【正文】 每月 裝瓶廠 每周，每月應收帳直銷 線路 每周 小區(qū) 每周 營業(yè)所 每周 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月101 合作伙伴 每周 小區(qū) 每周 營業(yè)所 每周 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月冷飲設備單機銷量銷量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月銷量同預算相比 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月送貨效率每車送貨量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月每車送貨量同預算相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月線路退貨率與設定指標相比 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月101 質量各指標同去年同期相比 合作伙伴 每月 營業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月區(qū)域經理 銷售運作經理檢查項目業(yè)務代表 銷售主任 營業(yè)所經理 Swire Beverages 48 使用什么工具進行衡量 關鍵指標 衡量工具 銷售收入 SDS/MM 銷量 MM 實際拜訪數 ,訂單數 /計劃拜訪數 SDS 活躍客戶數 MM 銷售執(zhí)行 (生動化 /鋪貨率 ) 計分卡 / 檢查表 應收帳 SDS 冷飲設備單機銷量 SDS 平均每日每車的送貨量 SDS/ 手工報表 101 質量 手工報表 Swire Beverages 49 以后的指標 ? 數據庫的準確性 – 不成交客戶的比例 – 準確客戶資料的比例 F1 客戶編號 客戶名稱 客戶地址 電話號碼 聯系人 預銷路線0019755 9755 理想名煙名酒商行 A300149605 49605 小天我 A500511061 11061 金通公司 A10062 2 一次性客戶 A90065 5 匯總客戶 A600231 31 糖酒廉價店 A100232 32 三合百貨商店 A1 Swire Beverages 50 以后的指標 ? 無錯誤訂單率 客戶收到是按計劃拜訪的 ,未經更改的 ,準時 ,準量 ,無破損的訂貨 準時是按客戶需求的實際出發(fā) (不是 24小時之內 ) 準時也是根據我們的成本要求 (分渠道 ,分一次訂單量的保本分析及服務策略 ) Swire Beverages 51 以后的指標 ? 對銷售的服務 ? 銷售斷貨 每天有多少箱未能裝車 ,所占比例 ? 倉庫斷貨 ? 客戶斷貨 Swire Beverages 52 分組討論 (2025分鐘 ) ? 當您發(fā)現有些指標與您的期望有距離時 ,您覺得是什么原因 ,準備怎么做 ? ? 分 5組 ,每一組有一個未達標 KPI ? 10分鐘討論 ,各有 23分鐘由代表表達您的行動 : Swire Beverages 53 分組討論 (2025分鐘 ) ? 分組問題 1. 退貨率 2. 101的可控分銷 3. 活躍客戶數 4. 送貨效率 5. 銷售收入 Swire Beverages 54 總結 ? 什么影響了利潤的增長 ? 設定 KPI控制這些因素 ? 各 KPI定義 ,計算方法及用途 ? 新增及以后的指標 關鍵在于運用到我們的日常運作 Swire Beverages 55 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:03:4223:03:4223:032/13/2023 11:03:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :03:4223:03Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:03:4223:03:4223:03Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:4223:03:42February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 11時 3分 42秒 23:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 3分 :03February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 11時 3分 42秒 23:03:4213 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 3分 42秒 下午 11時 3分 23:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:03:4223:03:4223:032/13/2023 11:03:42 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :03:4223:03Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:03:4223:03:4223:03Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :03:4223:03:42February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 11時 3分 42秒 23:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 3分 :03February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 11時 3分 42秒 23:03:4213 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 3分 42秒 下午 11時 3分 23:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:03:4223:03:4223:032/13/2023 11:03:42 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :03:4223:03Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:03:4223:03:4223:03Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :03:4223:03:42February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 11時 3分 42秒 23:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 3分 :03February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 11時 3分 42秒 23:03:4213 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 3分 42秒 下午 11時 3分 23:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴