[房地產(chǎn)]華南mall整合招商推廣策略-資料下載頁
2025-01-25 14:56本頁面
【正文】 心理“ 贏了再打 ” 的策略不僅是華南 MALL整個(gè)項(xiàng)目的總策略，而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個(gè)步驟的展開也是遵循著 “ 贏了再打 ” 的策略，在前一個(gè)步驟 “ 贏了 ”的前提下，執(zhí)行下一個(gè)步驟。 二、策略轉(zhuǎn)移傳播應(yīng)用點(diǎn)：分點(diǎn)招商 —— 十 一開業(yè) —— 經(jīng)營發(fā)展 —— 贏利心理華南 MALL第一階段的推廣以形象為主，走的是感性訴求的路線，已取得全面勝利，現(xiàn)進(jìn)入第二階段訴求，須轉(zhuǎn)移訴求要點(diǎn)，走理性訴求路線，同時(shí)此階段的主訴求對(duì)象非常明朗，招商的主要客戶即次主力店 — 中、小主力店，攻心力在于理性分析，數(shù)據(jù)說明，對(duì)比權(quán)衡，現(xiàn)實(shí)品牌。成功的銷售樹立了良好的開端，最終將取得 MALL商業(yè)開發(fā)及運(yùn)營的全面勝利。 三、招商策略敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先行 ， 邀請(qǐng)官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。媒體報(bào)道緊隨 ， 對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體的跟蹤報(bào)道跟上步伐。在活動(dòng)前造就聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或座談盡量展現(xiàn)；在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或座談的影響。圍魏救趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出東莞的圈子，對(duì)全國各地的 MALL及對(duì)與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，達(dá)到以全國的 “ 眾星 ” 烘托出本項(xiàng)目這個(gè) “ 月 ” 之效。 做一個(gè)商業(yè)樣板城不管是現(xiàn)代商業(yè)也好，現(xiàn)代 MALL也罷，經(jīng)營者和投資商是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征。華南 MALL項(xiàng)目要真正做成一個(gè)商業(yè)的中心，商業(yè)的高地，招商策略要具有可操作性，就必須立足于東莞這個(gè)大的環(huán)境中，通過東莞來烘托本項(xiàng)目，通過東莞的發(fā)展來襯托出本項(xiàng)目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。我們統(tǒng)一思想，將華南 MALL做成一個(gè) “ 樣板市場(chǎng) ” 的招商策略，一方面為華南 MALL在全國市場(chǎng)的推廣做一次預(yù)演與探索、測(cè)試方案，并積累各方面的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，突破東莞，便可以 “ 樣板市場(chǎng) ” 吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭(zhēng)取通路的全力支持。 立足東莞，烘托華南，全國樣板主廣告語與巨頭共富 與國際同步 財(cái)富在華南 歡樂在 MALL※ 商機(jī)盡得 財(cái)富統(tǒng)領(lǐng)※ 得 MALL者，富天下※ MALL 正式啟航 財(cái)富全面爆發(fā)廣告推廣語 /備選廣告推廣語 /備選※ 中國首個(gè)超大型主題式購物公園※ 全球商業(yè)典范※ 購物天堂 歡樂天地 夢(mèng)幻之旅※ 體驗(yàn)世界歡樂 演繹時(shí)代文化※ 與巨頭共富 與國際同步 ※ 財(cái)富在華南 歡樂在 MALL廣告推廣語 /備選※ 真正的贏家，是大家共贏※ 投資商鋪，選擇 MALL※ 匯萬千商機(jī)，創(chuàng)無限財(cái)富本案回顧：華南 MALL 五大傳播策略 /四大階段財(cái)富出發(fā)， MALL正式啟航 財(cái)富在華南 歡樂在 MALL 走出去 / 實(shí)現(xiàn)共贏THE ENDTKS！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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