【正文】 理商，多渠道的信息來源有利于項目的判斷和決策； 不要過早表露出對代理商的支持傾向性，過早表露支持趨向會主動把其他集成商推到競爭對手的位臵上； 項目標前注意事項 對中“首選合作”類的代理商原則上應(yīng)給予自動授權(quán) 對于“限制合作”類代理商原則上不給予授權(quán)。 核心合作伙伴（銀牌及以上級別行業(yè)代理商）要求參與項目（非規(guī)劃合作行業(yè)），原則上應(yīng)該給予； 禁止向黑名單中的代理商授權(quán)； 根據(jù)項目中的貢獻度、渠道級別、客戶選擇等客觀因素對代理商進行授權(quán)，不能根據(jù)個人喜好等主觀原因選擇代理商進行項目授權(quán)； 投標過程中的合作規(guī)則 原則上不能給非認證代理商授權(quán)，非認證代理商授權(quán)需通過臨時認證； 原則上不允許唯一授權(quán)；授權(quán)代理商數(shù)量太少（低于 3家）或太多（多過 10家）都需要渠道副主任嚴格把關(guān)； 對于核心合作伙伴項目及價格授權(quán)，嚴禁有實質(zhì)性的欺騙行為，不能支持的要坦誠、友好、策略地溝通，盡量利用客戶、渠道規(guī)則去拒絕，而不要表露個人喜好，銷售人員和渠道經(jīng)理要予以耐心解釋； 授權(quán)函的發(fā)放需按照公司《網(wǎng)上項目授權(quán)流程》執(zhí)行，嚴禁私自蓋章授權(quán)； 投標過程中的合作規(guī)則 對于核心合作伙伴項目操作過程中的承諾，多通過書面形式表達（如郵件），重要的結(jié)論一定要有書面證據(jù)，價格授權(quán)要和合作伙伴之間以書面形式承諾； 按投標成交價授權(quán)方式授權(quán)時，核心合作伙伴之間的投標價差不能過大（按投標總價計）；按廠商出貨價授權(quán)的方式授權(quán)時，核心合作伙伴之間的價格應(yīng)該一致（按拿貨總價計）； 核心合作伙伴投標的技術(shù)方案、訂單申報的技術(shù)條款需按照相關(guān)流程由審核，避免對客戶的隨意承諾造成合作伙伴合同執(zhí)行中的困難； 投標過程中的合作規(guī)則 投標后渠道沖突的協(xié)調(diào)解決、利益分配，銷售經(jīng)理不能解決時，渠道經(jīng)理要參與解決，切忌粗暴對待或臵之不理； 投標后申請價格時原則上需按照投標前的價格執(zhí)行； 行業(yè)項目原則上要求實際中標代理商直接申報項目訂單，不要引入分銷金銀牌、總代理、一代 /行業(yè)代理商等其他代理商來充當二代下單； 項目經(jīng)理需對項目訂單配臵、項目真實性、貨物流向等進行監(jiān)控，避免綁單、假單、串貨、發(fā)錯貨等行為； 項目標后注意事項 不要未與合作伙伴協(xié)商，單方面和客戶承諾貨期、服務(wù)條款、培訓(xùn)等其他非廠商合同條款； 由于我司產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等原因造成合作伙伴合同執(zhí)行過程中的問題，項目經(jīng)理作為第一責任人，應(yīng)予以配合解決，渠道經(jīng)理應(yīng)給予幫助和協(xié)調(diào)； 對于公司相關(guān)部門涉及項目中的合作伙伴調(diào)查，項目經(jīng)理應(yīng)予積極配合和協(xié)調(diào)，不能抵觸，渠道經(jīng)理應(yīng)給予支持。 項目標后注意事項 優(yōu)先支持的情況 在授權(quán)區(qū)域和行業(yè)范圍內(nèi)，做過大量的前期工作，并與區(qū)域銷售人員進行過良好溝通的； 經(jīng)過行業(yè)系統(tǒng)部和渠道業(yè)務(wù)部協(xié)商，有行業(yè)背景，明確表示應(yīng)該支持的核心代理商； 區(qū)域已經(jīng)優(yōu)先規(guī)劃、力圖形成實質(zhì)合作的核心代理商 平等競爭的情況 核心代理商在授權(quán)區(qū)域和行業(yè)內(nèi)，與其他代理商沒有明確差異的，應(yīng)平等對待。 不予支持的情況 經(jīng)過確認，前期沒有做過拓展工作和貢獻，后期投機介入項目的； 業(yè)務(wù)規(guī)范性差，違反渠道政策，有悖誠信，低價沖擊市場、惡意競爭的； 跨區(qū)核心合作伙伴支持原則 謝 謝 :25:2115:2515::25 15:2515:25::25:21 2023年 2月 10日星期五 3時 25分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:25:2115:25:2115:252/10/2023 3:25:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:2115:25Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:25:2115:25:2115:25Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:2115:25:21February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 25分 21秒 15:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 10日星期五 3時 25分 21秒 15:25:2110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 25分 21秒 下午 3時 25分 15:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:25:2115:25:2115:252/10/2023 3:25:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :25:2115:25Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:25:2115:25:2115:25Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:2115:25:21February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 25分 21秒 15:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 3時 25分 21秒 15:25:2110 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 25分 21秒 下午 3時 25分 15:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:25:2115:25:2115:252/10/2023 3:25:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2115:25Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:25:2115:25:2115:25Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:2115:25:21February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 25分 21秒 15:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 10日星期五 3時 25分 21秒 15:25:2110 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 25分 21秒 下午 3時 25分 15:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴