【正文】 被彈到下一層面，你的跟進工作實際上已經(jīng)有了高層的初步認(rèn)可 當(dāng)你的目標(biāo)客戶是老用戶增加購買，那從前的接觸記錄與合同會給你提供相關(guān)的信息。雖然客戶公司的人可能換了， 但相對應(yīng)的位子可能還是決策的位子。 客戶的頭銜或其公司的宣傳冊， 網(wǎng)站介紹等會很好地提示他在一家公司中的地位 嘗試找到關(guān)鍵決策人 技巧： 提問方法 : Why ? How ? 當(dāng)你想確定對方可能不是關(guān)鍵決策人時： 直接簡單的問：“王經(jīng)理，這件事是您自己就能決定呢，還是會有誰參與決策？” 工具： 電話銷售時如何找到?jīng)Q策者 電話或陌生拜訪的目標(biāo) 對于銷售機會的關(guān)鍵工作成績是：讓他們愿意和你討論你的產(chǎn)品和服務(wù)，并且有不遠(yuǎn)后有明確的時間和地點與你會面和討論合作的可能。這時候他們就成為了你的潛在客戶。當(dāng)然，一般的比例是： 7/15，或者 5/20。你的目標(biāo)是把他們繼續(xù)向下一步推進 總結(jié) 銷售的本質(zhì) —— 推進購買決策進程 當(dāng)前的工作重點 —— 推進 緊抓重點環(huán)節(jié)，務(wù)求控制住項目 ?控制住人！ 動作要快！ 環(huán)環(huán)相扣，每個階段都想著安排好下面工作 初訪 ?約出來溝通 ?演示 /見高層 ?商務(wù) ?簽約 項目的打法改變了，必須與時俱進！ 第一部分 產(chǎn)品市場定位 第二部分 簡練的 U6銷售流程及場景演練 第三部分 銷售規(guī)劃及場景演練 第四部分 自我管理提示 銷售的功夫 基本功 — 知道你的客戶是干什么的 階段功 — 知道你的客戶是怎么干的 完成功 — 知道干什么客戶才會好 所處行業(yè)的環(huán)境和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 你能提供什么 做的事情及其方式 在哪個環(huán)節(jié)能改進 找到問題根源 用 ERP怎樣解決 銷售所要具備的素質(zhì) 據(jù)美國《工業(yè)銷售》雜志對 1000名采購經(jīng)理進行調(diào)查，以便對表現(xiàn)出色的推銷員應(yīng)有的素質(zhì)作出判斷。根據(jù)所得反應(yīng)中按重要程度排出次序，這些次序為“最佳銷售代表”，答案如下： 成交 兢兢業(yè)業(yè)，持之以恒 具備產(chǎn)品知識 有市場知識，樂于向買方提供市場最新消息 銷售活動有套路 銷售機會的積累和補充 銷售周期判斷 作業(yè)：總結(jié)自己成交的 58個項目，計算平均銷售周期 我們的經(jīng)驗 20個銷售機會 5個潛在用戶 1個成交，你呢？ 計算自己的銷售目標(biāo)和每天的工作要求 作業(yè)： 我的銷售數(shù)字 銷售規(guī)劃 任務(wù)分解 任務(wù)分解 任務(wù)分解 (以 TOPsales為例 ) ? 60萬回款 ?80合同 ? 合同分解： 15 2＝ 30萬 10 3＝ 30萬 5 4＝ 20萬 9個 /80萬 ? 商務(wù)溝通量＝ 9？＝ ? 演示數(shù)量＝ ? 初訪數(shù)量＝ ? 信息數(shù)量＝ 分解到每月 ?每周 ?每日 ? ？次初訪 /周，？個信息 /周 ? ？次演示 /周，？次商務(wù) 銷售規(guī)劃 銷售資源的管理 將你的計劃落地 銷售資源管理工具 記?。何覀兊哪繕?biāo)客戶是哪些??！ 第一部分 產(chǎn)品市場定位 第二部分 簡練的 U6銷售流程及場景演練 第三部分 銷售規(guī)劃及場景演練 第四部分 自我管理提示 自我管理提示 時間管理：按套路銷售，提高效率 目標(biāo)管理：人生規(guī)劃、收入規(guī)劃、活動計劃、年度計劃、月度計劃、周計劃、日計劃 拜訪工具：公司及產(chǎn)品資料、照片、雜志、認(rèn)證資質(zhì)、反饋證言、推薦函等 記錄表格： 客戶信息表等。 謝 謝 :49:2600:4900::49 00:4900:49::49:26 2023年 2月 12日星期日 12時 49分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:49:2600:49:2600:492/12/2023 12:49:26 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :49:2600:49Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:49:2600:49:2600:49Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:2600:49:26February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 49分 26秒 00:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 49分 :49February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 12時 49分 26秒 00:49:2612 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 49分 26秒 上午 12時 49分 00:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:49:2600:49:2600:492/12/2023 12:49:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :49:2600:49Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:49:2600:49:2600:49Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:2600:49:26February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 49分 26秒 00:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 49分 :49February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時 49分 26秒 00:49:2612 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 49分 26秒 上午 12時 49分 00:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:49:2600:49:2600:492/12/2023 12:49:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:2600:49Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:49:2600:49:2600:49Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :49:2600:49:26February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 49分 26秒 00:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 49分 :49February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 12時 49分 26秒 00:49:2612 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 49分 26秒 上午 12時 49分 00:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴