【正文】 泊來品 ” 。眾多項(xiàng)目創(chuàng)造或者借鑒外國的風(fēng)格無非是營造出一種令人向往的 生活氛圍生活氛圍 和 生活格生活格調(diào)調(diào) ，從而令買家產(chǎn)生購買的欲望。 41南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目綜合定位尋找項(xiàng)目定位的空白點(diǎn)尋找項(xiàng)目定位的空白點(diǎn) 目前南寧高檔住宅項(xiàng)目多為崇尚歐陸風(fēng)格，各項(xiàng)目的歐陸風(fēng)格和概念備受推崇，產(chǎn)品同質(zhì)華日益明顯，靜觀市場，南寧別墅的部分目標(biāo)客戶群由于地域文化的差異，沒有接觸過實(shí)質(zhì)的歐陸情懷，對歐陸情懷的所有感受僅能從報(bào)紙宣傳上體會，難以引起思想上的深度共鳴，歐陸風(fēng)情的宣傳的銳度已日漸鈍化。 從以上各方面分析可以看到，南寧高檔住宅市場也將隨著消費(fèi)群體的審美提高而顯露出其市場空白點(diǎn)： 產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎，具備藝術(shù)生活情調(diào)、豐富文化的內(nèi)涵、個(gè)性和產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎，具備藝術(shù)生活情調(diào)、豐富文化的內(nèi)涵、個(gè)性和品位突出，揉和山水音畫氣質(zhì)的舒適多功能住宅社區(qū)風(fēng)格。品位突出，揉和山水音畫氣質(zhì)的舒適多功能住宅社區(qū)風(fēng)格。 42南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目市場定位詮釋項(xiàng)目市場定位詮釋 43南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目主題形象定位項(xiàng)目主題形象定位44南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目綜合定位◆◆ 項(xiàng)目形象定位延展推廣主題參考：項(xiàng)目形象定位延展推廣主題參考：45南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目名稱建議項(xiàng)目名稱建議46南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目綜合定位后備項(xiàng)目名稱建議：后備項(xiàng)目名稱建議： 47南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目定位的核心競爭價(jià)值延伸項(xiàng)目定位的核心競爭價(jià)值延伸 48南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目綜合定位項(xiàng)目綜合定位提升項(xiàng)目品牌的附加值建議提升項(xiàng)目品牌的附加值建議49南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略3. 目標(biāo)客源目標(biāo)客源※ 通過對項(xiàng)目原有客戶群體的分析，結(jié)合我們在區(qū)域市場開展的市場調(diào)查，我們關(guān)于消費(fèi)者的形態(tài)和心態(tài)得出以下結(jié)論：50南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成v第一類消費(fèi)群體 — 長期住在繁華市區(qū)，厭倦城市的擁擠和煩囂 向往親臨自然的生活設(shè)施和人文環(huán)境，雖不 具備購買別墅的經(jīng)濟(jì)能力，但從未停止對高 尚生活的向往；以改善居住環(huán)境或首次置業(yè) 的消費(fèi)者為主。v第二類消費(fèi)群體 — 外地人，無地域認(rèn)同感，更加關(guān)心樓盤的 價(jià)格和整體風(fēng)格是否符合自己的承受能力 和需要。51南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略目標(biāo)消費(fèi)群體目標(biāo)消費(fèi)群體 的理想居住形態(tài)的理想居住形態(tài) ◎ 審美傾向：◎ 精神追求：◎ 生活習(xí)慣：52南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略項(xiàng)目消費(fèi)群體定位項(xiàng)目消費(fèi)群體定位 根據(jù)以上的基本特征描述，我們把本項(xiàng)目的消費(fèi)群體定位為：定位說明：◇ 追求高品質(zhì)： 對居住環(huán)境、居住質(zhì)量、居住文化、生活層次、生活空間都有比較高的標(biāo)準(zhǔn)，追求人性與自然的結(jié)合、追求文化與品位的相融?！?都市新貴： 突出在知識時(shí)代、信息時(shí)代下，通過自身努力奮斗擁有成功事業(yè)、成功家庭、成功人生的一族，他們獲得社會的認(rèn)同和尊重，是社會發(fā)展的生力軍。53南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略Ⅴ. 我們?nèi)绾稳ィ?. 項(xiàng)目開發(fā)理念2. 項(xiàng)目產(chǎn)品打造54南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略1. 項(xiàng)目開發(fā)理念項(xiàng)目開發(fā)理念55南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目產(chǎn)品打造項(xiàng)目產(chǎn)品打造親合空間親合空間“八親空間 ”親綠地空間親綠地空間親地空間親地空間親水空間親水空間 親氧空間親氧空間親子空間親子空間親心空間親心空間親逸空間親逸空間56南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略Ⅵ. 我們應(yīng)該怎么做？1. 項(xiàng)目營銷策略2. 項(xiàng)目推廣策略57南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略1. 項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目營銷策略58南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入預(yù)熱期預(yù)熱期品牌建立情感訴求啟動(dòng)期啟動(dòng)期品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢促銷公關(guān)互動(dòng)強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期品牌銷售慣性銷售持續(xù)期持續(xù)期59南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略2. 項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略預(yù)熱期預(yù)熱期 啟動(dòng)期啟動(dòng)期 高潮期高潮期 持續(xù)期持續(xù)期知名度時(shí) 間通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合，向目標(biāo)消費(fèi)者滲透 “”生活，讓產(chǎn)品形象深入人心密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢導(dǎo)入 “ ”的品牌形象，輔以強(qiáng)勢的公關(guān)、促銷活動(dòng)，現(xiàn)場實(shí)景、樣板房等聚集人氣，啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購環(huán)節(jié)最密集的硬性廣告投放，鞏固 “”品牌形象，并以轟動(dòng)性的公關(guān)、促銷活動(dòng)等炒作最大限度地推進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)銷售的 “開門紅 ”持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的公關(guān)、促銷活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷售 “蝴蝶效應(yīng) ”60南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略Ⅵ . 我們可以做得更好！1. 景觀2. 園林61南寧市仙葫區(qū)大型住宅項(xiàng)目總體策劃謀略演講完畢，謝謝觀