)格和版位，直至訴求主題。不光市場(chǎng)是多變的，其它各種不可預(yù)見(jiàn)情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動(dòng)、交通問(wèn)題等都需具體問(wèn)題具體處理。1． 調(diào)整原則，節(jié)日慶典效益2． 調(diào)節(jié)方法a.根據(jù)銷售情況階段性調(diào)整b.根據(jù)市場(chǎng)變化現(xiàn)時(shí)調(diào)整深圳市黑之蛛廣告有限公司二 00一年四月八日 n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:47:1301:47:1301:474/5/2023 1:47:13 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 四月 2101:47:1301:47Apr2105Apr21n 1故人江海別，幾度隔山川。 01:47:1301:47:1301:47Monday, April 05, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 四月 21四月 2101:47:1301:47:13April 05, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 05 四月 20231:47:13 上午 01:47:13四月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 四月 211:47 上午 四月 2101:47April 05, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/4/5 1:47:1301:47:1305 April 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:47:13 上午 1:47 上午 01:47:13四月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:47:1301:47:1301:474/5/2023 1:47:13 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 四月 2101:47:1301:47Apr2105Apr21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:47:1301:47:1301:47Monday, April 05, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2101:47:1301:47:13April 05, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20231:47:13 上午 01:47:13四月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 四月 211:47 上午 四月 2101:47April 05, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/4/5 1:47:1301:47:1305 April 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:47:13 上午 1:47 上午 01:47:13四月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:47:1301:47:1301:474/5/2023 1:47:13 AMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 2101:47:1301:47Apr2105Apr21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:47:1301:47:1301:47Monday, April 05, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 2101:47:1301:47:13April 05, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20231:47:13 上午 01:47:13四月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 四月 211:47 上午 四月 2101:47April 05, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/5 1:47:1301:47:1305 April 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:47:13 上午 1:47 上午 01:47:13四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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