高斯衛(wèi)浴終端多渠道營(yíng)銷培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-01-27 03:42本頁(yè)面
【正文】 品牌故事的提煉，品牌終端的攔截。品牌故事的提煉可以從三個(gè)方面入手，產(chǎn)品的故事、成功的故事，企業(yè)的故事，包括服務(wù)的故事 品牌接受六步驟： ? 知道，怎么知道？炒作? 了解，如何了解？推廣? 喜愛(ài)，憑什么喜愛(ài)？體驗(yàn)? 偏好，偏好什么？感受? 確信，信什么？服務(wù)? 購(gòu)買 ，買什么？方案終端促銷降龍十八掌 ? 促銷秘笈? 終端做到極致就是品牌。 第五部分：終端產(chǎn)品規(guī)劃幫扶策略 ? 門店上樣三大基礎(chǔ)：上樣就有銷量? 考察市場(chǎng)，了解市場(chǎng)上同類品牌上樣品種? 經(jīng)銷商門店現(xiàn)有品類、花色等。? 區(qū)域產(chǎn)品規(guī)劃兩大坐標(biāo)：波士頓矩陣：銷售增長(zhǎng)率，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率。由此分出形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 終端產(chǎn)品組合四大策略? 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度、長(zhǎng)度、深度和一致性。? 形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉三關(guān)聯(lián) ：? 消費(fèi)者喜好，? 符合品牌定位，? 有產(chǎn)品支撐點(diǎn)。 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉四步驟 ：? 造境、? 入境、? 出境、? 化境第六部分 終端形象軟性提升策略軟性提升的三個(gè)方面人；貨；場(chǎng)。終端門店的四化建設(shè)：? 人性化體驗(yàn) ：為消費(fèi)者著想，關(guān)注消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者；? 情景化體驗(yàn) ：文化體驗(yàn)，生活方式體驗(yàn)，生活場(chǎng)景體驗(yàn)；? 互動(dòng)化體驗(yàn) ：人與產(chǎn)品的互動(dòng)體驗(yàn)，人與環(huán)境，人與人的互動(dòng)體驗(yàn)；? 立體化體驗(yàn) ：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，味覺(jué)，嗅覺(jué)，觸覺(jué)， “五覺(jué) ”體驗(yàn)? 消費(fèi)者不動(dòng)手，絕不動(dòng)心終端導(dǎo)購(gòu)的四美訓(xùn)練：? 儀容美： 人的儀容有天生，更有后天的修煉。職業(yè)裝? 行為美： 行動(dòng)第一，蛙眼效應(yīng) ? 情緒美： 誠(chéng)心、信心、細(xì)心、耐心。在成功的道路上，你沒(méi)有耐心去等待成功的到來(lái)，那么，你就只好用一生的耐心去承受失敗的痛苦。簡(jiǎn)單的行為，持續(xù)的做，就會(huì)產(chǎn)生驚人的力量。? 細(xì)心，蝴蝶效應(yīng)，馬釘亡國(guó)的故事 ? 成交的第一個(gè)客戶是自己，自己賣的都不開(kāi)心，客戶沒(méi)有理由買的開(kāi)心。? 信心，曾國(guó)藩屢敗屢戰(zhàn)的故事? 誠(chéng)心：情緒是可以感知的，情緒是可以傳染的。? 語(yǔ)言美：? 所有成交的本質(zhì)都是溝通，溝通的本質(zhì)都是讓對(duì)方行動(dòng)? 關(guān)注背景問(wèn)題，學(xué)會(huì)打拳擊。區(qū)域業(yè)績(jī)翻番八力模型：? 形象力、? 渠道力、? 產(chǎn)品力、? 導(dǎo)購(gòu)力、? 傳播力、? 服務(wù)力、? 聯(lián)盟力、? 復(fù)制力。十條軍規(guī)? 生命沒(méi)有旁觀者！ ? 生命若不是現(xiàn)在，那是何時(shí)？? 生命不是用來(lái)渡過(guò)的，? 生命是用來(lái)突破的！? 我們不要去想，? 身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)冷雨，? 既然目標(biāo)是地平線，? 那么留給世界的只能是背影！ 謝謝大家！程道敖謝 謝一月 2104:50:5504:5004:50一月 21一月 2104:50 04:5004:50:55一月 21一月2104:50:552023/1/244:50:55? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 04:50:5504:50:5504:501/24/20234:50:55AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2104:50:5504:50Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 04:50:5504:50:5504:50Sunday,January24,2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2104:50:5504:50:55January24,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24一月 20234:50:55上午 04:50:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:50上午 一月 2104:50January24,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/244:50:5504:50:5524January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 4:50:55上午 4:50上午 04:50:55一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 04:50:5504:50:5504:501/24/20234:50:55AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2104:50:5504:50Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:50:5504:50:5504:50Sunday,January24,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:50:5504:50:55January24,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24一月 20234:50:55上午 04:50:55一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 214:50上午 一月 2104:50January24,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/244:50:5504:50:5524January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:50:55上午 4:50上午 04:50:55一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 04:50:5504:50:5504:501/24/20234:50:55AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2104:50:5504:50Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 04:50:5504:50:5504:50Sunday,January24,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2104:50:5504:50:55January24,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24一月 20234:50:55上午 04:50:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 214:50上午 一月 2104:50January24,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/244:50:5504:50:5524January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 4:50:55上午 4:50上午 04:50:55一月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴
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