小產(chǎn)權(quán)房運(yùn)作心得210講稿篇-資料下載頁
2025-01-27 05:21本頁面
【正文】 選的客戶，觀望心理較重 周邊投資客戶 通過鎖定周邊村鎮(zhèn)、廠礦企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)等投資客戶打開周邊市場(chǎng)，以高租金回報(bào)吸引客戶 老帶新客戶 通過前期客戶的積累，后期老帶新客戶較多，針對(duì)老客戶加強(qiáng)老帶新宣傳，印發(fā)《 致老業(yè)主的一封信 》 推廣渠道 派單 周邊村鎮(zhèn)、市場(chǎng) 活動(dòng) 優(yōu)惠、交房活動(dòng) 推廣 渠道 短信 針對(duì)傅家、南定區(qū)域 DM 針對(duì)周邊區(qū)域持續(xù) DM報(bào)紙宣傳 老帶新 《 致老業(yè)主的一封信 》 戶外 周邊村鎮(zhèn)懸掛條幅 銷售抗性 銷售說辭引導(dǎo) 沒有任何產(chǎn)權(quán) ?鴻運(yùn)物流園與業(yè)主簽訂合同，保障業(yè)主的權(quán)益，并為業(yè)主轉(zhuǎn)讓商鋪辦理過戶，并通過講解國家對(duì)小產(chǎn)權(quán)治理的難度和政策的模糊性，弱化客戶對(duì)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注； ?鎖定與鴻運(yùn)物流園有一定情緣的人，如在周邊做生意、熟悉鴻運(yùn)物流園的客戶，二期通過老帶新擴(kuò)大客戶群范圍； ?買商鋪的主要是投資客戶，不太關(guān)心產(chǎn)權(quán)問題，更關(guān)心產(chǎn)品的使用價(jià)值，說辭以地段發(fā)展前景、高投資回報(bào)說服客戶。 產(chǎn)品本身問題 加強(qiáng)老帶新政策宣傳，給予客戶價(jià)格優(yōu)惠并制定 分期付款政策 ，以 低單價(jià)、高租金回報(bào) 以及未來片區(qū)的發(fā)展引導(dǎo)客戶投資。 針對(duì)項(xiàng)目抗性制定相應(yīng)的銷售說辭 說辭引導(dǎo) ?在銷售過程中，很多客戶質(zhì)疑房子的升值潛力和后期權(quán)益的保障，使銷售一度停滯不前。我們 重點(diǎn)加大了對(duì)項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)的挖掘，使客戶看到了該項(xiàng)目的升值潛力與升值空間，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售措辭打消了客戶所顧慮的產(chǎn)權(quán)問題，積極引導(dǎo)客戶理性臵業(yè)，并加強(qiáng)推廣和老帶新政策的宣傳。 2023年 3月進(jìn)場(chǎng)至 5月底，經(jīng)過項(xiàng)目組的艱苦努力和兩個(gè)月的市場(chǎng)啟動(dòng)期，終于打開了周邊市場(chǎng)，一期 16套商鋪成功清盤。 ?二期甫一啟動(dòng)即遇到國家宏觀調(diào)控政策空前嚴(yán)厲，且二期工程遲遲未動(dòng)工，造成客戶普遍觀望，項(xiàng)目長達(dá)一個(gè)多月未有成交，一度面臨封盤的困境。項(xiàng)目組通過重新提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)、挖掘潛在客戶，并加強(qiáng)周邊市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、懸掛條幅、走訪及 DM報(bào)廣宣傳，加大老帶新政策的宣傳，借助 7月底一期順利交房，讓銷售重拾信心，最終于 10月底完成了二期 24套商鋪的清盤 銷售進(jìn)程 小產(chǎn)權(quán)房的運(yùn)作與大產(chǎn)權(quán)商品房沒有什么本質(zhì)的區(qū)別，在運(yùn)作過程中有兩點(diǎn)是尤為重要的： ?一是 銷售說辭 ：針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)鎖定目標(biāo)客戶，針對(duì)自住或者投資的客戶制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售說辭，將國家政策講透，把握好客戶法不責(zé)眾的從眾（僥幸）心理，盡力規(guī)避產(chǎn)權(quán)問題，以低價(jià)格、高投資回報(bào)以及片區(qū)未來發(fā)展等因素突顯產(chǎn)品的使用價(jià)值和升值潛力。 ?二是 銷售信心 ：在操作鴻運(yùn)金街項(xiàng)目的過程中，由于項(xiàng)目工業(yè)用地性質(zhì)的特殊性和市場(chǎng)的不確定性，銷售工作面臨了較多的挫折和壓力。同樣比較特殊的芙蓉雅庭項(xiàng)目，三年來一波又一波的銷售員在這里努力過，為項(xiàng)目付出了無數(shù)的汗水和淚水，但是我們始終沒有放棄努力。在這兩個(gè)小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，讓我更深刻地體會(huì)到了項(xiàng)目銷售中堅(jiān)定信心的重要性。面對(duì)任何困難絕不輕言放棄，只要目標(biāo)明確，只要再堅(jiān)持一下，所謂的困境就會(huì)峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明。 小產(chǎn)權(quán)房運(yùn)作心得 感謝大家的聆聽！ 期待與大家進(jìn)一步的交流 盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY
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