尋找客戶的各種方法-資料下載頁
2025-01-21 23:07本頁面
【正文】 家庭的購買角色有五個(gè)：發(fā)起者、影響者、決策者、購買者和使用者。 家庭購買決策的類型有：丈夫支配型、妻子支配型和共同支配型。 ? 【案例】判斷購買權(quán)力不能想當(dāng)然 ? 美國有位汽車推銷人員應(yīng)一個(gè)家庭電話的約請前往推銷汽車，推銷人員進(jìn)門后只見這個(gè)家里坐著一位老太太和一位小姐，便認(rèn)定是小姐要買氣車，推銷人員根本不理會(huì)那位老太太。經(jīng)過半天時(shí)間的推銷面談，小姐答應(yīng)可以考慮購買這位推銷人員所推銷的汽車，只是還要最后請示那位老太太，讓她做出最后的決定，因?yàn)槭抢咸徺I汽車贈(zèng)送給小姐。結(jié)果老太太橫眉怒目，打發(fā)這位汽車推銷人員趕快離開。后來又有一位汽車推銷人員應(yīng)約上門推銷，這位推銷人員善于察言觀色，同時(shí)向老太太和小姐展開攻勢，很快就達(dá)成交易，凱旋而歸。 案例分析 ? 一名江西劉偉與湖北某電器公司的購貨代理商洽談業(yè)務(wù)，時(shí)間過了半年多，卻一直沒有結(jié)果。他百思不得其解，于是他懷疑自己是在于一個(gè)沒有決策權(quán)的人士打交道。為了證實(shí)自己的猜疑，他給這家機(jī)電公司打了一個(gè)匿名電話，詢問公司哪一位先生負(fù)責(zé)購買電器訂貨事宜。他從側(cè)面了解到把持進(jìn)貨決定權(quán)的是公司的總工程師，而不是那個(gè)同自己多次交往的購貨代理商。 （五）客戶購買信用的分析 這涉及到推銷后貨款能否安全收回，如顧客缺乏支付能力，主觀上愿意也無法支付，同時(shí)確認(rèn)顧客是否誠信也十分重要，這里不僅要調(diào)查了解新顧客的信用狀況，也要注意老顧客的信用狀況變化。 審查、 鑒定顧客的信用情況時(shí)， 不要輕易相信對方的表白與外界傳言 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:33:2401:33:2401:332/9/2023 1:33:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :33:2401:33Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:33:2401:33:2401:33Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:2401:33:24February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 33分 24秒 01:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 33分 :33February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 33分 24秒 01:33:249 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 33分 24秒 上午 1時(shí) 33分 01:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:33:2401:33:2401:332/9/2023 1:33:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:2401:33Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:33:2401:33:2401:33Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:2401:33:24February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 33分 24秒 01:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 33分 :33February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 33分 24秒 01:33:249 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 33分 24秒 上午 1時(shí) 33分 01:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:33:2401:33:2401:332/9/2023 1:33:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:2401:33Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:33:2401:33:2401:33Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:2401:33:24February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 33分 24秒 01:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 1時(shí) 33分 :33February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 33分 24秒 01:33:249 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 33分 24秒 上午 1時(shí) 33分 01:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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