南京大學(xué)--公司治理與企業(yè)價值管理[1]-資料下載頁
2025-01-25 15:52本頁面
【正文】 增長差距 X百萬美元 X百萬美元 X百萬美元 X百萬美元 (2)、實施增長診斷 —— 診斷圖 測試 企業(yè) 低 1 2 3 4 5 高 本行 業(yè)最 佳 全體行 業(yè)最佳 企業(yè) 外部 形勢 內(nèi)部 增長 工具 ?宏觀影響 ?技術(shù)差距的加大 ??? ?增長決心 增長愿望 戰(zhàn)略規(guī)劃 領(lǐng)導(dǎo)模式 價值意識 ?交流與溝通 客戶交流 投資者關(guān)系 業(yè)務(wù)伙伴整合 員工激勵 ?可行的業(yè)務(wù)模式 結(jié)構(gòu) /流程 文化氛圍 資源 /能力基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)力量 企業(yè)：總平均績分 收入增長： % 價值增長： % 最佳企業(yè)：總平均績分 收入增長： % 價值增長： % 戰(zhàn)略增 長差距 10%14% 增長驅(qū)動因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 實施增長診斷 —— 基本增長措施 追求利潤 股東影響 ?密切與投資者的關(guān)系，獲取相關(guān) 決策者 /團(tuán)體認(rèn)可 戰(zhàn)略規(guī)化 ?清理工作：掃除價值障礙 ?（重新）界定和 /或加強(qiáng)核心業(yè)務(wù) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ?按照價值要求制定相應(yīng)的評估和 激勵機(jī)制 ?改進(jìn)效率 增長滯后型 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?重新定位于核心業(yè)務(wù)：避免 戰(zhàn)略多變 ?根據(jù)增長和利潤率要求清理業(yè)務(wù) 資源情況 ?根據(jù)改造上的要求，重新調(diào)整資 源分配、流程和系統(tǒng)控制 領(lǐng)導(dǎo)模式 ?建立以增長為目標(biāo)、積極向上的 領(lǐng)導(dǎo)層 ?利用新人帶來的激勵效應(yīng)促進(jìn) 增長 長期價值 (螺旋上升 ) 文化 ?持續(xù)地調(diào)整文化導(dǎo)向 戰(zhàn)略規(guī)化 ?不斷地拓展業(yè)務(wù)范圍，開發(fā)業(yè)務(wù) 資源情況 ?不斷地重新確定價值鏈 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ?根據(jù)客戶潛在要求，發(fā)展領(lǐng)先的、 重要的客戶流機(jī)制 追求增長 增長愿景 ?為實現(xiàn)利潤快速增長、確定清晰、 定量的目標(biāo) 文化 ?創(chuàng)建立足于增長的文化以及企業(yè) 家的態(tài)度 ?更新控制者的理念 外部增長 ?有選擇地獲取市場份額、進(jìn)行地 域拓展 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ?建立支持增長的結(jié)構(gòu) 增長驅(qū)動因素 增長決心 增長愿景 戰(zhàn)略規(guī)劃 文化氛圍 成本意識 交流與溝通 客戶交流 相對差 增長愿景 ?實現(xiàn)利潤穩(wěn)步增長，確定清晰、 定量的目標(biāo) 客戶交流 ?更新 /重新發(fā)現(xiàn)客戶聯(lián)系方式 (3)、設(shè)計增長路線 ① 工作程序 優(yōu)化增長工作組及增長目標(biāo) 制定工作時間表 （藍(lán)圖） 增長細(xì)化分析 戰(zhàn)術(shù)與步驟 （路標(biāo)） ② 藍(lán)圖路標(biāo)圖 企業(yè)價值增長平臺 外部形勢 內(nèi)部增長工具 戰(zhàn)略藍(lán)圖 ?如何設(shè)定增長戰(zhàn)略 ?明智的戰(zhàn)略選擇 ?選擇正確的業(yè)務(wù)模式 增長步 驟的業(yè) 績影響 根據(jù)路標(biāo)實 施戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn) 略上的步驟 分解結(jié)構(gòu) 上的障礙 職能性瓶 頸的破碎 利用優(yōu)勢 實力 發(fā)揮優(yōu)勢 實力 ③ 增長步驟 價值創(chuàng)造型企業(yè)們的均衡戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)步驟 分解結(jié)構(gòu) 上的障礙 職能性瓶 頸的破碎 利用自身 優(yōu)勢實力 發(fā)揮優(yōu)勢 實力 ?產(chǎn)品和服務(wù) 質(zhì)量上的突破 ?銷售推進(jìn)計劃 新的客戶 新的渠道 ?優(yōu)良的采購 措施 ?新興銷售概念 新的價值取向 實行電子商務(wù) ?重新設(shè)定增長 流程 ?修改評估和獎 勵體系 ?全面改造 ?進(jìn)入新地區(qū)中 的市場 ?進(jìn)入新的相關(guān) 市場 ?改進(jìn)價值取向 ?有目標(biāo)地進(jìn)行 并購 ?確定新市場 ?在空白領(lǐng)域中 創(chuàng)新 ?重新確定部分 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 平臺 戰(zhàn)術(shù) 平臺 增長步 驟示例 沖破老框框 確定新思路 走出新步子 贏得新局面 (4)、調(diào)整增長路線：實現(xiàn)持續(xù)增長 （ THE END）
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