[房地產]華南mall整合招商推廣策略-資料下載頁
2025-01-25 14:56本頁面
【正文】 心理“ 贏了再打 ” 的策略不僅是華南 MALL整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著 “ 贏了再打 ” 的策略，在前一個步驟 “ 贏了 ”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。 二、策略轉移傳播應用點：分點招商 —— 十 一開業(yè) —— 經營發(fā)展 —— 贏利心理華南 MALL第一階段的推廣以形象為主，走的是感性訴求的路線，已取得全面勝利，現進入第二階段訴求，須轉移訴求要點，走理性訴求路線，同時此階段的主訴求對象非常明朗，招商的主要客戶即次主力店 — 中、小主力店，攻心力在于理性分析，數據說明，對比權衡，現實品牌。成功的銷售樹立了良好的開端，最終將取得 MALL商業(yè)開發(fā)及運營的全面勝利。 三、招商策略敲山震虎構筑較高的平臺，與政府形成互動。公關活動先行 ， 邀請官、產、學、媒介的權威人士。媒體報道緊隨 ， 對于舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道跟上步伐。在活動前造就聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現場報道，讓論壇或座談盡量展現；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或座談的影響。圍魏救趙本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出東莞的圈子，對全國各地的 MALL及對與本項目相關的商業(yè)經驗和總結進行相關報道，達到以全國的 “ 眾星 ” 烘托出本項目這個 “ 月 ” 之效。 做一個商業(yè)樣板城不管是現代商業(yè)也好，現代 MALL也罷，經營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。華南 MALL項目要真正做成一個商業(yè)的中心，商業(yè)的高地，招商策略要具有可操作性，就必須立足于東莞這個大的環(huán)境中，通過東莞來烘托本項目，通過東莞的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。我們統(tǒng)一思想，將華南 MALL做成一個 “ 樣板市場 ” 的招商策略，一方面為華南 MALL在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，并積累各方面的經驗；另一方面，突破東莞，便可以 “ 樣板市場 ” 吸引全國各地的經銷商，爭取通路的全力支持。 立足東莞，烘托華南，全國樣板主廣告語與巨頭共富 與國際同步 財富在華南 歡樂在 MALL※ 商機盡得 財富統(tǒng)領※ 得 MALL者，富天下※ MALL 正式啟航 財富全面爆發(fā)廣告推廣語 /備選廣告推廣語 /備選※ 中國首個超大型主題式購物公園※ 全球商業(yè)典范※ 購物天堂 歡樂天地 夢幻之旅※ 體驗世界歡樂 演繹時代文化※ 與巨頭共富 與國際同步 ※ 財富在華南 歡樂在 MALL廣告推廣語 /備選※ 真正的贏家，是大家共贏※ 投資商鋪，選擇 MALL※ 匯萬千商機，創(chuàng)無限財富本案回顧：華南 MALL 五大傳播策略 /四大階段財富出發(fā)， MALL正式啟航 財富在華南 歡樂在 MALL 走出去 / 實現共贏THE ENDTKS！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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