【正文】 中 低 九維價(jià)格策略模型 價(jià)格，一直是市場(chǎng)最敏感的信號(hào)，創(chuàng)造品牌的工具，也是毀滅品牌的殺手， 產(chǎn)品價(jià)格策略 價(jià)格策略 Page43 進(jìn)一步增強(qiáng)和鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位 爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化、阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。基礎(chǔ)型產(chǎn)品面、進(jìn)攻型產(chǎn)品的定價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力，以最大化市場(chǎng)份額為目標(biāo)。 增強(qiáng)企業(yè)自身造血機(jī)能、保正渠道成員利潤(rùn)及現(xiàn)代化零售終端的費(fèi)用投入，中高端產(chǎn)品采取高價(jià)策略。 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 價(jià)格策略 產(chǎn)品模擬定價(jià) 注：通過(guò)以上測(cè)算，柬埔寨香米比泰國(guó)香米性價(jià)比更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大！ 方案分類圖 產(chǎn)品營(yíng)銷方案 產(chǎn)品組合方案 產(chǎn)品渠道方案 產(chǎn)品價(jià)格方案 產(chǎn)品促銷方案 公共關(guān)系 品牌戰(zhàn)略 Page46 渠道策略 渠道策略 Page47 區(qū)域市場(chǎng)策略 推力 + 拉力 = 營(yíng)銷力 產(chǎn)品力 + 形象力 + 銷售力 競(jìng)爭(zhēng)力 = 總體營(yíng)銷策略 渠道策略 Page48 產(chǎn)品對(duì)應(yīng)渠道 產(chǎn)品與渠道對(duì)應(yīng)策略 整合傳播策略 Page49 營(yíng)銷整合傳播策略 整合傳播策略 Page50 整 合 傳 播 整合傳播總方向 市場(chǎng)活動(dòng)：動(dòng)態(tài)配合技術(shù)、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳，以彌補(bǔ)電視報(bào)紙的不足 促銷形式：產(chǎn)品概念宣傳結(jié)合起來(lái)進(jìn)行設(shè)定，以產(chǎn)品推廣為主線 公關(guān)活動(dòng)：針對(duì)政策和媒介進(jìn)行公關(guān)，使輿論對(duì)品牌起正面宣傳作用 終端形象：大賣場(chǎng)開發(fā)、建設(shè)，提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為此作較大的投入 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性：每一次傳播都要有承前繼后的作用，能夠繼承前面的傳播累積的效應(yīng)和話題，能夠?yàn)楹笠粋€(gè)活動(dòng)埋下伏筆。 ?（一） 泰佛香米、白金香米品牌運(yùn)營(yíng)公司組建進(jìn)程 ?2023年 8月 30號(hào)之前完成品牌運(yùn)營(yíng)公司的確立（公司名號(hào)，股權(quán)結(jié)構(gòu)，股東人數(shù)，運(yùn)營(yíng)資金，運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)等）。 ?2023年 9月 5號(hào)之前簽完各方協(xié)議、公司章程，首筆運(yùn)營(yíng)資金到位。泰佛香米、白金香米原產(chǎn)地包裝進(jìn)口項(xiàng)目正式啟動(dòng)！ ?（一） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)進(jìn)程 ?2023年 9月 15號(hào)之前完成上述 6款產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，同時(shí)完成在泰國(guó)、柬埔寨的公司及商標(biāo)注冊(cè)，相關(guān)手續(xù)辦理完畢； ?2023年 9月 25號(hào)之前首批包裝印制完成。 ?2023年 9月 30號(hào)之前首批樣品生產(chǎn)出籠。 整合傳播策略 營(yíng)銷整合傳播 營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程安排 （二）渠道開發(fā)進(jìn)程 2023年 10月份，針對(duì)珠三角開始招商，首先占領(lǐng)珠三角地區(qū)具有極大影響力的大型商超，同時(shí)在京津唐與長(zhǎng)三角地區(qū)少數(shù)城市中開始招商，并進(jìn)入少數(shù)賣場(chǎng)，完成珠三角電商招募。 2023年 11月中旬之前，與珠三角地區(qū)五星級(jí)及以上的酒店建立供貨關(guān)系，同時(shí)在京津唐與長(zhǎng)三角地區(qū)中選擇幾個(gè)五星級(jí)酒店。 2023年 12月份之前，拓寬京津唐與長(zhǎng)三角地區(qū)的大型商超及五星級(jí)及以上的酒店，并完成電商招募。 整合傳播策略 營(yíng)銷整合傳播 營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程安排 ?（ 三）推廣活動(dòng)進(jìn)程安排 ?短期目標(biāo)（ 202310~202310） 主要在珠三角地區(qū)推廣，京津唐和長(zhǎng)三角地區(qū)的少量城市。 進(jìn)行少量鋪貨。獲得目標(biāo)人群 60%的認(rèn)識(shí)率。 在消費(fèi)者心中形成原產(chǎn)地包裝“貨真價(jià)實(shí)”的的品牌形象。 培養(yǎng)珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)高收入家庭市場(chǎng)的忠誠(chéng)客戶群。 ?中期目標(biāo)（ 20232~20236） 對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的目標(biāo)群體進(jìn)行推廣，將主打范圍擴(kuò)大至京津唐和 長(zhǎng)三角地區(qū)，獲得全國(guó)范圍目標(biāo)人群 90%的認(rèn)知度。 在主打區(qū)域培養(yǎng)高收入家庭的忠實(shí)客戶群。 ?長(zhǎng)期目標(biāo)（ 20236之后） 全國(guó)范圍內(nèi)，培養(yǎng)中高收入家庭的忠實(shí)客戶群。 不具體劃分主打地區(qū)，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)與鞏固。 整合傳播策略 營(yíng)銷整合傳播 營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程安排 ?（ 四）銷售計(jì)劃進(jìn)程安排 短期目標(biāo)：（上市期一年內(nèi)） 由于人力、市場(chǎng)、渠道的需要逐步搭建，銷售目標(biāo)初定 3000噸（其中 高端產(chǎn) 品占比 15%，中端產(chǎn)品 35%，次中端產(chǎn)品 50%），預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 4500萬(wàn)元； 中期目標(biāo)：（ 2年期） 由于渠道、網(wǎng)絡(luò)、銷量在擴(kuò)大，目標(biāo)翻翻定 6000噸（其中高端產(chǎn)品占比 20%， 中端產(chǎn)品 35%，次中端產(chǎn)品 45%），預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 1億元； 長(zhǎng)期目標(biāo)：（ 3年期） 這個(gè)時(shí)段品在市場(chǎng)基本成熟，公司的綜合實(shí)力得到了提升，能駕馭更寬的市 場(chǎng)范圍，目標(biāo)方向翻兩番，定 （其中高端產(chǎn)品占比 30%，中端產(chǎn)品占 35%次中端 產(chǎn)品站 5%）預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 2億元。 整合傳播策略 營(yíng)銷整合傳播 營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程安排 營(yíng)銷管理 Page55 營(yíng) 銷 管 理 一、公司結(jié)構(gòu)：股東結(jié)構(gòu)、股東人數(shù)（待討論確定）； 二、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織初期人員崗位： 董事長(zhǎng) 1人；總經(jīng)理 1人；人事行政 1人；財(cái)務(wù)經(jīng)理 1人； 現(xiàn)金出納 1人；招商總監(jiān) 3人，電商總監(jiān) 1人， KA渠道總監(jiān) 1人，設(shè)計(jì)文案人，計(jì)劃暫定 11人，其它人力需求根據(jù)業(yè) 務(wù)量需求隨時(shí)增減； 三、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員可考慮眾籌，成為公司創(chuàng)始股東； 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理 運(yùn) 營(yíng) 團(tuán) 隊(duì) 一、實(shí)體批發(fā)政策： 合作原則 批發(fā)條件 結(jié)算方式 退換貨方式及控貨情況 付款方式 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理 經(jīng) 銷 政 策 二、品牌網(wǎng)絡(luò)分銷政策（略） 三、電商網(wǎng)絡(luò)招商規(guī)則流程（略） 四、區(qū)域代理商招商規(guī)則流程（略） 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理 經(jīng) 銷 政 策 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理 收益預(yù)估 謝謝！ Page60