【正文】 ?自娛娛人 ?樂觀 ?參與團(tuán)體行動(dòng) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 95 不同溝通風(fēng)格的行為偏好 關(guān)系型 ?態(tài)度和靄 ?耐心 ?彈性 ?協(xié)助他人 ?傾聽 ?使人感到快樂 ?創(chuàng)造穩(wěn)定而和諧的環(huán)境 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作 思考型 ? 關(guān)注任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn) ?注意細(xì)節(jié) ?分析及權(quán)衡事情 ?系統(tǒng)的 ?邏輯的 ?精確的 ?規(guī)劃的 ?決策緩慢 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 96 各種人際風(fēng)格的溝通策略 思考型 ?事先準(zhǔn)備 ?分析利弊得失 ?關(guān)注任務(wù) ?系統(tǒng)的方式 ?對(duì)事不對(duì)人 ?一致性的 ?有耐性的 指導(dǎo)型 ?直接、簡短、重點(diǎn)式的答覆 ?關(guān)注業(yè)務(wù)及成果 ?強(qiáng)調(diào)利益 ?提供挑戰(zhàn)，自由及機(jī)會(huì) ?問 “什么 ”？而非 “如何？ ” 關(guān)系型 ?誠懇的 ?耐心的引導(dǎo)出目標(biāo) ?保留彈性 ?給予支持 ?關(guān)注人際關(guān)系 ?澄清事實(shí) 社交型 ?親切，友好 ?關(guān)注團(tuán)體而非個(gè)人 ?重視整體而非細(xì)節(jié) ?提供社交的活動(dòng) ?提供支持 ?提供發(fā)表意見的機(jī)會(huì) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 97 如何識(shí)別他人的行為風(fēng)格 觀察對(duì)方的環(huán)境 觀察此人的外在行為 得出判斷 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 98 性格分析 親子教育 婚姻家庭 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 談判藝術(shù) 銷售技巧 企業(yè)管理 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 99 談判小組成員： 首席代表 白臉 黑臉 強(qiáng)硬派 清道夫 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 100 沒有完美的個(gè)人， 只有完美的團(tuán)隊(duì) ! 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 101 談判的心靈雞湯 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 102 東方的談判思想 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 103 談判， 詭道？仁道？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 104 談判， 百戰(zhàn)百勝？不戰(zhàn)而屈人之兵？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 105 最大的失敗 —— 像談判高手一樣的談判 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 106 西方的談判思想 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 107 ? 將人與問題分開 ? 集中在利益上而不是在立場上 ? 堅(jiān)持客觀的標(biāo)準(zhǔn) 觀念 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 108 ? 積極的聆聽 ? 開放的提問 ? 有效的表述 方法 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 109 1. 絕對(duì)不要對(duì)銷售員表現(xiàn)出熱情 2. 對(duì)首度出現(xiàn)永遠(yuǎn)表現(xiàn)出負(fù)面反應(yīng) 3. 總是聲稱是某人的下級(jí)，給自己的條件留后路 4. 絕不提出可能達(dá)到的要求 5. 告訴談判對(duì)手你們必須做的比現(xiàn)在好的多才好 技巧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 110 6. 作出讓步時(shí)絕不要忘記向?qū)Ψ剿魅』貓?bào) 7. 內(nèi)心明白，表現(xiàn)糊涂 8. 由不同的人唱紅臉白臉來回拉鋸式談判 9. 總是做好談判破裂的準(zhǔn)備以準(zhǔn)備終止談判來向?qū)Ψ绞┘訅毫? 技巧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 111 10. 提出虛擬的限制條件以施加壓力 11. 利用 80/20原理，在談判的最后 20%時(shí)間來獲得 80%的有利條件 12. 談判因某個(gè)問題陷入僵局時(shí)應(yīng)轉(zhuǎn)向其它問題 技巧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 112 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 5/12/2023 113 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:20:0713:20:0713:202/10/2023 1:20:07 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:0713:20Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:20:0713:20:0713:20Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :20:0713:20:07February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 20分 7秒 13:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 20分 :20February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 20分 7秒 13:20:0710 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 20分 7秒 下午 1時(shí) 20分 13:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:20:0713:20:0713:202/10/2023 1:20:07 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:0713:20Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:20:0713:20:0713:20Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:0713:20:07February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 20分 7秒 13:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 20分 :20February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 20分 7秒 13:20:0710 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 20分 7秒 下午 1時(shí) 20分 13:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:20:0713:20:0713:202/10/2023 1:20:07 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:0713:20Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:20:0713:20:0713:20Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:0713:20:07February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 20分 7秒 13:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 1時(shí) 20分 :20February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 20分 7秒 13:20:0710 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 20分 7秒 下午 1時(shí) 20分 13:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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