【正文】 中 低 九維價格策略模型 價格，一直是市場最敏感的信號，創(chuàng)造品牌的工具，也是毀滅品牌的殺手， 產(chǎn)品價格策略 價格策略 Page43 進一步增強和鞏固競爭地位 爭取市場份額最大化、阻止新的競爭者加入?；A(chǔ)型產(chǎn)品面、進攻型產(chǎn)品的定價要有競爭力，以最大化市場份額為目標。 增強企業(yè)自身造血機能、保正渠道成員利潤及現(xiàn)代化零售終端的費用投入，中高端產(chǎn)品采取高價策略。 產(chǎn)品定價目標 價格策略 產(chǎn)品模擬定價 注：通過以上測算，柬埔寨香米比泰國香米性價比更高，市場競爭優(yōu)勢更大！ 方案分類圖 產(chǎn)品營銷方案 產(chǎn)品組合方案 產(chǎn)品渠道方案 產(chǎn)品價格方案 產(chǎn)品促銷方案 公共關(guān)系 品牌戰(zhàn)略 Page46 渠道策略 渠道策略 Page47 區(qū)域市場策略 推力 + 拉力 = 營銷力 產(chǎn)品力 + 形象力 + 銷售力 競爭力 = 總體營銷策略 渠道策略 Page48 產(chǎn)品對應(yīng)渠道 產(chǎn)品與渠道對應(yīng)策略 整合傳播策略 Page49 營銷整合傳播策略 整合傳播策略 Page50 整 合 傳 播 整合傳播總方向 市場活動：動態(tài)配合技術(shù)、產(chǎn)品功能、企業(yè)形象的宣傳，以彌補電視報紙的不足 促銷形式：產(chǎn)品概念宣傳結(jié)合起來進行設(shè)定，以產(chǎn)品推廣為主線 公關(guān)活動：針對政策和媒介進行公關(guān)，使輿論對品牌起正面宣傳作用 終端形象：大賣場開發(fā)、建設(shè)，提升產(chǎn)品和企業(yè)檔次，為此作較大的投入 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性：每一次傳播都要有承前繼后的作用，能夠繼承前面的傳播累積的效應(yīng)和話題，能夠為后一個活動埋下伏筆。 ?（一） 泰佛香米、白金香米品牌運營公司組建進程 ?2023年 8月 30號之前完成品牌運營公司的確立（公司名號，股權(quán)結(jié)構(gòu)，股東人數(shù)，運營資金，運營地點等）。 ?2023年 9月 5號之前簽完各方協(xié)議、公司章程，首筆運營資金到位。泰佛香米、白金香米原產(chǎn)地包裝進口項目正式啟動！ ?（一） 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)進程 ?2023年 9月 15號之前完成上述 6款產(chǎn)品的包裝設(shè)計，同時完成在泰國、柬埔寨的公司及商標注冊，相關(guān)手續(xù)辦理完畢； ?2023年 9月 25號之前首批包裝印制完成。 ?2023年 9月 30號之前首批樣品生產(chǎn)出籠。 整合傳播策略 營銷整合傳播 營銷活動進程安排 （二）渠道開發(fā)進程 2023年 10月份，針對珠三角開始招商，首先占領(lǐng)珠三角地區(qū)具有極大影響力的大型商超，同時在京津唐與長三角地區(qū)少數(shù)城市中開始招商，并進入少數(shù)賣場，完成珠三角電商招募。 2023年 11月中旬之前，與珠三角地區(qū)五星級及以上的酒店建立供貨關(guān)系，同時在京津唐與長三角地區(qū)中選擇幾個五星級酒店。 2023年 12月份之前，拓寬京津唐與長三角地區(qū)的大型商超及五星級及以上的酒店，并完成電商招募。 整合傳播策略 營銷整合傳播 營銷活動進程安排 ?（ 三）推廣活動進程安排 ?短期目標（ 202310~202310） 主要在珠三角地區(qū)推廣，京津唐和長三角地區(qū)的少量城市。 進行少量鋪貨。獲得目標人群 60%的認識率。 在消費者心中形成原產(chǎn)地包裝“貨真價實”的的品牌形象。 培養(yǎng)珠三角發(fā)達地區(qū)高收入家庭市場的忠誠客戶群。 ?中期目標（ 20232~20236） 對全國范圍內(nèi)的目標群體進行推廣，將主打范圍擴大至京津唐和 長三角地區(qū)，獲得全國范圍目標人群 90%的認知度。 在主打區(qū)域培養(yǎng)高收入家庭的忠實客戶群。 ?長期目標（ 20236之后） 全國范圍內(nèi)，培養(yǎng)中高收入家庭的忠實客戶群。 不具體劃分主打地區(qū)，對全國范圍內(nèi)的市場進行維護與鞏固。 整合傳播策略 營銷整合傳播 營銷活動進程安排 ?（ 四）銷售計劃進程安排 短期目標：（上市期一年內(nèi)） 由于人力、市場、渠道的需要逐步搭建，銷售目標初定 3000噸（其中 高端產(chǎn) 品占比 15%，中端產(chǎn)品 35%，次中端產(chǎn)品 50%），預(yù)計營業(yè)收入 4500萬元； 中期目標：（ 2年期） 由于渠道、網(wǎng)絡(luò)、銷量在擴大，目標翻翻定 6000噸（其中高端產(chǎn)品占比 20%， 中端產(chǎn)品 35%，次中端產(chǎn)品 45%），預(yù)計營業(yè)收入 1億元； 長期目標：（ 3年期） 這個時段品在市場基本成熟，公司的綜合實力得到了提升，能駕馭更寬的市 場范圍，目標方向翻兩番，定 （其中高端產(chǎn)品占比 30%，中端產(chǎn)品占 35%次中端 產(chǎn)品站 5%）預(yù)計營業(yè)收入 2億元。 整合傳播策略 營銷整合傳播 營銷活動進程安排 營銷管理 Page55 營 銷 管 理 一、公司結(jié)構(gòu)：股東結(jié)構(gòu)、股東人數(shù)（待討論確定）； 二、運營團隊組織初期人員崗位： 董事長 1人；總經(jīng)理 1人；人事行政 1人；財務(wù)經(jīng)理 1人； 現(xiàn)金出納 1人；招商總監(jiān) 3人，電商總監(jiān) 1人， KA渠道總監(jiān) 1人，設(shè)計文案人，計劃暫定 11人，其它人力需求根據(jù)業(yè) 務(wù)量需求隨時增減； 三、運營團隊成員可考慮眾籌，成為公司創(chuàng)始股東； 營銷管理 營銷管理 運 營 團 隊 一、實體批發(fā)政策： 合作原則 批發(fā)條件 結(jié)算方式 退換貨方式及控貨情況 付款方式 營銷管理 營銷管理 經(jīng) 銷 政 策 二、品牌網(wǎng)絡(luò)分銷政策（略） 三、電商網(wǎng)絡(luò)招商規(guī)則流程（略） 四、區(qū)域代理商招商規(guī)則流程（略） 營銷管理 營銷管理 經(jīng) 銷 政 策 營銷管理 營銷管理 收益預(yù)估 謝謝！ Page60